开业即火，武汉这些商场做了什么？

编者按：2023年8月23-24日，诚邀您于上海共同参与2023中国（国际）购物中心峰会，一同打开国际视野，以市场为导向释放消费潜力，激活购物中心发展的内生动力。在此之前，赢商网将推出「城市商业新生力」系列报道，聚焦近3年内开业的优秀商业项目，通过分析他们的共性与个性，“激活”商业新生与新生商业！

英雄的武汉，向来不缺优秀的商业项目。不少充满韧劲的商业项目，挺过封控停工，在最为艰难的2020-2022年里开花结果，或是“开业即火”，或是“运营超车”，令业界印象深刻。

据赢商网不完全统计，2020年-2022年期间，武汉新增商业（建筑面积3万方及以上的）30个，新增商业体量超327万方。既有恒隆广场、万象城、大悦城、龙湖天街、万科广场等知名商业产品线首进武汉，也有武商、中商等武汉本地头部商贸企业激流勇进，踏上发展新征程。外在的评价热度之外，项目本身的业绩表现十分亮眼：

• 武汉恒隆广场（开业时间:2021-03、已签约254个品牌）2022年租赁收入同比上升52%，达到人民币2.32亿元，商户销售额亦增加158%；

• 武汉江宸天街开业两天，总客流量达47.5万人，总销售额达3555万元；

• 万科未来中心VFC开业两天吸引了超过30万人打卡，累计销售额达3200万+，新增会员人数突破12万+；

• 武汉大悦城开业当天客流突破15万人次，单日消费突破1023万元，会员数量突破10万人；

• 武汉万象城（开业时间:2022-05、已签约436个品牌）开业当日销售额1875万，客流超过21万人次；

• 武商梦时代开业率达到90%，客流量突破20万人次，销售额数千万。

由此可见，虽然商业环境正加速“内卷”时代，但优质商业的创新动力并未改变。透过这些各具特色的新生代项目，我们也能洞悉一些商业持续向上的力量。

新生力之品牌：

首店、旗舰店构建竞争力，新业态、新玩法层次不穷

首店经济，是武汉提升城市消费力的一张王牌。近年来，武汉通过不断培育消费新动能、释放消费新活力、激发消费新潜能，展现出市场蓬勃的活力。

即便是逆风承压的环境下，武汉首店数量及质量都屡创新高，2022年更是达到351家，遥遥领先全国同类城市。其间，新开商业备受城市首店青睐，携手强大的首店、旗舰店阵容及首发首展活动，为城市商业发展添彩。

武汉恒隆广场坚持高端定位，开业即成为全国范围内炙手可热的现象级项目，“首店”、“旗舰店”和“独家店”林立；已吸引超240个国际国内优质品牌进驻，汇聚110家武汉首店、独家及旗舰店，包括BALENCIAGA、LOEWE、POMELLATO、VILEBREQUIN、LONGCHAMP、HUBLOT、THE GLARE等武汉首店，FENDI、PIAGET、IWC、VACHERON CONSTANTIN、MONTBLANC等武汉独家店。

图源：武汉恒隆广场

作为艺术+商业的标杆，武汉K11首次亮相就吸引了众多首店，华中首家星巴克臻选咖啡·酒坊、华中首家万岛高端日料、华中首家農畉LONFOOD餐厅、武汉首家皆辣欢禧、武汉首家二囍等品牌强势入驻II馆及AVENUE 11。半年之后，武汉K11完整亮相，引入包括Alexander McQUEEN 华中首店、GENTLE MONSTER 华中首店、Stella McCartney华中首店、Palm Angels 华中首店等30+品牌首店。

武汉江宸天街作为龙湖集团华中旗舰级项目，开业即带来了“30%城市首进品牌+40%品牌定制旗舰店”的超强组合，引进首店如万象影城、BravoYHPlus、Adidas SWC L1、KOYO、生如夏花泰式海鲜火锅、鱼小妖意境餐厅、布拉诺意大利餐厅等，通过年轻化高颜值的品牌形象，时尚特色场景化的门店设计，将“潮尚购物体验”贯通整个项目。

图源：武汉江宸天街

作为华润置地在华中大区布局的首座最高标准万象城产品线购物中心，2022年5月开业的武汉万象城，成为武汉最具首店品牌吸引力的商场之一，“首进”“旗舰”店业态齐聚、占比超过30%，其中华中首店包括但不限于OTB集团旗下三大品牌JIL SANDER、Maison Margiela、MARNI等国际名品，以及Acqua di Parma、Charlotte Tilbury、CARVEN、self-portrait、BURTON、Brompton、Salomon、Happy Land、花厨、玖五京菜、莫尔顿、tea'stone 等品牌。

图源：武汉万象城

由武商集团投资新建的武商梦时代，号称“全球最大纯商业体”，集聚国际美妆、男女装、黄金珠宝、数码3C、户外运动、休闲娱乐、餐饮美食等多个零售业态的600+品牌，且首店旗舰店众多，其中首创的空中动力乐园WS梦乐园、滑雪场WS热雪奇迹，和老字号楚风汉味美食街区，都成为来汉游玩必打卡点。

图源：赢商网

新生力之空间：

各具特色，重视场景的与众不同

场景创新对于购物中心来说，是衡量项目的重要标准之一。当前，消费对于场景空间的依赖度越来越明显，视觉上的”高颜值审美“显得尤为重要，武汉各大商业项目多方创新，大到整体建筑小到细节元素，兴起高级、潮流等各类空间场景，为商业综合体带来新的竞争优势。

武汉K11购物艺术中心结合武汉水文化、可优化环境的绿色森林与音乐盒创意艺术，形成了风格统一、主题差异化的I馆、II馆两座物业。II馆主入口以半室内城市森林的造型，融入城市四季更迭的绿植铺陈，点亮城市的缤纷色彩；室内创造了三个独特主题、具有视觉冲击力的通高中庭。I馆以音乐盒创意将室内外设计成了一个大型音乐盒，参考音乐盒的历史及演变，解构音乐盒的多种元素，并融入到整个商场的每一个楼层。

11th Avenue作为K11旗下首个室外休闲慢生活街区，地处闹市街头，成为武汉独具休闲气质的消费圣地，升级武汉人的艺术生活体验。

围绕“潮尚社交文化中心”的项目定位，武汉江宸天街在建筑设计和空间场景上，将武汉河流与潮流、时尚的年轻元素结合，突破传统商场的冷色系布局，首创了红、橙、蓝三种色彩搭配，融入通透的玻璃幕墙，形成视觉效果最佳的高颜值外立面。

在特色空间上，项目还融合武汉的都市文化和圈层文化，在商场内部和屋顶空间打造出“空中秀场”、“星空天台”、“食物恋”三大特色空间，使消费者在潮流时尚、唯美浪漫、主题美食之间自由穿梭，构筑武汉独特的格调新中心。

图源：武汉江宸天街

武汉万科未来中心VFC在场景打造方面运用了多重景致打造别样购物体验，拉动圈层互融互通，进一步营造商业体“移步易景”的沉浸式氛围。秉持“开放共享的城市会客厅”设计原则，聘请了国际级设计师事务所伍兹贝格、香港L&P完成整体设计，从室外广场的星河喷泉、太阳球场，到屋顶空间上的SKY PARK、彩虹跑道，还有约6000㎡户外虫洞公园、场内“奇妙、奇遇、奇思”三大主题中庭等，空间联动的场景体验相得益彰，同时，作为项目吸磁吸客流的秘籍，也为消费者带来了更富有内容感知力的互动感。

图源：武汉万科未来中心VFC

武汉万象城定位为“引领之城”，其设计外形犹如一座“漂浮”在空中的桂冠，东入口处的层层退台设计，将自然气息恰到好处地融入商业氛围。漫步富有设计感的“梯田”；建筑设计团队别出心裁地将“江水”和“河谷”的意象具象化到建筑里，整个户外街区像蜿蜒的河谷，独栋的中岛建筑则仿佛水中的扁舟。在武汉万象城现场，捷克国宝级艺术团队Lasvit创作了由无数璀璨灯球组成的作品”PHOENIX 凤凰“、名和晃平的永久雕塑作品《以太》等艺术作品随处可见。

图源：武汉万象城

新生力之营销：

​拒接复刻，做适合自己的新潮体验

新生代商业能够在一众项目中杀出重围，给消费者和业界留下深刻印象，不仅仅在于首店品牌助力和空间场景造势，更在于日常运营中契合客群的花样营销，点燃了消费热情，激发消费者持续前往的动力。

武汉恒隆广场开业主题围绕”一切从新”设置具有武汉特色的多个场景，融合前卫AR科技元素，从三月梅花到武大樱花，从跃动江豚到长江大桥，从迷人灯光到卫星星轨，以这座城市为灵感，点亮场内充满科技感和文化气息的互动装饰，为消费者带来全新的视听体验。

图源：武汉恒隆广场

武汉江宸天街开业通过引入Hello Kitty摩登时代中国首展、WTTS华中首届潮玩展、江湖音乐现场等多维时尚、潮流圈层跨界联动、千万级开业促销让利，为人们带来多元化的消费与生活体验，满足都市人对品质生活、潮流时尚的消费需求。

图源：武汉江宸天街

开业期间，武汉万科未来中心举办了若来华中首展、星星人的全国线下首展、冰雪奇缘儿童剧华中首秀、电波兄妹、街舞争霸赛等。SP活动进行了「十万自由人」、「十八般宠粉」、百万福券等一系列前期活动和宣传，配合开业当天的满赠抽奖、「财喜」小蛋糕到店礼等，将“友力觉醒 福运全开”的主题贯穿始终。

图源：武汉万科未来中心VFC

聚焦新青年的武汉大悦城通过营造特色商业IP、联动内外部优质资源等方式打造“无界”体感。从开业时聚集人气的“奇花异世界武汉首展”，到随后接踵而至的“POP MART家族武汉首展”、“LINE FRIENDS趣享夏日武汉首展”及联合锦鲤祠策展的“探秘山海经·中国古代神兽艺术展”等首展首秀活动，跨界创造更多商业与文化的共生空间。

除此之外，武汉大悦城还大悦城控股商业的全国布局，推出集团联动活动，如“大悦中国开门红、大悦嗨新节、大悦消费季、大悦疯抢节”等，构建原创IP矩阵。

图源：武汉大悦城

透过这些新生代商业能看出，创新永远是商业向上的基石，不论是品牌的创新，还是场景的创意，还是营销活动的多样性，都跳不出商业求新求变的本质，这些代表性商业项目应势而生，顺势而为的做法，也赋予了项目对外的深刻记忆点。

进入2023年，包括武汉越秀IFC国金天地、武汉销品茂在内的更多商业体，蓄力前行，届时，武汉商业市场将更加热闹，也期待更多商业新生力量闪亮登场。

2023年度全国六大区域购物中心主流榜

华东丨华中丨华南丨华北丨西南丨西北

2023/8/23-24 上海

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