了不起的商业人 | 从品牌到平台，七匹狼的下一个30年

编者按：2022赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布将于12月20日上海隆重举行。赢商网特别推出年度特别策划“了不起的商业人·You Are The Hero”系列，解析商业增长密码，探寻未来商机指向。

当前中国服装行业进入了新消费时代，我国消费者的消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化，随着服装时尚产业变革的多元化进程正在不断深入，数字化、元宇宙、消费年轻化、科技进步等新的趋势交织影响着服装行业，同时可持续发展也逐渐成为中国服装行业的重要议题。

新消费时代背景下，消费者更加注重产品的品质和个性化需求满足，向往更加优质、富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务，特别是年轻人更加注重个性化和时尚化，他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接，通过产品来表达自己的生活方式。

处于当前行业阶段，对于服饰品牌发展而言最为重要的是什么？

“品牌发展要立足于消费者的需求，为消费者奉献技术和文化的双重价值，用品质与创新彰显品牌的个性与内涵，打造核心竞争力，让年轻一代的消费者更真实、贴切地感受和把握服装时尚。”​

这是七匹狼（需求面积:50-100平方米）董事长周少雄给出的答案。

新消费浪潮下的文化自信

近几年来，伴随着民族认同感和文化自信的日益高涨，民族品牌消费热潮持续走高，消费者已经不再纯粹是实用型消费，而是会更加看重产品的设计、审美以及品牌理念和文化。

同时，随着中国民族意识的提升，消费者会将爱国情绪投射到国牌上，从而产生的情感支持也会为国牌带来较好的发展机遇。

聚焦到服饰消费变化上则体现为，消费者需求侧重点逐渐从“实用型消费”向 “文化消费”转变，并乐于为“文化归属感”付费。

例如，今年五四青年节期间，七匹狼就携手《中国青年报》，聚焦新时代中国奋斗青年，发起了“越奋斗越青春”主题活动，以拥抱变化、奋勇拼搏的狼文化精神，向社会传递正能量，唤醒和激励每个人心中的“奋斗精神”。在弘扬优秀民族文化的同时，与消费者们展开了一次精神层面的深度沟通。

对于企业而言，文化是塑造品牌情感很重要的手法，消费者购买产品不仅仅是因为功能和技术，还会为情感买单。

“七匹狼品牌发展的核心出发点就是为消费者创造价值，站在消费者对生活方式追求的方向，关注消费者的体验跟感受，提升技术研发创新能力，塑造品牌的文化价值。”周少雄表示，随着中国文化自信的逐渐崛起，七匹狼也将继续解锁更多艺术领域，为消费者呈现更多“时尚与艺术”的组合形式。

七匹狼的数字化生态

随着消费场景和消费习惯的逐步转变，完善全域数字化布局，打通全链路营销生态，从而构建长效健康的品牌资产，成为服饰行业下半场的焦点。

对此，周少雄十分认同，“服装行业应积极布局线上渠道、推进线上线下一体化，借助外部和结合内部优势进行数字化管理，通过研究外部的数据服务来提炼管理模式，搭建自己的数字化形态。”

据介绍，七匹狼的生产车间已经实现现代化改革，包括运用了新的自动化技术手段来解决很多过去比较难的局部工艺，同时也引入了数字化的管理流程来提升效率，达到更加快速响应的形态，使得产品之间的周转效率、工人的劳动产出与生产效率都得到大幅提高。

“同时运用互联网技术、数据技术进行数字化管理，拓展很多新的销售场景，对消费者的洞察会更加的精准，能够通过更有效的服务手段去触达我们的消费者。”周少雄向我们如是道。

尤其是在疫情常态化下，七匹狼不断优化渠道资源，全力打造有侧重的全渠道销售模式——渗透线上，挖潜线下。

在持续发力传统电商的同时，积极拥抱“直播”、“小程序”、“社群”等社交零售新渠道，实现渠道多平台优势互补。

另一方面，重点优化零售终端管理，积极布局数字化门店，推进数字化改造，引入智能货架等数字设备，精准洞察消费者购买意愿，提高渠道和库存的管理水平，提升门店运营效率。

在流量争夺严峻、费用高企的市场环境下，七匹狼合理控制流量投放费用，不断提高了全销售渠道的效率，形成可持续发展潜力。

对于已过而立之年的七匹狼而言，从2012到2022的10年间，是品牌改变粗放式发展，对品牌进行升级的阶段。在这期间，打造品质时尚生活，为消费者提供高品质的服装是七匹狼始终秉持的发展方向。

“以此为基础，我们的愿景是创建千亿市值的时尚产业集团，为一亿用户提供优质体验的时尚产品，为时尚梦想者创建舞台。希望通过创业实践，七匹狼在未来的30年能够搭建一个为时尚梦想者、年轻的时尚创业者服务的产业平台”，周少雄透露，品牌已经制定了未来几年的明确发展规划。

“首先是做好七匹狼的品牌升级；其次是要发展七匹狼收购的KARL LAGERFELD品牌；同时我们也希望能孵化出年轻时尚、属于新世代风格的品牌。而全力打造具备专业能力、有创造性的、能够独当一面，引领一个品牌乘胜逐北的人才团队，则是这一切发展的基础。”

党的二十大报告提出，要坚持以推动高质量发展为主题，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来。这为服装业巩固优势产业领先地位、深度融入双循环发展新格局提供了方针指引。

“为了更好的适应新一轮产业变革和消费升级，七匹狼会坚持把创新作为企业永续发展的核心动力，让创新成为企业发展的核心竞争力。七匹狼也将坚守做有态度、能传承百年的品牌，坚守长期价值。”