又一法国小众高端珠宝品牌要来中国开店，抢夺年轻人！

2022年，国外高级珠宝品牌正在加大中国市场的投入。

赢商网独家获悉，在今年第四季度，dinhvan Paris即将在北京或上海开出中国线下首店。据悉，dinhvan Paris成立于1967年，是兼具艺术气质和设计感的法国高端珠宝品牌，从巴黎和平大道开了第一家品牌独立精品店起，截止2021年已经在全球28个国家拥有超过200个销售点。

◎dinhvan Paris线下门店

dinhvan Paris此前的市场主要以欧美市场为主，今年是其正式进入中国市场的第一年，并且中国也成为其重点发力的全球市场。据贝恩公司发布的《2021年中国奢侈品市场报告》显示，从品类来看，珠宝仍是受欢迎的个人奢侈品之一，2021年珠宝销售额达到220亿欧元， 2019年增长7%。

但是，当前的中国高端珠宝消费市场已形成内地本土品牌、香港品牌、外资品牌三足鼎立的竞争局面：前有Tiffany、Cartier、Bvlgari等国外高端品牌，后有FRED Qeelin、周大福等中国经典与新兴品牌。

面对这一市场格局，dinhvan Paris大中华区总经理Tong Liang在接受赢商网记者采访时表示，仍然对中国市场信心十足。作为新入局者，dinhvan Paris能否获得中国消费者的青睐，市场也在等待他们的答案。

珠宝首饰：

不再是宝石与贵金属的简单结合

“我喜欢用珠宝来讲一个故事，并能匹配我所穿的衣服。这对我来说比名字，品牌或标签更重要。”出演过《暮光之城》系列的妮基·里德对珠宝如此评价。

近年来，随着珠宝首饰行业的发展，珠宝首饰不再是简单的装饰，而是逐渐成为情感传递的载体，融入了品牌理念和精神内涵。并且，90后、00后的年轻一代消费者，他们越来越倾向于追求首饰设计创意的运用和情感文化价值的表达。

根据《2021珠宝流行趋势绿皮书》显示，“Z世代消费群体”正成为最主要的增量来源。他们热衷于新奇有趣的消费体验，对民族文化高度自信，同时对外来文化表现出极强的包容；相较于“对品牌忠诚”，他们更倾向于“忠于自我”，并在消费时除了关注产品本身以外也高度关注品牌背后传达的价值观及社会责任。

于是，他们开始偏好小众、独具个性的设计师珠宝品牌，例如，dinhvan Paris以极富年轻创意、现代简洁的产品设计收获了不少90后、00后。

尤其，中国消费者特别青睐高端奢侈品和珠宝，中国珠宝首饰整体市场呈现了高速复合增长态势。欧睿国际数据显示，2010年至2020年，市场规模复合增速为8.14%。同时，90后、95后已然成为奢侈品市场的主要购买力，据贝恩公司测算，预计到2025年这部分年轻消费者将贡献70%的销售。

如此高涨的消费热情，也在dinhvan Paris得到了验证。据品牌方透露，中国市场的消费者对dinhvan Paris表现出非常高的关注度和购买欲望，在其全球消费者画像中，中国消费者的占比也正在翻倍增长。

因此，对dinhvan Paris而言，中国市场是不可错过的重要市场。并且，Tong Liang也表示，“每年，品牌都将会专门为中国消费者推出符合中国文化、全球独有的优质设计作品”。

◎dinhvan Paris线下门店

与此同时，在消费习惯、需求和能力的变迁下，珠宝首饰的消费场景也发生着改变，形成了以婚嫁需求为主，送礼、自我激励等为辅的多元化场景局面，并正在朝向日常佩戴的方向延伸。

因而，在产品端，dinhvan Paris打造一系列标志性的饰品：

• Menottes系列以颇具辨识度的双环紧密的相拥，有着“缘系”的意味；

• Double Coeurs在法语里是“两颗心”的意思，象征着以纯粹的爱为心；

• Cube Diamant系列中，闪耀剔透的钻石仿若漂浮在立方块中，简洁的线条中展现几何之美；

• Pulse系列在简洁中增添了一份都市的律动，更显其年轻活力；

• Serrue像是钥匙和锁眼的设计，象征着情感与羁绊的联结，并在设计中结合“高端”、“纯粹”、“自由”的品牌DNA。

dinhvan Paris不同的系列，旨在满足、或是表达不同消费群体的情感需求，从悦己、自由的情感表达、纯粹的羁绊，多方面巩品牌形象，与消费者展开深层互动。

存量博弈时代的“搅局者”？

珠宝行业从来不缺巨头，在这个竞争与机会同在的存量时代中，打破格局的关键，在于品牌的策略与方法。

dinhvan Paris主张极简、纯粹、个性，是一个款式百搭，颇受年轻群体偏爱的高端奢侈品珠宝品牌，平均零售价在2000欧元（约2.2万人民币），知名国外演员、歌手（如：伊丽莎白·莫斯Elisabeth Moss、詹妮弗·洛佩兹Jennifer Lopez、莉莉·柯林斯Lily Collins等）都对其情有独钟。

◎知名国外演员、歌手对dinhvan Paris青睐有加

但是，dinhvan Paris在中国市场尚缺乏基础。这时候，要打开中国市场必然先从占据中国消费者心智，俘获年轻群体的喜爱。

因此，dinhvan Paris的中国化、本土化的布局从渠道和营销双管齐下。“

• 渠道方面，以一线城市为主要阵地，并结合线上和线下同步渗透非一线城市，同时发展免税渠道；

• 营销层面，以有趣、具欣赏性的内容形式开展。”

其中，门店部署和全渠道数字化转型成为dinhvan Paris的两大关键点。

由于产品试戴等特性，线下仍是珠宝类产品的主要购买渠道。因此，dinhvan Paris重点关注上海、北京、香港、台湾、澳门、成都、深圳、杭州等城市，以中国首店、区域首店打入，通过增设精品店渗透。

同时，dinhvan Paris也注重提升门店的规格与体验，计划打造如高级珠宝沙龙、全球概念店和形象旗舰店等全新体验门店，展现dinhvan Paris的品牌形象和文化沉淀。

当然，高端珠宝也尤为注重私密空间的打造，dinhvan Paris正在通过数字化互动技术的运用，全方面提升中国顾客的体验感，如：开通社交媒体的官方账号，并协同时尚达人、垂直珠宝的博主向消费者传递品牌的社交化和数字化。

此外，在线上运营上，dinhvan Paris还将通过微信、小红书等社交平台，以不同内容矩阵为线下精品店引流，积累私域客户的同时实现线上线下全渠道全面协同增长。

目前，dinhvan Paris的中国化之路才刚起步，等待着它的是中国市场的重重考验。

尽管如此，Tong Liang也仍然明确并坚定着dinhvan Paris对中国市场的信心，“经历过2年的疫情，珠宝行业已逐渐复苏并有望继续稳步增长。而且，龙头品牌正在加速向低购买力社群的渗透，开始抢占非一线城市市场份额。这对dinhvan Paris来说也是个积极的信号。”

PS：dinhvan Paris官网：www.dinhvan.cn