尖叫带票 乐园们“第一视角”营销出圈

如今，当主播不仅要口才好，还要有胆量，因为“尖叫带票”来了！

“兄弟们，你们什么时候来玩啊？马上十一了，单人票188元，学生票138元，来玩一次吧，十一还有烟花（表演）。”2022年9月29日，西安乐华城主播在以“第一视角坐过山车”的直播中喊道。即使他已惊慌失措，但仍坚持在过山车攀上顶峰前平稳的几秒钟里，努力介绍着近期乐园的优惠活动。

近日，西安乐华城“直播中边坐过山车边卖票”的营销行为爆火后，一股“第一视角坐过山车”的风潮正在席卷抖音。据时代周报记者不完全统计，目前已有北京欢乐谷、长沙世界之窗、成都融创乐园等超过十家主题乐园开启了类似的尝试。

“‘第一视角坐过山车’的短视频和直播，确实能在短时间内为主题乐园带来广泛的关注度，重新唤起人们对于乐园刺激的感受。”中国社科院旅游研究中心特约研究员刘思敏在接受时代周报记者采访时表示，国内本土主题乐园主要辐射本地和其周边的城市，正好符合当下短行程、短周期的出游趋势。国庆假期也将是本土主题乐园获客增长的最大机遇。

“尖叫带票”火出圈

事实上，此前主题乐园的短视频宣传方式，大多以拍摄晚间烟花秀、介绍新推出的露营项目以及游玩攻略等为主。直到今年5月，西安乐华城打破常规，将短视频的拍摄视角转为“第一视角”，并以“第一视角”体验乐华城的激流勇进、飓风塔、闪电过山车等刺激项目，配合着主播用颤抖的特效音说出“买买票，点点关注”“夜场限量200张”等广告语，想要实现流量转化。

随后不久，西安乐华城也对直播内容进行了场景优化，改为“尖叫带票”。在一场坐大摆锤的直播中，带票主播的领导也一同出现，还一起献唱《孤勇者》。另外，西安乐华城将直播的开播时间由下午两点挪到了上午十点，与其每日开园的时间大致相同，并在屏幕上直接挂上购票链接。

​图源：西安乐华城直播切片视频截图

西安乐华城也如己所期获得了高人气关注，目前其每日场观人数可达40万，人气峰值时能达到2.5万。西安乐华城账号在9月涨粉超过30万，其中点赞最高的视频为161.3万。

“这家游乐园不按常理宣传，但是我喜欢。”家住北京的灿灿告诉时代周报记者，“平时胆量小，不敢真的去玩过山车、跳楼机，这种第一视角沉浸式的直播，在一定程度上弥补了我不能到现场的遗憾。”

如今，在抖音平台上，与灿灿一样喜欢“第一视角坐过山车”的人并不在少数，截至9月30日，#过山车第一视角#话题的阅读量已经高达11.9亿次。

西安乐华城的成功出圈，似乎也引起了北京欢乐谷的注意。9月8日，北京欢乐谷的抖音账号中出现了第一视角坐过山车的视频，当前这则视频在一个名为“卑微打工人”的合集中，该合集还包含着其余带有#全网乐园都开启尖叫带票#话题，共发布13条视频。

目前除了北京欢乐谷外，长沙世界之窗、襄阳华侨城奇幻度假区、邯郸方特等一众本土主题乐园也纷纷参与到尖叫带票的热潮中。各家乐园的主播们轮番上阵各种刺激项目，哪怕尖叫到哭泣也要念出广告词，有的乐园主播还直呼，“西安乐华城的主播，我恨你。”

“‘尖叫带票’作为一种营销方式，可以更加直观地看到刺激感，也能带来不错的获客效果。”景鉴智库创始人周鸣岐向时代周报记者表示。

不过，在刘思敏看来，在抖音短视频上利用尖叫带票，是一种紧跟潮流的营销方式，确实能起到一定的营销作用，但却不是长久之计。“视频起到的更多是‘提醒’消费者关注的作用，对于真正要参与其中的决策作用意义不大。”

国庆过后，乐园将迎来淡季

“尖叫带票”只是主题乐园在国庆节点的营销缩影。实际上，为迎接十一黄金周，国内各大主题乐园早已开启客源争夺战。

为迎接国庆假期，9月26日，华强方特表示，旗下30余座主题乐园推出了爱国金曲大合唱、国庆彩车巡游、国潮表演等主题活动，并推出无人机表演、烟花大秀等夜场盛宴。

上海海昌海洋公园则在票价和营业时间上做出了调整。9月27日，据其公众号显示，国庆7天，所有10月1日出生的游客可以免费入园，并且还上线了国庆家庭特惠票、汉服变装夜场票等优惠票价，营业时间也延长至21:30。

同日，北京欢乐谷也于在公众号上披露了十一黄金周安排，推出动漫视听音乐会、剧场演出、街头艺术节等活动。值得注意的是，国庆节过后，北方温度下降，主题乐园也将迎来淡季。

在周鸣岐看来，判断主题乐园和景区运营的好坏，主要看淡季。主题公园旺季人多毋庸置疑，但淡季挣来的钱就好比额外增加的利润，对全年整体经济效益起到十分重要的作用，所以在淡季如何更好获客是主题乐园运营的重点。

“任何主题乐园都会存在淡旺季，大部分乐园都会针对淡季和旺季布局不同的票价体系。”刘思敏表示。

据公开资料显示，当前迪士尼会分为4档票价，分别为普通日、特殊常规日、高峰日和特别高峰日；环球影城则针对淡季日、平季日、旺季日、特定日推出了不同票价的门票，还特别推出了1.5日门票。

周鸣岐告诉记者，“乐园还会推出年卡，而年卡会满足消费者‘多去回本’的心理，在淡季增加游客的复玩率，在主题乐园周边、园内餐饮等二次消费上创造巨大价值。”

另外，淡季还考验着主题乐园对IP的灵活运营和IP之间联动。

“建造新园区成本巨大，因此开展活动是各大乐园的淡季首选。”周鸣岐表示，“环球影城就曾与王者荣耀联动取得了不错的效果，上海迪士尼旗下IP玲娜贝儿一周年也推出了相应的主题活动拉动人气。本土乐园在IP方面并不是强项，因此IP联动是非常好的方式，例如今年7月上海海昌海洋公园内的全球首个奥特曼主题馆就是十分不错的营销案例。”

（应受访者要求，灿灿为化名）