红布林获1亿美元融资创新高！二手奢侈品水很深，有表贩一夜亏400万

作者：幸雯雯

高健则认为，基于二奢货源有限的特性，未来二奢行业的发展可能以整合为主，通过渠道整合、改善财务模型来提高利润。

天眼查显示，11月1日，循环时尚品牌红布林已完成1亿美元C轮融资，本轮由二手交易平台转转集团战略投资，并创下今年二奢领域融资金额新高。

天眼查显示，红布林所属致美生活（北京）科技有限公司，创立于2015年，定位为循环时尚生活方式电商平台，迄今为止共获得7轮融资，股东阵容有IDG、经纬创投、启明创投、创新工场等明星机构。

转转是阿里系58同城旗下个人闲置平台，其本身也是明星项目，从成立以来便获得腾讯投资、58同城、顺为资本、小米集团等机构融资。

转转“牵手”红布林，可以说是二奢融资领域中“二手”投“二手”的首例。从业务层面来看，红布林和转转之间有较大的协同性，两大二手交易平台的合作不止体现在资本层面。

曾看过国内某二奢项目的投资人高健（化名）告诉时代财经，转转投红布林就是为了增加一个渠道的平台，核心就在于增加品类和流量。

据36氪报道，这笔融资发生前，红布林的产品已经进入转转渠道，在箱包、饰品、潮鞋、腕表、服饰等多个“专属”频道上架销售，与后者核心3C数码品类形成互补。此外，红布林也会在转转渠道做商品回收。

然而，高健认为二奢平台商业模型存在缺陷，有二手名表商贩也表示，生意受到电商打击不小，在今年2月行情不好时，一夜之间亏了400万。

“水”很深，模型也不够好

二奢也称“循环时尚”。中央财经大学、新浪时尚和红布林联合发布的《2022年中国循环时尚产业创新研究报告》（下称“《报告》”）显示，中国二手奢侈品市场具有较大增长潜力，预计2025年达到384亿元人民币，复合增长率达到15%，与此同时，循环时尚产业规模将超千亿。

投资方转转集团在2017年成立，是58平台旗下个人闲置交易平台。

据36氪报道，红布林2022年迄今业务收入较去年同期实现翻倍。但高健认为这只是交易GMV，并不是实际的收入，“在市场下行的情况下，很多人更愿意把包卖了来回收现金流，这也很正常。”他一直认为二奢平台的商业模型不够好。

“奢侈品更多在于品牌溢价，用更低的价格就能买到（二手）奢侈品，市场上是有需求的，但事实上需求量比较低，交易频次很低，交易体量也不大。因为本身买奢侈品的人就少，只有买奢侈品的人拿出来交易，才会形成二手奢侈品的交易，而且真正具有交易价值的奢侈品很少，所以二奢市场的存量是有限，二奢平台促成的交易是一种高客单价、低频次的交易，而且交易频次会逐渐下降。”高健表示。

另外，高健指出，货源也是平台难以解决的问题，“市场上好多货源太少了，所以才会有假货出来。”他向时代财经透露，二奢平台作为卖方“水很深”，某些平台存在真假混卖，“收回来的包是真是假，实际上是平台说了算。”

尽管如此，在可持续经济和消费理念流行的背景下，资本看好循环时尚市场的发展。天眼查显示，国内目前有许多二奢平台，如寺库、洋码头、只二、心上和妃鱼等都在近年来获得多轮融资。

根据天眼查公开融资信息可知，目前较为流行的二奢平台中，最早获得融资的是寺库和洋码头，在2011年分别获得IDG1000万美元A轮、天使湾创投500万元人民币天使轮融资。

融资轮次上，已在纳斯达克上市的寺库（SECO.O）走在最前面，获得最多共9轮融资，而红布林和洋码头稍逊一筹，也获得7轮融资。

2020年和2021年是二奢行业投融资较为活跃的时间，而今年行业投融资热情退减，有红布林、寺库和胖虎获得融资，其中红布林创下了今年二奢领域融资金额新高。高健表示，今年市场环境一般，消费行业投融资规模只是去年的一半，消费行业里所有细分赛道都不太好做。

部分二奢平台最新一轮融资情况。数据来源：天眼查。时代财经制表

从投资方来看，时代财经发现，IDG和经纬创投都投过两个项目以上。IDG先在2011年起连续四年加注寺库A轮至D轮的投资，冷静数年后，又在2017年看中了红布林，参与其A、B两轮投资。

经纬创投则起步较晚，在2017年起连续4年加码红布林，而后在2020年和2021年投资妃鱼。

一夜之间亏掉400万

上述《报告》显示，目前互联网+循环经济交易平台主要有五种商业模式，其中，线上二手物品交易平台以C2C、C2B2C或两者结合的模式为主，线下二手物品交易平台以B2C为主。

红布林、只二等采用的就是C2B2C、B2B2C模式。《报告》称，作为承接交易的电商平台作用更为凸显，平台通过提供多种服务保障商品质量及购买体验、售后等问题，使其更具竞争优势。

据介绍，卖家用户先将售卖的商品寄至二奢平台，进行鉴定、评级、拍摄、数据录入等一整套标准化流程后，再在平台上架销售，将每款非标品转化成“平台标准化商品”。

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​图片来源：《报告》

然而，时代财经采访多名奢侈品消费者，发现他们对二奢平台也鲜有了解，一般会找相熟买手购买二奢产品，很少会转卖奢侈品。

高明（化名）则有过一次转卖经历。2019年底，他在只二平台上卖掉了一个LV包，成交价4800元，只二收取了15%的佣金。

高明表示，一开始他把包挂在闲鱼，有人用3500块拍下，但听说闲鱼有很多“坑”，他害怕会被掉包，最后还是取消了订单，选择朋友推荐的只二，“当时只二给予新用户100元佣金减免优惠，还挺优惠的。”最后，高明实际收取了4180块。

高明认为，只二专门做二奢，有人做鉴定，比较靠谱省事，但有一点不好的就是平台会压价，后悔当时定价太便宜。他告诉时代财经，他的包花了7800元从一个法国代购买回来，用了不到半年，包身没什么使用过的痕迹，配件、单据都齐全，但只二只给了3150元的建议零售价，“卖家对平台的定价可以斟酌，我看同款包大概在5000元左右成交，所以挂了4800元，一挂上去就被秒拍。”

之后，高明也在只二上面淘一些轻奢品，价格相对来说有优势，但今年来已经没再使用了，“一是怕是老鼠货，二是没有形成使用习惯，买奢侈品的渠道很多，不一定要在二奢平台买。”

从事表贩6年的卢越（化名）始终对二奢平台有所保留。他认为平台套路很多，最常见就是掉包、压价和换零件，“奢侈品跟一般快消品不同，更注重物理形态的购物体验，无论是抖音直播还是C2B2C模式，都会对奢侈品的购买体验和成交机会大打折扣。”

卢越是循环时尚的典型用户——买家兼卖家。他从2017年入手了一只二手迪通拿，逐渐对二奢产生兴趣，融入二奢圈子后自学鉴定，后面和朋友在广州某商场开设线下店。

卢越告诉时代财经，他们跟二奢平台不同，前期需要投入大量资金压货，同时二手奢侈品利润浮动较大，并不是稳赚不赔的生意，最重要是要流通快，“最多时我压的货价值超过800万元，行情好时一只劳力士手表33万收回来，41万卖出去；但今年2月资本撤走，手表没人炒，瞬间掉价，亏400万也是一夜之间的事。”

尽管如此，卢越对二奢市场依然比较看好，他感觉二奢消费者越来越了解二手奢侈品的保值潜力和流通价值，客户也趋年轻化，而且复购率高，超过7成，只是太多电商把利润压得很低，挤掉不少实体店的利润空间。

高健则认为，基于二奢货源有限的特性，未来二奢行业的发展可能以整合为主，通过渠道整合、改善财务模型来提高利润。