天街欢乐季完美收官，龙湖商业华东区多维升级

“有节造势，无节造节”成为当下购物中心寻求业绩增长的重要手段。而消费者对常规商业营销的免疫性越来越高，也诉诸于商业运营者以更高的要求，不少企业纷纷跳出“舒适圈”，在营销玩法上变换不同的新花样，也让内容营销的价值日益凸显。其中，善于打造原创IP活动的龙湖商业在一众“玩家”里脱颖而出。

河西天街欢乐季活动现场

12月3日-12月25日，龙湖商业开启第六届天街欢乐季。作为龙湖商业重要战区的华东区，在本次活动中，以“东际旅想”为主题，联动6城22座购物中心同步展开。欢乐季期间，龙湖商业华东区以内容触动年轻人，围绕不同圈层加码线下活动，赋予消费者富有仪式感的美好体验。

• 其中，南京龙湾天街联合品牌打造COSTA追光之旅江苏首展，以有趣的互动主题装置，带来沉浸式打卡体验，开启暖冬浪漫追光之旅；

龙湾天街COSTA追光之旅江苏首展

• 龙湖杭州紫荆天街以艺术展、灯光秀与文化节，将艺术文化气息与商业空间完美结合，文艺青年络绎不绝；

紫荆天街向上生长艺术展

• 上海虹桥天街联乘魔都知名街舞厂牌举办了以“光彩着陆”为主题的街舞视听盛宴，以先锋潮流活动吸引年轻客群；

虹桥天街“光彩着陆”街舞秀

• 东吴天街打造莱绅通灵X蓝精灵苏州首展，带领消费者进入精灵幻境，寻觅真心世界里的童趣活力……

东吴天街莱绅通灵X蓝精灵苏州首展

通过聚焦精神消费的价值同频与物质消费的折扣钜惠，龙湖欢乐季实现了客流与销售的进阶式突破。

在对龙湖商业华东区的长期追踪中，我们观察到：不管是在外联资源的积累上，还是对会员资产的储备上、亦或是消费心理研究上……龙湖商业华东区近年来从多角度、稳扎稳打夯实商业运营能力，且取得成果突破。而这些也成为龙湖能够持续撬动消费者购物欲、带动业绩显著提升的重要背书。

以内容触动消费者

焕新空间引力

2022年以来，龙湖商业华东区除了在全国联动的“66天街欢抢节”、“天街欢乐季”等年度超级IP活动上表现亮眼，还结合在地文化、前沿潮流、消费需求，在各城市开展了一系列别具特色的专属活动，在销售额、客流、影响力等方面的表现都可圈可点。

南京&合肥

以文化、明星等IP联名，为消费者带来视听全体验

南京河西天街以文化为载体，与南京博物院合作，带来”宁好南博 在天街观千年”全国首展，用院藏珍宝和数字展陈结合的方式，引入文创市集和文创体验活动专区，满足消费者“逛博”+“看展”的双重热爱，实现客流年度新高，并对提升商业空间的文化氛围和文化品味都起到了积极作用；

河西天街“宁好南博 在天街观千年”展

南京江北天街店庆期间落地了南京首开的龟龟游乐园，以游乐园主题的大型梦幻美陈造景为追星女孩提供超赞的拍照打卡景观，让商场瞬间变身城市应援主战场，助力店庆客流突破年度峰值；

江北天街龟龟游乐园

南京六合天街结合属地消费者特性，落地六合首出“蒸汽朋克巨型木偶马戏”，充分调动了消费者的感官，深化了消费者与商场之间的独特记忆，助力项目档期客流同比提升；

六合天街蒸汽朋克巨型木偶马戏

合肥瑶海天街在疫情管控严重期，创新营销思路，以“云蹦迪+云走秀+云直播”的形式，助力品牌销售，引发行业关注。

瑶海天街 RELAX 2022春夏时装云发布

杭州

以艺术展陈，时尚秀场，音乐节等主题活动，为消费者带来线下多元消费体验

金沙天街丝芙兰×雅诗兰黛黑钻松露展厅华东独家展，创下雅诗兰黛月销售90万+，丝芙兰渠道排名华东第一、全国第二的好成绩；

金沙天街的丝芙兰×雅诗兰黛黑钻松露展厅华东独家展

滨江天街联合独立艺术家FUNFUN艺术空间及场内5大服装品牌打造杭城首次车库秀——然·放春夏时装秀，以别树一帜的造景和对空间的极致利用，实现了对品牌春夏新款的全新呈现，MO&Co等品牌更是借势销售额冲顶全国第一。

滨江天街然·放春夏时装秀

西溪天街联合浙江图书馆发起的以关注视觉障碍为主题的“我看见”感官影像展，提升了项目公益发声及品牌影响力；

西溪天街“我看见”展览

丁桥天街周年庆期间，以“嘻一昂警联名音乐节”打造超级社交场，实现客流及销售业绩的新突破；

丁桥天街周年庆人流现场

龙湖商业首个轻资产天街-吾角天街开业期间，新生代原创音乐人“太一”空降现场，与酷狗音乐2022音乐巡回计划共同掀起城市音乐狂潮；

吾角天街开业人气现场

江东天街一周年派对，则由花YOUNG马戏团、摩登音乐会、威尼斯狂欢主题巡游等六大活动，共同构建了视听与互动的奇幻体验，结合联动多重业态推出的珑珠福利，将客流量推向了新高度。

江东天街活动现场

上海

围绕疫情复苏、周年庆等节点，实现客流、销售额再突破

虹桥天街结合项目特色街区一里九巷的夜经济氛围，在上海复工后成功打造了虹桥869市集，前后共70余摊主参与虹桥869集市；

虹桥天街"虹桥869市集”

闵行天街结合消费者的情感需求，举办首届“城市青年躺瓶艺术展”，让天街在国庆期间化身“躺的瓶”超市；

闵行天街“城市青年躺瓶艺术展”

华泾天街抢占疫情复苏的“东风”，以“夏日经济”和“夜经济”为主题， 成功打造了“YES!天街夏日市集”；

华泾天街活动现场

宝山天街以“敢为伍”为主题的5周年庆，联动AKB48 TeamSH开启年末公演全国首站，TOPCLASS厂牌嘉年华空降11支专业舞团，实现三日总客流突破21万+，总销售2200万+；

宝山天街“敢为伍”五周年庆

金汇天街在开业期间，以“你好汇呀”为开业主题，集合“好汇唱”little star亲子音乐派对、“好汇爆梗”金汇秋夜脱口秀、“好汇玩”玩无引力流幻艺术节等活动，实现开业三日的客流超43万，销售超3200万。

金汇天街开业现场

苏州&常州

针对特定目标客群，与消费者建立深度情感链接

苏州狮山天街抢占城市时尚入口，带来香奈儿一号山茶花系列巡展，为项目注入高端品牌基因，加快品牌提档，促进项目转型。展览期间吸引近百位时尚博主打卡，引发小红书热议。狮山天街坚持以跨界时尚交汇，成为苏州潮流精致“年轻力”聚集中心；

狮山天街香奈儿一号山茶花系列巡展

苏州东吴天街以飞天梯为主场地，打造时装天梯。以“无畏自由、时尚亦逝、风格永存”的概念，开展造遇·秋上新时装秀 Meet Creation 2022 Paradise Walk Fashion Show F/W。东吴天街X新锐服装设计师打造全新混合媒体类型，打破固有模式，围绕青年设计力量，诠释百变风格，深受消费者喜爱。活动联动场内九大品牌HEA、NIKE、DX、JNBY、ADIDIAS、ACUPUNCTURE、AITU、INXX、中国李宁进行秋款新品走秀，促进品牌销售业绩环比提升25%，客流环比提升15%，引领城市生活新方式；

东吴天街造遇·秋上新时装秀

苏州星湖天街围绕亲子家庭客群，引入“是个圈”怪物IP亲子主题市集落地户外【星奇乐园空间】，沉浸式打卡体验，NPC游戏挑战为项目带来客流及销售同比10%提升；

星湖天街“是个圈”怪物IP亲子主题市集

常州龙城天街跨界联动打造原创IP“有个咖啡节”3.0，引入常州网红品牌，撬动常州、金坛、镇江、南通、苏州五大城市百辆改装车到场，打造最潮流、最酷炫的潮流青年主题活动。

龙城天街“有个咖啡节”

从上述内容不难看出，龙湖商业华东区通过内外部资源整合，构建起了多场景融合的消费闭环，塑造了一个又一个成功营销案例。

品牌焕新升级

首店经济焕发商业活力

尽管面临疫情压力，龙湖商业华东区各项目的品牌焕新的步伐却从未停下，截止12月，龙湖商业华东区共引入新开超2000家新品牌，包含多家城市首店及头部品牌，为消费者提供了更丰富多元的购物选择。

龙湖商业在南京、合肥两座城市的天街项目，2022年共引进签约品牌400余家，其中不乏城市首店。

江北天街沙胆彪港式打边炉

河西天街引入了稀蜴江苏首店、道顺射箭和陈记顺和酷太南京首店；

河西天街稀蜴真品

龙湾天街签约入驻了康康萌物小世界全国首店，寻湘地带、CReil江苏首店以及南京首店鹿堡健身、你山、金陵龙门一号；

龙湾天街你山酒馆

雨山天街吸引了华东首店NATAKIDS、河马叔叔、易善道承、JOY MARK等南京首店的入驻；

龙湾天街寻湘地带

六合天街也迎来了顾家家居全国首家购物中心旗舰店的进驻；

六合天街顾家家居

合肥瑶海天街引入了怒火八零安徽首店和老鳯祥、古法藏宝金CANG BAO GOLD。

瑶海天街怒火八零

在杭州，共有超500家新品牌入市，焕新杭城消费者生活，其中包含200多家首店品牌落地。

金沙天街引入了场景化酒馆综合体野肆月球YESBLOCK华东首店，区域首店三个蒙古大叔烤羊肉串、manner、NERDY、 NO ONE ELSE；

金沙天街野肆月球YESBLOCK

滨江天街新开华东首店有米其林星级餐厅添好运、四个二喜剧、虎头局，杭州首店有阿杜打边炉、很久以前羊肉串；

滨江天街米其林星级餐厅添好运

紫荆天街焕新餐饮业态，引入华东浙江区域首店好利来、西塔老太太、马路边边等知名餐饮品牌以及区域首店萨莉亚、德庄老火锅等；

紫荆天街好利来

而在上半年疫情复杂多变的环境下逆势开业的龙湖商业浙江首座轻资产天街——吾角天街，则引入且孵化了新概念娱乐运动主题公园AP FUNLL杭州首店、全国首家形象旗舰店欢牛蛋糕屋。

龙湖在上海的运营期项目中，上海宝山天街新签约引入了Calvin Klein、SEPHORA、PANDORA、WAGAS、YeeHoO等品牌；

宝山天街SEPHORA

上海虹桥天街西塔老太太、东瀛造型、M STAND、Seesaw等多家热门品牌新开；

虹桥天街西塔老太太

上海闵行天街迎来中国李宁、MLB、周大福传承等新店开业，更有恭喜上堓、Puma Kids等上海首店品牌签约入驻；

闵行天街MLB

上海华泾天街新开尼摩船长、湘小主、超越体能、茉酸奶、烧肉的炎太、丝域养发、比亚迪等多家新店；

上海金汇天街作为上海今年疫情后正式开业的第一批商业体，招商率和品牌同步开业率均接近100%，引入近200家品牌，其中约40%品牌为区域首进品牌，其中还包含2大全国首店，6家上海首店。

苏州和常州两城的龙湖天街项目，2022年新签406家品牌，包括众多区域首店和知名品牌。

苏州狮山天街引入了TOMMY HILFIGER、chuu、MOISSAC、华为MSC等精品零售和peet's coffee、Mstand、很久以前、太二、西塔老太太等网红餐饮；

狮山天街华为MSC

苏州星湖天街引入蜀大侠、七欣天品蟹轩、乡村基、必胜客、湘当有饭等餐饮品牌，进一步夯实餐饮矩阵；

狮山天街chuu

苏州东吴天街迎来Pandora、杂物社、祖母的厨房、萨莉亚、马路边边、老乡鸡等品牌的强势入驻；

狮山天街很久以前羊肉串

常州龙城天街汇聚风云再起、嗨倍堂、Nike KL、蔚来、乐乐茶、捞王等热门品牌，有效提升了项目的品牌吸引力。

深耕华东

网格化布局规模已现

疫情对商业地产行业产生的影响与冲击无疑是巨大的。但在特殊时期下，依然大刀阔斧、坚挺向上的，恰恰也证明了其实力与魄力，龙湖商业便是其中的佼佼者。近年来，龙湖商业华东区始终保持扩张态势，通过积极拿地、轻资产等方式推进新项目亮相，为所在城市的居民带来消费新选择的同时，进一步强化其在华东区的网格化布局。

12月23日，上海奉贤天街和宁波鄞州天街同期开业，以火爆的人气和良好的销售业绩展示了龙湖商业的品质和影响力，也为两地消费者带来更丰富的消费新体验。

#01

上海奉贤天街

南上海潮尚新地标

龙湖上海奉贤天街是龙湖在上海“五大新城”布局的第二座天街，项目商业总体量14万方，引进超250家品牌，整体招商率和品牌同步开业率均达100%，区域首进品牌达到50%。

奉贤天街定位南上海潮尚新地标，在建筑设计上颇有新意，不仅在1层户外连通过道空间打造了富有街头感、未来感的特色主题内街X-WALK街区，还在商场顶部和公交枢纽楼顶空间分别打造了6米高的科技感龙小湖形象雕塑和特色空中运动场，打造集视觉审美、运动游憩、社交打卡一体的全新空间。

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奉贤天街

#02

宁波鄞州天街

城市新贵生活中心

宁波鄞州天街以「城市新贵生活中心」为定位，以全业态为导向，主打精致生活概念，聚集超200家品牌，其中区域首店超55%。

鄞州天街以灵动的水流作为贯穿，海洋文化作为纽带，打造了等风来·未来隧道、放风局·摸鱼广场、77风物集·小食街区、野风烂漫·亲子乐游空间等四大特色主题空间，给予顾客有品质、有格调的「生活第二空间」。

鄞州天街

目前，龙湖商业已在华东区7个城市布局24个商业项目，其中在杭州布局的第十一座天街——杭州国芳天街、宁波第二座天街——宁波海曙天街、苏州首座星悦荟——苏州时尚水岸星悦荟、苏州第四座天街——苏州胥江天街、上海江湾里 MEET678等项目已蓄势待发，即将在2023年陆续精彩绽放。

面对行业新形势与消费者的新需求，购物中心需要打造面向未来的能力，创新形式、充实内容，针对不同消费群体，不断丰富新业态、新模式、新场景。

江北天街欢乐季现场

未来，龙湖商业华东区将继续在“空间即服务”战略引领下，以TOD模式推进网格化布局，深耕华东，轻重并举，焕新城市商业活力，为消费者缔造更多美好生活空间。