向下沉市场渗透，COACH母公司未来一年将在中国四线城市开30家门店

近日，美国奢侈品牌COACH（需求面积:150-300平方米）在中国陕西宝鸡开设全新门店，进一步向中国下沉市场渗透。据了解，该门店是继2年前进入黑龙江省大庆市后，COACH在中国四线城市开设的第二家门店。COACH母公司Tapestry集团亚太区总裁Yann Bozec表示，该店是集团未来12个月内在中国四线城市开设30家门店计划中的其中之一，过去两年集团在中国新增了60家店。

Tapestry集团旗下拥有COACH、Kate Spade 、STUART WEITZMAN三个品牌，据官网信息显示，三大品牌在中国内地共布局门店达284家，其中以COACH为主，门店201家，Kate Spade 34家、STUART WEITZMAN 59家。

据赢商大数据显示，COACH在下沉市场明显加速，目前在商业三、四线城市购物中心布局门店超20家，今年以来更是新进入徐州、丹东、金华、嘉兴、常熟、新乡、汕头等下沉市场。

Kate Spade、STUART WEITZMAN门店布局上暂时未有下沉迹象。不过，Kate Spade有通过数字化转型的方式进一步接触下沉市场的消费者群体。2021年，Kate Spade宣布入驻抖音电商，为了宣传在将近一个月内开设超过50场抖音直播。与此同时，Kate Spade也在小程序上开设了线上销售渠道。

由此看来，Tapestry集团未来在中国四线市场的开店计划，将主要落在COACH品牌上。

疫情叠加全球经济发展放缓的背景下，COACH为何选择逆势扩张中国下沉市场？Yann Bozec表示，在三四线城市的消费者对蔻驰有着极高热情，深入这个市场能够帮助品牌扩大规模。

众所周知，随着高线级城市人们的生活水平不断提高，如COACH、Kate Spade这一类“轻奢”品牌已经不能满足这些消费群体对奢侈品的需求。不仅如此，小众独立设计师品牌的崛起，凭借其独特的设计以及与“轻奢”不分上下的定价让一线城市的消费者有了更多的选择。而自身产品的形象与品质长期没有得到很好的改善，不能满足消费者日益增长的审美需求也成为了“COACH”们的新困局。

另据中华全国商业信息中心监测，时下中国，均价3000元—5000元的皮具箱包品牌市场综合占有率增速较快，这恰是COACH的价格核心区间，市场空间看好。此时，在高线级城市面临分流，竞争加剧、失宠等不利因素，而低线级城市消费水平正不断提升，那么逃离一线城市“战场”，转战三四线城市，显然更符合均价在3000元及以下的COACH的未来布局。

Tapestry集团大举“掘金”中国下沉市场的消息固然令人欣喜，且疫情期间逆势入局也不失为扩张的好时机，但现实的业绩表现也令人担忧。今年8月，Tapestry集团发布的第四季度财报显示，在截至7月2日的第四财季内，集团营业额与上一年基本持平，较疫情前的2019年还有7%的增长，全年销售额大涨15%，毛利率接近70%。然而在中国市场，销售额却大跌32%，官方表示，中国业绩主要受疫情影响，关键市场品牌门店暂停营业所致。接下来，COACH能否凭借三四线城市的扩张布局，扭转业绩走势，还有待时间检验。