话梅“簋市”，能给美妆集合店带来新机会吗？

作者/七月

编辑/薛向

12月8日，据HARMAY话梅（以下简称“话梅”）官方微信消息，上海簋市快闪店于12月8日闭店升级，12月9日重新开市。

据了解，话梅簋市是2022.11.19-2023.02.15限时开放的快闪店，主打标签为全球美妆护肤及香水大牌两折起。普通客户进入需要花39元购买通行门票，HARMAY BLACK会员可永久免费入市。

场地一共分为四个区，小样6折区、正品55折区、原价区和马厩2折区。值得注意的是，在2折区，产品都被隐藏在黑色海绵块之下，品类随机，每次限定10人进入，限时10分钟。根据话梅官方信息，55折区品牌包括BOBBI BROWN、雅诗兰黛、娇兰、LAMER、玫珂菲等大牌，4件68折区内有兰蔻、香奈儿等小样，2折区内也包含爱马仕、兰蔻等品牌小样。

尽管创意十足，但消费者对此却褒贬不一。

有话梅黑卡会员表示，赚翻了。海蓝之谜的精华正装原价2635元到手527元；爱马仕口红2折后到手100元；GUCCI口红到手65.6元。

但也有小红书用户表示，预告预热很多好东西抢购，并且每天补货，特意挑了工作日过去，但体验感仍然不是很好。一方面品控不太好，特别是55折区，很多产品包装落了很多灰；另一方面在2折区，根本没什么好东西，最后也就找到2个朵梵眼霜。

整体看来，话梅簋市的评价比较分化。本意是为了增添一份开“盲盒”的惊喜感，但也给没有寻到惊喜的用户带来了一些落差，带来了一些差评。所以话梅也宣布12月9日重新开店后将规则调整为全场四五折。

虽然评价好坏参半，但不可否认的是，话梅簋市确实也给今年大规模闭店的美妆线下零售市场带来了一些新的活力。

据国家统计局数据显示，今年1—10月份，社会消费品零售总额360575亿元，同比增长0.6%；其中化妆品类，同比减少2.8%。加上疫情的影响，很大一部分彩妆消费都来自于线上渠道，线下美妆集合店的境遇就更惨了。

据壹览商业不完全统计，今年上半年有HERA赫妍、悦诗风吟、3CE、HAYDON黑洞四家品牌宣布关闭旗下门店。其中黑洞HAYDON成立于2020年11月，是一家线下美妆集合店。自成立以来，便颇受资本青睐，在去年8月获得A+轮融资后，品牌估值达到10亿美元。

随着“新十条” 发布，疫情逐渐开放。此时除了等客户来，更需要主动出击，根据线下美妆零售的具体情况，思考如何进行新品牌和新渠道的建设。此时话梅推出簋市快闪活动，也是一个新的试探，打折促销还可以坚强疫情之下库存的压力。

但在壹览商业看来，话梅要想实现可持续性的增长，仅靠快闪店和打折是远远不够的，话梅还需要寻找更新的出路。在放开之后，想清楚，顾客的真实需求是什么，同时明确自身赛道，精准定位。然后在解决用户真实需求的基础上，再通过各种运营进行盈利。