「红布林」又完成1亿美元C轮融资，谁撑起了万亿规模的二手奢侈品市场？

作者丨不谷

导读：

奢侈品市场，一直以来都被称为全球经济导向的一个重要风向标，其基本和全球经济走势呈现强相关。

近期，LVMH集团、开云集团、爱马仕等奢侈品巨头，都已经公布2022年上半年的半年度财报，其中显示，截至2022年6月30日，LVMH收入增长28%至367亿欧元，开云增长23%至99.3亿欧元，爱马仕增长23%至54.75亿欧元，高于汇丰银行此前预测的17%、14%和近11%预计增幅。

奢侈品旺盛的同时，也有不少人同样将目光放在了二手奢侈品市场之上。毕竟不同于奢侈品市场的几个巨头的垄断，在中国，循环时尚市场的文章才写了个开头。

在小红书、微博等社交媒体之上，常常能看到时尚博主、网红和明星们在分享自己购买的Vintage商品，并且在近几年带起了一阵Vintage风。

近日，根据IPO早知道报道，红布林宣布已经获得来自转转集团的1亿美元战略融资，这同时也是迄今为止在循环时尚单笔最大规模的融资。

循环时尚、二手奢侈品市场、Vintage行业，这些乍一看有些陌生的词汇，是否正在酝酿着下一个具有大潜力的市场呢？

明星们穿的买的Vintage是什么？是二手、三手？干净吗？保真吗？相比这是普通消费者在看到“Vintage”这个词时的第一反应。

Vintage，古着，二手等等，这些乍一看陌生的字眼，其实已经离消费者们距离不远。

近日发布的《2022中国循环时尚产业创新研究报告》，首次将循环时尚定位为一个独立产业。

那么可能就会有人问，什么是循环时尚呢？我二手交易平台类似闲鱼上卖闲置物品，是否也算是为循环时尚市场添一份力？

首先，我们要先来说说循环时尚这个市场，其形成和背后的发生逻辑。

从最开始货币产生之前，人们就常常以物易物，二手的概念在无形之中已经耕植人们心中。后来随着近代化、现代化的进程，人们的消费水平提高，开始用货币购买自己想要的商品，不再需要用以物易物的方式来交易。

尤其是近年来，经济的高速发展带来消费能力的急剧提高，中国成为全球第二大经济体，人均可支配收入不断上涨，中国市场成为全球奢侈品消费市场的重要组成部份。

时尚领域，尤其是奢侈品领域常有过季过时的说法。年轻消费者激情消费之后，有大几率对已经购买的商品感到厌倦，但是因为商品的价格一般较高，随手丢掉自然不现实，在这样的情绪之下，循环时尚市场顺势而生。

11月1日，作为循环时尚互联网平台的红布林获得转转集团战略投资1亿美元。据称，此次C轮融资主要用于服务标准化、用户体验提升、产品研发、整体数据库搭建。

红布林成立于2017年，创始人是北大本科，牛津研究生毕业的徐薇。作为一家循环时尚平台，其主营业务为二手奢侈品交易，产品覆盖箱包、鞋服、珠宝首饰、腕表等潮流时尚全品类。

截至目前，红布林已经完成了7轮融资。这次转转集团的1亿美元融资是循环时尚行业单笔最大规模融资。

为何红布林在目前的资本寒冬的大环境之中还能拿到1亿美元的融资？循环时尚市场真的有利可图？循环时尚市场是否正如投资人所说，真的是下一个潜在的万亿市场。

我们将循环时尚市场从供求和需求两端来进行分析。

从供应端来看，消费者们有“买买买”的习惯，这也是二手奢侈品最重要的来源之一，人们淘汰掉之前购买的过时过季的产品，使其流通到二手市场上，供应端的产品大都这样产生。

除此之外，也包括有些人做着类似职业“炒包”的工作。他们可以拿到有些精品品牌限量发售的产品，不使用，就直接放到二手市场加价购买。比如CHANEL香奈儿最新推出的22 Bag，在专柜基本都要订货，而上海线下的中古店几乎每个颜色每个尺寸都有库存，其标价则高于专柜价格。

同时，有些奢侈品本身就具有保值空间。常常能够听到年轻女孩儿们问“今天我的CHANEL涨价了没？”

一些国际大牌会在每年或每半年进行幅度不一的涨价，这也间接激发了二奢市场。例如，CHANEL的Classic Flag（简称CHANEL CF），就从最开始的2万出头的价格已经涨价到7万左右。这也使得购买了这些奢侈品的消费者们会在合适的时间把自己的包袋出售。

国际物流的完善也使循环时尚市场蓬勃发展。熟悉二奢市场的都了解，全球最崇尚Vintage的国家之一是日本。中国也有不少中古店的货源是来自日本，其价格相比国内溢价更少，且产品保存更为完整。在国内消费者有大量需求的情况下，国际物流的快速发展也在一定程度上促进了循环时尚市场的壮大。

从需求端来说，人们想要用更便宜的价格买到心仪的货物则为最大的动力。一般在红布林或者线下中古店购买的产品并不会有太大的破损现象出现，如有部份折旧，则会相应的加大折扣。

其次，近几年开始盛行的Vintage之风，也带动了对于二手奢侈品的销售。尤其是一些较为有名的明星和网红所穿所背所用，很容易形成效应，普通人也会想要“get同款”。

除此之外，无需配货也是中古店的一大好处。像爱马仕这样的品牌，一般大热的款式都需要1:1甚至1.5:1配货，但是在中古店则无需花这一笔来买不想要的产品，仅用本身的价格即可买到商品。

供求两端的同时发力，共同创造了循环时尚市场，在双碳经济的加持之下，循环时尚市场确实有越烧越旺之势。

红布林等二手奢侈品交易平台的搭建，依靠的是供需两端的共同发力，市场产生的逻辑有迹可循，然而实际情况却和理论分析有所出入。至少从现在来说，目前中国的循环时尚市场已经遇见了危机。

首先是新消费主义浪潮的衰退。在目前的市场大环境之下，女性对于奢侈品的渴望不再像前几年一样旺盛，相较于消费，人们更多会选择储蓄和固定资产的投资。

再者，类似像红布林一样的二手奢侈品交易平台屡屡发生卖假货的事件。对于专业做二奢售卖的平台来说，一次信任崩塌就意味着平台本身失去信誉，形成多米诺效应，会导致平台彻底流失客户。

还存在的问题是互联网上的二手奢侈品平台能够退货的较少，基本是售出就无法退换的状态。若是消费者拿到商品之后觉得很不满意，也会降低其在平台上购买的次数。这也有可能造成群体效应，周边的消费者也会放弃网上购买，毕竟任何一个精品包的价格都不算便宜。

对于供应端来说，问题则更多更琐碎些。

首先是国际物流的危机。2021年的海运市场可谓是一箱难求，不少集装箱价格都被炒上天价。2022年的集装箱价格稍微下落，却因为疫情原因使大量货物都在港口被积压。

奢侈品市场极其讲究时效性，有些当红款式一旦晚上架两到三个月，则会导致滞销，增加仓储成本。

物流成本虽有增加，但是更为惊人的门店的费用。对于线下的中古店来说，这几乎是最大笔的支出之一了。

一般中古店的门店需要开在人流密集，人流量大，风景好的核心地段。比如上海徐汇区的长乐路、常熟路等。且中古店因为需要陈列，所需的店面较大，装潢也需要费心，要开一家中古店的成本本身就已经很高。

除此之外，目前中国循环时尚市场还面临着商品收购价格越来越高的问题。原来由于信息差等原因，存在商家用低价收入货品，然后用高价卖出的现象。近年来，检索工具使得这一信息壁垒被打破，卖出者和买入者都非常了解新品、二手商品的价格。

对于商家来说，甚至需要用更高的价格抢占货源，毕竟中国的中古店越来越多，有些热门款式，你若不收，收的大有人在。

循环时尚市场几乎可以肯定是会继续发展的市场之一，但是目前它确实放慢了扩张的速度。

在小红书上有不少中古店开始做起了直播带货，直播间内的主播也坦言到今年香奈儿和爱马仕的价格相比于去年来说下跌的幅度不小，例如有消费者曾称去年买的劳力士表今年已经跌价70万余。

线下的门店的困境，线上平台也一样会遇到。如果商品不流通起来，各类成本就会迅速地压垮一家企业。

红布林曾把大量资金用于推广，在b站（bilibili网）的一些美妆博主和穿搭博主的视频中都出现过这个平台的身影，但也有许多博主的评论区里有消费者说买到假货等等，对于该平台褒贬不一。

要做大做强，目前来看最重要的事情之一是建立更加严格的标准。

根据贝恩咨询，2021年中国市场占全球奢侈品消费总额比重从2020年的约20%上升至21%左右，预计到2025年，中国将成为全球最大奢侈品市场。

与之不相符的是中国的二奢消费市场。目前，中国二奢消费占奢侈品消费占比仅有约5%，相较于更为成熟的美、日市场，其同期的30%、28%仍待提升。

要做到更为均衡的发展，首先需要的是制定更严格的规则。

打开红布林app，会挑出来的是红布林的标语“欢迎加入循环时尚生活方式”，在这句话之下，是红布林的三个标准。

1、100%鉴定保真；2、分期付款；3、一键转卖

第一条鉴定保真对于一个二手奢侈品交易平台来说无疑是最重要的。红布林宣称会由中检培训师来进行检验，“持证鉴定师团队亲历20道鉴定养护流程鉴真”。但即使是这样严格的标准之下，仍然有消费者宣称在平台上买到了假货。

国外的鉴定标准则更为严格，例如有些国外的鉴定机构是多年来多国通用最权威的奢侈品鉴定机构，涉及国家和地区包括欧洲，美国，日本等。

有些机构同时为奢侈品母集团的官方合作方，例如Entrupy就是LVMH的官方合作伙伴。所以机构能够拿到各品牌最新资料，并用最先进的监测科技，准确率高达99%，相比国内的线上远程鉴定更为严格，也更为专业。

要做到这一点，则需要更多资金投入于鉴定这一环节之上，并加上更为出色的服务，进行用户的体验的提升和数据库的搭建。

不论线上线下，要将循环时尚这一市场挖掘出来，做到真正的大且精，制定规则，缩减成本，加快产品流动速率，红布林们还有很长的路要走。