CALVINLUO全球首家旗舰店开业，年销售额破亿、暂时不考虑融资

作者：杨雪

 8月31日，CALVINLUO全球首家旗舰店在上海永嘉路正式开业，落户上海法租界旧址。品牌成立八年来，业绩持续增长， 目前年销售额已过亿元 ，终于迎来了自己的第一家独立门店。品牌希望这个门店可以为CALVINLUO定下未来的空间基调，也成为其起始“基地”。

开业当天，「明亮公司」来到旗舰店现场。门店坐落在上海徐汇的网红街区永嘉路，周围环绕着复古风情洋房，而门店则充满现代气息，由深灰色细拉丝不锈钢与白色花纹大理石包裹起来。双层空间占地220平方米，设计理念为“裂变和聚变”，由CALVINLUO创意总监罗禹城与上海本土建筑工作室ONOAA STUDIO联合完成，花费长达6个月的结构改造，将原本6家完全不互通的铺面打通而成。

品牌目前在门店陈列了22AW的系列产品，有男女士成衣、鞋履等。店铺整体色彩为黑、银、红，品牌代表性的红色玻璃烤漆是空间中最醒目的存在，不仅是橱窗主视觉的中心，也是整个空间的核心。红与黑强烈的反差对比，呈现出热烈与冷峻并存的空间张力。

整个空间以不同的载体，通过家具、装置、雕塑、摄影、音乐和香味等全方位设计，丰富顾客在其中的多感觉体验。律动光影装饰、木质雕塑以及视觉作品充满设计感，专属歌单由音乐人安雨与郭采洁为店铺精选，专属香氛以木兰为主调、搭配雪松和琥珀。此外，CALVINLUO不仅与景德镇陶艺手工坊联合开发了新品，店内所有的衣架也由其制作完成。

CALVINLUO首家独立门店正式落地，意味着品牌正以更为成熟的姿态迈向市场化。CALVINLUO向「明亮公司」表示，开店一直都排在我们的日程上。多年来品牌的增长数据一直良好向上，目前批发和自营业务健康而稳健，所以我们才在这个阶段考虑扩展零售业务。

首家门店选址上海永嘉路380号，曾是上海的旧法租界所在。在CALVINLUO创意总监罗禹城看来，上海是中国最有街铺文化或者街区文化的城市之一，大家想到上海就会想到法租界旧址，街边店可以不受限制，更完整地展现品牌形象。首店首先是品牌的形象输出，其次才是销售目的，因此不只有产品展示，还会有品牌以及他个人的创意、审美输出。

上海门店开业一周后，CALVINLUO还将在深圳万象天地开设店铺，作为入驻商场的一次尝试。届时，品牌会进一步考量街区和商场，哪一个场景更适合品牌开店，接下来将打造更多富有城市特色、因地制宜的门店。

深圳门店效果图

公开资料显示，95后中国设计师罗禹城于2014年创立了自己的同名品牌 CALVINLUO，品牌每一季主题都以“解构”的理念，来演绎不同的热门议题。设计师强调解构风格的同时，也意在表现简练的跨性别审美。

后疫情时代，中国本土时尚产业面临前所未有的全新挑战。而CALVINLUO仍然实现了逆势增长，今年上半年销售额同比增长27%，毛利率增长6%。CALVINLUO向「明亮公司」表示，品牌能够保持业绩稳健增长，主要因为及时转变了业务模式，并不断拓展产品线 。

2020年，CALVINLUO在C端渠道进行了布局，先后上线天猫官方旗舰店、微信小程序旗舰店，以及入驻得物平台。品牌全球官网也将在今年上线。

同年，CALVINLUO 开启了“即秀即买”模式，将一季产品拆分为三个发布波段，每个发布期间B端客户可以直接订货，C端消费者也能在线上直营店直接购买产品，在最短时间内拥有新一季的商品。

此外，品牌还推出了名为“抢先穿”的创意项目。每个系列发布后第二周邀请明星艺人、博主、超模、买手等时尚人士抢先上身，这个项目在社交媒体上传播度非常高。

值得注意的是，CALVINLUO上半年的强势表现，还有两大增长点。一是品牌2月在上海举办的新季发布活动，第一次在国内市场进行新季首发，增强了与国内消费者的链接，提升了社交媒体的讨论热度。二是今年3月推出子品牌DTW，和主品牌的品牌形象和商业模式完全不同。DTW以“Drop” 的形式不定期发售，每次发售没有时间和数量上的限制，也吸引了大量消费者。

目前，CALVINLUO 每季推出近400个SKU，品类主要有服饰、配饰、包袋、鞋履。每一季分为 Show秀款和 Commercial商业款，主题都是由罗禹城把控，Show秀款都是他来做，也会做60%的Commercial商业款，团队在此基础上做面料或者配色延展。

罗禹城指出，CALVINLUO目前的供应链较为成熟，可以应对当下业务体系，也在挖掘新供应链的步伐，以应对未来市场的拓展计划。公司现在运营健康，自负盈亏，品牌短期内不考虑融资。