我在北京开剧本杀门店，离场亏掉十几万

撰文 | 长风

编辑 | 李可馨

时代抛弃你时，连一声再见都不会说。对于一个行业来说，也是如此。

如果说2021年是剧本杀的兴起之年，那么去年就是剧本杀的落寞之年。启信宝数据显示，2019年，包含个体户在内的剧本杀&密室逃脱相关企业存续总数量是1931家，到了2022年，这一数字增长至3025家。在3000多家企业中，有近2000家为个体户。

但与此同时，大量门店也在倒闭。在小红书上，“剧本杀倒闭”“剧本杀倒闭日记”关键词下的相关笔记达到1400篇，闲鱼上清仓剧本和道具的卖家也在不断涌现，秦奋就是被迫关店的其中一员。

秦奋从重度玩家而进入创业者行列，前期开店成本里里外外投入30多万，因开在学校附近客流量不少，最好的时候，秦奋六人间的店一天能开十几桌，月流水也达到很可观的十几万。

当然这其中也必有付出。打折、送优惠券、充会员是拉拢玩家的标配。为了让玩家留存下来，门店要不停换布景，还要有特色的本子，更要在游戏体验上下功夫。

前期的用心与投入，加之行业一片欣欣向荣之势头，秦奋很快赚到第一桶金，此后，又陆续在其他学校周边开了两家店。就在秦奋认为自己能靠这几家剧本杀店发财的时候，行业突然变天了。

疫情反复、监管趋严以及赚快钱等行业乱象，让这门生意从最初的蒸蒸日上走向了落寞。就拿盗版横行来说，很多采购正版剧本的店家被卷到不行，只能跟着降低玩家收费。劣币驱逐良币之下，大家已经处于集体摆烂的状态。

尽管最终秦奋只亏了十几万，但秦奋的朋友经营的唯一一家门店却亏了几十万。一些勉强活下来的门店，也在寻找新的发展方向。

以下为受访者的自述内容：

01 高峰期月流水十几万又连开两家新门店

做剧本杀这行的，最初都是从玩家开始的，尤其是开店的这些人。很多人玩着玩着入迷了，再加上玩得人越来越多，慢慢觉得这行很有发展。我那时候基本每天都要拼车，再加上自己是做编剧出身的，对剧本多少懂一点，便开始在这行创业。

2020年，我在北京一所学校周边开了自己的第一家剧本杀门店。当时是疫情最严重的时候，但是耐不住这个娱乐项目火爆，可能是因为急于入场，我做出了错误的预判，认为这波病毒会像非典一样，挺过三、四个月就能自行消退，于是做起了这个生意。

开店的成本是非常高的，这里面不仅有租金、DM等员工的开支，还要买剧本、搞装修。我入场的时候，虽然房租不到两万，但起手买本就花了一万多，再加上装修、员工薪资等支出，开店里里外外花了30多万，有些敢于投钱的甚至会砸上百万。

后期的布景还要根据剧本不停变换，每上一个新本子，就要翻新一遍。为了吸引玩家，我的店每个月都会布一次大景，更是烧钱。如此大的投入，多少有点为爱发电的因素在里面。

不仅如此，因为市场上呈现出一片欣欣向荣的景象，越来越多的人下场开店，加剧了行业竞争。为了能在三、五步一个剧本杀的商业街和校区中脱颖而出，我做了很多的宣传。

在大众点评上做推广、在街边发传单，这些事我都做过，不过效果一般。大众点评的算法推荐对于剧本杀这类娱乐项目很不友好。平台信奉用算法管理人，要想获得更多流量，就要按照平台的标准来。

无论是定价、还是游戏时长，都要以平台为准，这样才能得到推荐。然而剧本杀个体体验差异极大，很多时候，平台并不能为门店精准匹配玩家，经常是一锤子买卖。问题是在这一锤子买卖中，门店也很难获得利润，因为平台的推荐机制并没有考虑门店的成本。

要想不受平台的限制，只能自己砸钱推广，但是这样自身的竞争力就会被削弱，毕竟在竞对都处于低价的情况下，没有人会愿意光顾价格更高的门店，其他宣传渠道的流量又不及大众点评，总结下来就是恶性循环。从一定程度上来说，这样平台其实阻碍了剧本杀行业的发展。

打折、送优惠券、充会员更是拉拢玩家的标配，但要想让玩家留存下来，门店还是要有自己的特色。这个特色可以是本子的质量，也可以是游戏体验。

但好本子是很难拿到的，那种每个店都能买到的本子无法为门店建立竞争壁垒，这也是很多店主去抢城市限定本和独家本的原因。

这类本子有很多都是大IP，对玩家吸引力很大，也很贵。城市限定本能卖到几千元，独家本更是上万，而市场上普遍流通的剧本只有几百元，这是人为制造稀缺度，但是没办法，店家只能靠这个拉流量。而且店内的置景、DM服务要跟上，这样才能将本子的价值发挥到最大。

而且钱也只是帮助自己拿稀缺内容的必备条件之一，很多城限本在一个城市只卖三、四本，这就十分考验店主与发行之间的关系，独家更不用说。

为了和发行搞好关系，很多店家都动了歪心思，靠不正当关系获得了盘外招的机会。很多有钱但没门路的人，只能眼睁睁看着别人把本子买走，即便去了展会也无法获得授权。

打点好了发行方，还要做好玩家体验。这个体验包括很多层面：布景是不是足够吸引人，DM能否很好的引导玩家进入故事并推动剧情发展。一个环节做不好就容易出现玩家流失的问题，毕竟市场上的门店这么多，为了拿下市场份额大家都很拼。

付出虽然很多，但在疫情得到控制后，我也确实在一段时间里吃到了红利。

当时关注这类线下社交娱乐的主要是年轻人，我的店又开在学校附近，客源很多。最好的时候，我六人间的店一天能开十几桌，月流水也很可观，每月能达到十几万，有时候因为房间缺少主持人或者是我实在接累了，就会直接推掉。

眼看生意如日中天，赚到钱后，又陆续在其他学校周边开了两家店。就在我认为自己能靠这几家剧本杀店发财的时候，这个行业突然就变天了。

02 行业乱象、监管趋严剧本杀走向落寞

疫情反复、监管趋严以及赚快钱等行业乱象，让这门生意从最初的蒸蒸日上走向了落寞。

在2021年8月国内还没放开的时候，疫情又出现了扩散态势，防控只能跟着收紧。于是，娱乐场所又陷入了闭店状态，我们这行也再次停止营业。

等到娱乐场所好不容易有所松动了，2022年学校又几乎一年没开学。我这种开在学校周边的剧本杀店也没了客源，只能坐吃山空。这期间，业内又迎来了最强监管。

这个行业最开始是很混乱的，什么人都想来捞一笔，目的是赚快钱，就连最重要的内容端也是这样，业内的发行方和创作者都不好好写本子，这就导致即便没有疫情，大家对剧本杀的热情也远不如从前。

发行方、卖方每天只是靠着黄暴、迷信、血腥这类内容从线下店收割一波儿。但和其他的机制本、阵营本一样，这类本子质量不过关也容易造成玩家流失，为了避免这样的情况发生，买了剧本的门店只能靠演绎给自己加分。

抱着这样投机取巧的心态肯定做不长，因为一个行业一旦发展起来了，监管就会介入。2022年中旬的时候，相关部门下发了政策，不仅对色情、暴力等内容进行了整治，还对场景设置做了规范，比如消防得过关。

在管理比较严的城市，门店会不时接到文化局、社区、消防的检查，抬高了经营成本。至于之前外界很关注的未成年防沉迷政策，倒是没对线下店造成太大影响，毕竟未成年玩家并不是线下店的主要客源。

除了监管，业内的内卷也让很多正规经营的从业者背负成本压力。买剧本一直是我们支出的大头儿之一，很多人看到这一点，便做起了盗版生意。这些卖家都很猖狂，每天都有人加我微信做推销。

由于正版剧本价格高涨，盗版剧本的售价只有正版的几分之一，质量也都不错，导致最终盗版横行，很多采购正版剧本的店家被卷的不行，只能跟着他们降低收费，亏得很厉害。

这也成为作者不好好写本的一个原因。毕竟目前剧本杀行业的盗版还控制不住，作者写的好了，盗版就会分走很大一部分收益，博弈之下，大家已经处于集体摆烂的状态。

03 新出路：披着剧本杀的皮做着狼人杀游戏？

本来去年年底防控的放松是行业在诸多负面因素中迎来的最好的一个消息。然而好不容易熬到了放开，全民又阳了个阳，我实在是撑不下去了，最终只能选择关店。

目前还在营业的就只有惠新一家门店，因为这家店我少亏了不少钱，被关掉的五道口店、朝阳门店内的一些道具、剧本还可以拿到惠新店来用，所以那两家店我只亏了十几万，不然会更惨。

我一个朋友虽然是在贵州那样的小城市创业，但彻底不干了之后，他唯一经营的门店也亏了几十万。

至于之后惠新店会不会往好的方向发展，现在还不好说，目前还不太行，这个门店主要靠吃学生的红利，只能等学生们回校再看了。

一系列因素的叠加最终导致我们这些店从挣钱到保本再到苦苦挣扎，最终亏本倒闭。一些活下来的门店也在寻找新的发展方向。

最近狼人杀进阶版游戏《血染钟楼》在年轻群体中流行起来，很多同行把这个当做是新出路。

我们圈子的很多人已经开始发展起这个业务。在大众点评宣传时，他们将“血染钟楼”添加到了店名中，希望这个新生事物能给剧本杀门店带来更多生意，那么做剧本杀门店也就多了一线生机，哪怕最终剧本杀门店只是披着剧本杀的皮。

因为只要能活下去，我们店主已经无所谓其他的了。现在我坚持留在业内已经不再是出于热爱了，就是单纯的想要赚钱而已，毕竟已经投进去这么多了，总要回点本吧。

看着身边的同行陆续倒下，我不知道自己还能坚持多久，只能期盼今年是一个好的开始，让这个行业重新回春。