周生生抛出百店计划背后：净利润缩水3成，金价狂飙却拖累业绩

​作者：叶曼至

今年将新增分店100家

黄金价格蓄势狂飙时，香港“黄金珠宝第一股”周生生（需求面积:50-100平方米）（00116.HK）却面临业绩下滑困境。

3月23日晚，周生生发布2022年财报。2022年，周生生营业收入为205.57亿港元，同比减少7%；公司拥有人应占年内溢利为4.52亿港元，同比减少30%。

作为拥有近90年历史的珠宝黄金企业，周生生是香港“黄金珠宝第一股”，并曾创下年收超250亿港元的亮眼成绩。而在过去一年，受综合因素影响，周生生录得营利双跌。面对直播电商和新生品牌的冲击，如何促使业绩重回良性增长，成为周生生眼下主攻方向。

线下扩张和线上短视频，成为周生生重拾荣光的抓手。

在年报中，周生生管理层人士指出，2023年继续稳步增加珠宝和钟表分店的数量，使用多品牌策略和不同的店面风格来提高购物体验和巩固品牌地位，预计净增加分店数目约为100家。新的一年，周生生将发展直播营销和销售平台，透过短视频和新媒体渠道实现新零售策略和线上线下营销。

截至3月24日收盘，周生生报11.22港元/股，较前一交易日跌3.11%，市值76.01亿港元。

今年将新增分店100家

针对2022年业绩下滑，周生生在财报指出，是由于人民币贬值和国际金价在第四季度反弹，导致2022年出现重大汇兑亏损和贵金属借贷的未变现公平价值净亏损所致。

职业投资人程宇表示，周生生业绩下降，营业支出却在增长，这说明周生生在企业运作管理和品牌营销上的投入，并没有为公司带来利润提升。

在品牌营销上，周生生也在持续发力。2022年，周生生开展包括全爱钻钻石万花筒隧道展览、国潮黄金饰品展等营销活动，并参加12场婚博会。

眼下，持续扩张门店版图，成为周生生的重要发展战略。

截至2022年6月30日，周生生在大中华区拥有905间门店。其中，内地占了803间门店，包括653间周生生专卖店，以及150间集团旗下其他品牌专卖店。周生生在财报中预计，2023年集团净增加分店约100家。

此外，周生生还在不断扩充旗下品牌阵容。

2018年～2020年，周生生接连孵化了EMPHASIS（艾斐诗）、MINTYGREEN、PROMESSA等3个子品牌，以便“撒网圈粉”不同年龄、层面的女性。

比如，PROMESSA主打钻石镶嵌饰品，定位为高端婚恋系列产品，以满足高收入女性消费者的更高需求；MINTYGREEN则主打价格实惠，为迎合年轻一代女性消费者日常佩戴所设的首饰品牌，于2022年增加16家分店至50家。

截至报告期内，PROMESSA分店总数达30家，MINTYGREEN也于2022年增加16家分店至50家。

针对周生生未来发展建议，程宇进一步指出，饰品行业是很讲究营销的一个行业，而且周生生的存货周转率也正在下降。这说明其销售效能在下降。下一步，周生生应提升自己的管理和营销效能。

曾年入超250亿港元

作为国内黄金珠宝商头部企业的周生生，来自广州。

周生生创始人周芳谱，是个半路出家的珠宝商人，早年曾做过私塾教书先生，行过医。1934年，周芳谱在广州第十八甫路成立周生生金铺，周氏家族也正式开启黄金买卖生意。

随着生意产业越做越大，周芳谱逐渐将生意事宜移交到儿子手里。1948年，周芳谱的三个儿子周君令、周君廉及周君任在香港旺角开设分店，并在随后几年继续在香港扩张开店。1957年，周氏三兄弟成立周生生金行有限公司，并把名下五家分店全部注入。

彼时，珠宝行业在国内仍属蓝海，相关企业体量较小，卖金器与卖珠宝的企业泾渭分明，不过，从工艺与观赏属性来看，二者显然存在共通之处。

周氏三兄弟看到这一点，开始带领周生生从传统金铺向珠宝黄金品牌转型，拓展包括翡翠、钻石、珍珠等珠宝货品，同时加入手表品牌劳力士、帝舵等的销售。

1971年，周生生正式更名为周生生珠宝金行有限公司，并于两年后在港上市，成为香港首家上市的黄金珠宝公司。

上市后的周生生也曾有过巅峰时刻。

2013年，国内“抢金潮”汹涌，在国际金价大跌的影响下，黄金业界购销两旺，周生生也迎来业绩红利年。财报显示，2013年，周生生实现营业收入251.4亿港元，归母净利润为12.18亿港元。

物极必反。红利热浪过后，黄金珠宝行业遭遇短暂寒潮。2016年，周生生实现营收160.93亿港元，同比下滑16%，归母净利润7.42亿港元，同比下滑34.34%。

自此，公司业绩一直不温不火，陷入发展瓶颈。尽管在2021年，周生生营收曾达220亿港元，但仍不及当年“盛况”。

针对公司经营情况，3月24日，时代周报记者联系周生生相关负责人，截至发稿未获回复。