了不起的商业人 | 九牧王，“每七秒卖出一条裤子”的秘诀

编者按

穿越周期，向上生长。直面疫情，商业领航者们一路披荆斩棘。2022赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布将于12月20日上海隆重举行。赢商网特别推出年度特别策划“了不起的商业人·You Are The Hero”系列，解析商业增长密码，探寻未来商机指向。

提及男裤品牌，很多人都会想到九牧王（需求面积:200-400平方米）。全国门店超2500家，拥有“全球销量领先的男裤专家①”的认证，1990年至2021年间累计销售男裤超1亿条②，每七秒即卖出一条③……专注男裤领域33年的九牧王，无疑跑在了男裤这一细分赛道的前列。

傲人的成绩背后，是九牧王多年来不变的专业与匠心。九牧王股份有限公司董事长林聪颖常说，“做一条裤子很简单，但是要做好一条裤子很难。”正是在“做好每一条裤子”的匠心之下，九牧王33年如一日的专注，以优质产品赢得了“专业好品质”的口碑，获得广大消费者的认可。

着眼于未来，林聪颖表示，“外求认知、内求使命”是九牧王最为核心的发展战略思路。外求认知即让消费者想买裤子时就能想到九牧王；内求使命是明确公司战略，将资源聚焦在做好裤子这件事上，从面料研发到产品设计、出品等各方面保证品质，在男裤领域持续蓄能。

新消费浪潮下的“变”与“不变”

当下，Z世代崛起，传统男装品牌想要打入年轻消费市场，“变”是绕不开的话题。从产品设计到营销方式，各大品牌都玩出了新花样。

九牧王品牌焕新首先在终端形象上得以体现。走进实体门店，时尚感、科技感十足的门店内陈列着各式兼具品质和时尚的精品裤装，恍若一个“男裤博物馆”，满足了消费者对于舒适购物体验的强烈需求。

“发展不会是直线上升，多数处于螺旋式上升的态势。经济发展有其周期性，同时周期性思维一样适用于企业发展，处于不同发展阶段就要有不同的思考，更重要的是要审时度势，顺势而行。”林聪颖表示，当下，无论是国际经济大环境，还是国内细分服装行业形势，都处在蓄力发展的状态。此时，品牌发展最关键的是要找到属于自己的核心竞争力，聚力加强差异化优势。

在此大环境下，九牧王一方面继续秉承精工匠心，依托已积累的1200万人体数据，拥有六大核心版型的专业优势，打造满足中国男士多元穿着需求的裤装。同时，每条西裤都经过108道工序、23000针和24项人工检验，保证每一条裤子的品质。

另一方面，九牧王聚焦核心大单品，以“新潮”对话年轻消费群体。如携手前Armani（阿玛尼）、Gucci（古驰）设计师Davide Marello（大卫·马莱罗）发起联名大秀——小黑裤《冬日繁花》系列，以艺术方式带来经典小黑裤与创意印花的激情碰撞，助推品牌抢占年轻市场。

以文化为灵魂，

焕发品牌新生命力

市场年轻化浪潮下，全民文化素质及民族自信心也在不断提升。正如林聪颖所言，国内的服装市场，从国际品牌抢占到快时尚品牌热潮，再到近年的国潮崛起，说明我们国家的文化自信、民族自信在不断增强。

此时的消费者愈发乐于为“文化归属感”付费，因此我们看到，服装消费的需求侧重点也逐渐开始从“实用性消费”向“文化消费”转变。作为民族品牌的九牧王深谙其道。据林聪颖介绍，这两年，九牧王在米兰时装周和巴黎时装周发布的男裤系列，灵感源也均汲取于中国经典文化。

2021年6月，42套以“海上丝绸之路”为灵感，融合了中国青花瓷、中国古代商船、威尼斯贡多拉船、法国茹伊印花等经典元素及中西方美学的裤装，在巴黎现代美术馆庭院亮相，成为百年巴黎时装周九牧王首场裤秀。

2022年1月，九牧王再登巴黎时装周，又以盛唐文化为灵感起源，将宝相花、卷草纹、唐三彩等极具唐文化特色的核心元素融入现代男裤服饰。

2022年6月，在米兰时装周上，九牧王以一场“山水裤秀”展现中国品牌在细分领域的匠心与实力。

这些无一不表达了九牧王对中华民族文化的推崇和致敬，也让九牧王品牌焕发出新的生命力。“我们很自豪能在国际舞台上通过男裤传承中国文化并传递给全世界。”林聪颖如是说道。

后疫情时代，

线下线上渠道同步发力

疫情常态化下，实体商业深受影响，如何平衡线上线下的营销关系也成为各大品牌日常运营中不可忽视的问题。林聪颖认为，疫情对线下门店经营的冲击，是全世界都在面临的一个难以回避的问题，线上线下此消彼涨，但任何危机下都蕴藏着同样大的机遇。

赢商网了解到，目前，九牧王线下渠道优化及线上渠道发力正同步推进。具体来看，提升主流购物中心门店占比，并借助渠道数字化转型优化门店经营，是九牧王优化线下渠道的重点所在。

一方面，九牧王继续拓展购物中心渠道，并持续推进十代店落地。截至目前，九牧王品牌拥有十代店铺已将近800家。另一方面，今年以来，九牧王相继亮相武汉国际广场、武汉万象城、济南万象城等多个高端商场，开始发力高品质消费市场。可见，九牧王线下渠道优化是全方位、彻底的。

与此同时，九牧王线上渠道同步推进，全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。并通过数字化、智能化技术赋能，助力全价值链效率提升，实现线上线下渠道加速打通、融合，全方位服务顾客。

“数字经济正在成为全球经济增长的新动能和新工业革命的突破点，也为服装行业带来了前所未有的数字化转型机遇。此时制定清晰有效的数字化转型战略，从研发设计、生产制造、营销推广到售后服务等全价值链环节做好数字化建设，将有利于推进品牌的精细化运营。”据林聪颖透露，近年来，九牧王也积极在消费者触点、导购、商品、渠道等方面推进数字化项目建设，逐步实现消费者大数据驱动商品运营，实现商品全价值链从自动化到智能化进阶。

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谈及接下来的战略规划，林聪颖表示，2023年九牧王将在产品研发端加码产品力突破，同时深化渠道优化布局，继续从品牌驱动代替流量驱动、差异化代替同质化、价值战代替价格战三个方面着手，持续致力于“打造全球最好的裤子”的使命。未来五年，九牧王也将继续坚定聚焦男裤航道，打造对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡献力的知名品牌。

注释：

①数据来源：“欧睿信息咨询（上海）有限公司；按2021年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区，各类零售渠道；男裤销售额占比超15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌，九牧王位列男裤销售量前三；于2022年5月完成调研。”

②数据来源：九牧王公司1990年-2021年裤销量统计。

③数据来源：九牧王公司2021年度裤销量统计。

图片来源：九牧王