海淀商业新地标年内先声夺人，三个动作破局商业同质化

在北京加快推进国际消费中心城市建设的浪潮下，海淀区逐年发力，域内商业氛围已从点状分布，逐渐实现商圈式规模发展。今年三个计划开业的西三旗万象汇、超级合生汇、五棵松万达各有看点。而在这三个项目中，西三旗万象汇先发制人，5月19日正式亮相，开业3天客流累计近30万人次，一鸣惊人，再造万象汇产品开业神话。

作为一个商业可租面积不足5万平米的区域型商业MALL，在如今商业项目日趋同质化的时代，如何做到快速洞悉流量本质，实现创新破局流量爆发？

1、定位精准、补齐短板，引领海淀商业提质升级

西三旗位于海朝昌三区交界，是海淀北部科创产业聚集走廊的门户。特殊的地理位置，让西三旗向南坐拥林奥生态资源，向北衔接回天地区通勤人口，对于城市空间意义重大，城市空间功能与城市界面升级势在必行。

随着产业发展升级，目前西三旗万象汇周边半径3公里内辐射西三旗软件园、金隅智造工场、东升科技园等6大产业园区及周边成熟住区的近10万职住人群。他们大多受教育程度、消费水平和逛街频次较高，也更注重消费品质，但长久以来，由于区域内原有商业功能短板明显，许多消费者的高品质消费需求没有得到充分满足。

而在政策层面，北京市在加速推进国际消费中心城市建设过程中发布的《北京市商业消费空间布局专项规划（2022年—2035年）》亦指出，西三旗商圈作为新增培育型商业消费空间之一，将在很大程度上丰富海淀消费供给，推动首都商业消费空间均衡布局。

在对区域发展现状和消费需求进行深刻洞察的基础上，西三旗万象汇在前期便已做好精准定位，升级经营创意，扎根西三旗生活圈需求，搭建完备的经营模型与营运思路，积极适配区域城市发展需求，以中小体量发挥区域型商业MALL的最大效能，占据巨大的消费流量池。

2、聚焦体育、实践创新，携手国家级协会资源跨界破圈

随着全民健身理念的不断深入，大众对于健康生活方式的需求与日俱增。西三旗万象汇敏锐地捕捉到区域内此类特色资源缺失的痛点，背靠海淀区域内领先的棒垒球开展基础与民众参与热情，深度携手中国垒球协会，以西三旗万象汇为商业合作原点，落位垒协全国首家商业综合体棒垒球体验中心，以先进的场地、专业的培训和优质的体验，推动棒垒球运动走进大众生活。

作为体量并不大的区域型商业MALL，西三旗万象汇充分发挥室外公共空间资源优势，将与中国垒球协会的合作模式聚焦于开展垒球教育全民普及与青少年软式棒赛事，通过每一次专业指导下的击打体验与垒球体育文化的熏陶，以海淀为起点，助力实现“快乐垒球进社区”的美好愿景，在小众体育大众化的道路上迈出坚实的一步。

此次跨界，既是中国垒球协会首次与商业项目进行合作，也是华润万象生活首个以“商业+体育”为特色理念的万象汇产品，新颖的概念和深厚的发展潜力备受市场关注。未来，华润万象生活还将深度携手中国垒球协会承办各级各类中国垒球商业化赛事，并依托中国垒球协会身体教育研究院，开展以软式棒垒球为导向的儿童体适能教育。

以垒球教育为“商业+体育”思路的探索支点，西三旗万象汇还引进了丰富的体育服饰、户外运动、健身瑜伽等零售及服务品牌，以及球类、射箭、格斗、跆拳道等一系列儿童培训品牌，多维度为不同年龄段消费者提供更多健康、运动、休闲的选择和体验。

3、空间场景升维+垂直业态发力，小区域生活解决方案引爆消费流量

面对本地人群快节奏的生活和高频高质量的消费需求，如何才能给予他们更贴心的陪伴和服务？在实现了区域城市功能补齐与特色业态引入的同时，作为以“感受活力与热爱的聚集地”为定位的万象汇系产品，西三旗万象汇团队从项目筹建之初便坚持做好对属地范围内消费客群的充分调研与需求挖掘。

对于西三旗万象汇来说，读懂海淀北部和回天地区的客群，就掌握了“流量密码”。西三旗万象汇在提出“自在生活”的口号的同时，通过空间、业态、场景、体验等多维度的解决方案，带来更加细腻的生活和社交体验，为辐射区域人群一种摆脱焦虑的生活灵药，编织理想生活的蓝图。

// 营造室内外美学场景生态，拉近商业与客群的距离

颜值经济时代，从建筑设计、室内外空间布局到独家场景打造，很多购物中心都在进行多维度探索，力求打造一个极具辨识度的“美学空间”，为消费者带来全新五感体验的同时，创造强大的人流聚合力，助力项目“出圈”。

为此，在建筑设计方面，西三旗万象汇深度携手国际顶尖建筑设计公司CallisonRTKL和国内甲级设计公司中国建筑科学研究院，在主入口处，以巨大的几何折面玻璃幕墙为载体，白天凝望车流穿行，夜晚投射璀璨光影，结合16米的超高主入口设计，仿佛一处“城市视窗”，与对街产业园区遥相呼应，共同聆听城市脉搏跳动，焕新城市界面，形成海淀北部新地标。

在室内空间上，西三旗万象汇打破传统商业的单一中庭+核心采光空间模式，采用“双中庭+多采光”模式，以“城市镜影”为设计理念，通过大面积天窗+下沉广场的组合设计，引入尽可能多的自然光线，通高12米的金属水幕装置贯通商场的入口中庭，大量的绿色植物充盈着游逛动线的各个角落。“谧境水幕”“天幕回廊”“花园餐厅”等一系列拥抱自然的惬意场景，营造出自在、开放、惬意、舒畅的沉浸式消费环境与公共生活空间。从采光中庭仰头望去，仿佛置身于一处室内的城市森林当中。

// 挖掘核心细分服务需求，打造更有温度的生活圈层

从业态规划和品牌引入上，不难看出西三旗万象汇为了将“自在生活”的服务内核体现到极致，通过深度挖掘客群的消费需求，使商场在消费功能上更聚焦更垂直。

目前，区域内的高品质餐饮供给严重不足，而产业园区海淀独角兽企业的“正餐”招待与从业“码农”加班后对“吃好饭”需求，皆属于刚需。因此，西三旗万象汇引入青年公社、湊湊火锅茶歇、外婆家、南京大牌档、西贝莜面村、九本居酒屋、温野菜、牛角日本烧肉梨花自助烤肉、楠火锅、太二酸菜鱼等特色品质餐厅，以及生鲜零售知名品牌盒马鲜生，并在餐饮业态上增加了外带型餐饮品牌比例。未来，项目还将与街道服务相结合，在B1空间打造24小时餐饮服务计划，充分满足周边产业人群的全天候就餐需求。

身处北京素质教育与亲子互动需求最旺盛的地区之一，西三旗万象汇针对核心家庭客群，规划了超大的全龄段儿童及青少年成长体验益智互动业态区域，吸引了MELAND京北首店、玩具反斗城超能体验店、乐高等品牌，艺术培训、球类运动、体能互动等儿童培训类目面面俱到，一站式解决周末遛娃、亲子互动、儿童游乐、教育培训等需求，让家长们陪伴孩子更加健康、充实、快乐地成长。

回天地区作为西三旗万象汇辐射的重要区域，其职住人群的解压需求也是项目打造消费场景时考虑的重中之重。万象影城、西西弗书店、乐刻健身等乐活体验类消费品牌，以及多个运动潮流品牌，补齐区域生活服务功能短板，提供着生活化、全方位的服务体验。

值得注意的是，随着年轻新一代爱宠群体的崛起，宠物经济也跟着蓬勃发展起来，“宠物友好”的概念为传统商业场景的创新带来了新思路。西三旗万象汇将萌宠服务业态与室外互动空间相结合，让毛孩子的成长也得到关照，并在未来解决新消费人群的更多社区服务功能需求，提供高粘性的服务体验，营造共享友好型社区，构建社区生活生态共同体。

--结语--

当我们关注“流量的本质”之时，其实就是在关注“人的需求”，对于西三旗万象汇来说，则是对生活的热爱和为城市创造美好场景的热忱。扎实做好每一座万象汇，充分解决消费客群的生活需求，自然就能得到更多的需求释放与流量回报。西三旗万象汇作为海淀区域里程碑式的区域型商业MALL，正在把“自在生活”的产品理念渗透进每处细节，从空间功能到场景打造，从品牌业态到活动体验。

同样令人期待的是，在将自身打造成海淀东北部的商业尖峰之外，西三旗万象汇还将与海淀的成熟项目清河万象汇共同发力，以品牌集聚效应带动区域商业势能升级，为区域消费环境注入新活力。