集结爱豆衍生品，这些实体店挺进购物中心…

今年“五一”假期，“人从众”情景再现，消费市场、旅游市场都火热不已。据赢商网不完全统计，“五一档”期间（4月24日-5月3日），全国迎来30多个新商业项目开业，一大批新店也在各地落地，其中就包括追星人的宝藏店铺——「一直娱pop研究所」。

常驻、快闪并行

“五一”假期前后，「一直娱pop研究所」先后在天津、武汉、广州三座城市落下常驻实体门店，为广大追星群体创造一方新天地。​

据了解，一直娱此前在这3座城市均以快闪的方式与消费者见面，目前则以常驻形式在这些城市落地。其中天津店选址天津大悦城，为品牌在国内的第6家线下实体店；武汉店选址武汉大悦城，也是品牌在华中地区的首家门店；广州店作为品牌华南首店，则选址于YCC!天宜。​

在这些门店空间里，艺人官方周边、专辑、影视IP等整齐地放置于展示柜中，一目了然。空间设计上，店内没有太过复杂的设计，但却打造了一整面的小卡墙（注：小卡指专辑中随机赠送印有艺人照片的卡片），满足了前来拍照打卡的需求。

此外，一直娱还在店内设有“抽卡机”，将盲盒玩法与实体专辑销售挂钩，让不少粉丝体验到“以小博大”的乐趣。

「一直娱」定位为具有Z世代娱乐电商代表性的社区平台，2017年上线以来，形成了“优质商品＋IP衍生开发＋精选内容+娱乐体验”的电商生态体系。2021年10月底，一直娱推出线下实体空间——「一直娱pop研究所」，将线上与线下实体有机融合，沉浸式提升用户体验。​

据悉，一直娱首家线下店位于北京西单华威大厦，五一假期，该门店还完成升级重新亮相，店铺面积与小卡墙面积双双增加。截至目前，一直娱已开出8家独立线下实体门店，覆盖北京、杭州、成都、天津、武汉、广州。另入驻上海BOOCUP苏河湾书店开设LAB店。​

与此同时，一直娱也不断策划快闪活动、线下展览等，连接和聚合粉丝情感。

其中，一直娱快闪活动自2021年12月北京首站开启至2023年4月，已在上海、成都、重庆、西安等10余座城市开展，并会根据快闪城市特点，打造不一样的专属活动，目前快闪活动正在无锡江南大悦城上演。​

展览方面，一直娱去年在北京策划的INTO1’s Wonderland线下展览、今年在上海推出的INTO1 2023“GROWN UP就这样长大”线下展，均吸引近万人到展。

基于明星IP和粉丝经济，「一直娱」持续将明星流量转化为商品，满足粉丝消费需求，建立其高黏度的粉丝社交消费。

将粉丝购买力变现

其实，像「一直娱pop研究所」这样的粉丝经济线下体验空间这两年悄然兴起，成为饭圈线下追星的重要据点。

例如，脱胎于线上小程序「微店」的线下新零售实体店「微店Park」，在主攻社区新商业的同时，延伸出了饭圈少女主题空间。

2020年5月，微店Park首家饭圈集合店落地杭州国大城市广场，主要售卖国内娱乐圈明星爱豆周边、棉花娃娃、部分韩国热门团体专辑，为饭圈女孩提供线下购物和交流空间。

目前，微店Park饭圈主题门店已在上海、南京、杭州、成都、长沙、武汉、天津、郑州、深圳等9城布局，并在无锡、广州、苏州、合肥等城市开出了快闪店。售卖明星周边同时，还不定期举办明星生日线下应援、粉丝嘉年华等活动。

值得一提的是，相比一直娱，微店Park还将「棉花娃娃」这一品类做出了特色。棉花娃娃最早源于韩国，属于偶像经济的产物。形象可爱又自带明星属性的棉花娃娃一经推出，就成为广受粉丝欢迎的周边产品。

微店Park引入了「RUA娃吧」等棉花娃娃品牌，使粉丝可以在门店轻松获取以Idol形象为基础的各类娃娃及相关服饰配件等衍生周边，满足其对偶像化拟人属性的娃娃在不同时期造型的换装需求。

当然，围绕提升追星体验这件事，还有更多独立运作的个人门店在各个城市中出现，有的是专辑周边售卖店，有的则是主题咖啡店，并且正在悄悄渗入城市热门商圈、热门项目中。如，天津首家线下长期KPOP周边店「Daki club」，便入驻了天津和平印象城。

此外，我们也注意到，在2021年还落下过两个颇具特色的饭圈社交场所。其一是已退出舞台的粉丝APP「Owhat」在北京西单更新场开设的「Owhat限时店」，另一个则是以饭圈场景体验为核心，结合街舞教学、线下应援、饭圈博物馆等的「ONESTAR」。这两个空间均在短暂亮相后消失在人们的视野中。

小结：

粉丝经济的炙手可热仍是有目共睹。

爱豆影响力让售卖明星相关产品的线上平台出走零售业，化流量为致富能量。但显然在粉丝经济里，消费明星代言产品、明星个人品牌同样是表达对爱豆爱意的重要途径。

此前我们曾就明星自创品牌（点击文字跳转阅读）进行过探讨，综合来看，实体商业的经营如果叠加明星影响力这层BUFF，往往更容易获取流量，但要做好却并不是件容易的事情。之于商场需要考虑如何提升服务、丰富体验从而稳住客流，之于品牌则需要考虑如何避免同质化竞争，调动饭圈之外的消费价值。