复盘2022，读懂“裤王”的出圈秘籍！

​2022年，各行各业依旧面临着复杂多变的形势，其中，与人们生活息息相关的服饰行业同样呈现两极分化的势态：

• 一方面，部分国际快时尚品牌退出中国市场，如ZARA的三个姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius于2022年7月结束电商旗舰店运营，而早在2021年初，这三个品牌就已宣布关闭线下所有门店，这也意味着这些品牌正式退出中国市场。

• 另一方面，国民品牌继续崛起，从渠道优化到产品创新，从场景体验到服务提升，在品牌的迭代焕新之下，众多传统品牌迎来新的发展。“男裤专家”九牧王（需求面积:200-400平方米）便是其中一个例子，2022年，无论在渠道变革、产品创新、门店迭代、品牌影响力等方面，九牧王的表现都可圈可点。

多维发力

探寻新业绩增长点

说起渠道变革，这是近年来传统服装品牌转型的共识。伴随着国内购物中心高速增长及消费升级，购物中心渠道成为品牌培育影响力、辐射力的制高点，而高颜值、强体验的购物中心门店也更符合当下消费者的心理需求。九牧王深谙其道，早已着力于购物中心渠道的布局。

赢商网注意到，2022年，九牧王更相继入驻了武汉国际广场、武汉万象城（开业时间:2022-05、已签约416个品牌）、济南万象城、石家庄万象城、深圳海岸城等多个高品质商场。此举不难看出，年轻消费市场之外，九牧王也将目光瞄向了高品质消费人群。

• 一来购物中心是如今线下消费的主要载体，更是年轻消费者喜爱的线下消费场所，转战购物中心渠道，于九牧王而言，无疑有助于其更广泛地触达年轻主流人群。实际上，这也是众多服饰品牌扩大购物中心门店布局的重要考量。

• 二来九牧王抢占高品质消费市场的战略布局可见一斑。近年来，男性消费意识全面提升，品质和品牌成为各年龄段较为关注的决策因素。九牧王此时入局高品质市场，瞄准当下男性注重质地、质感这一机会窗，从品牌长远发展来看，不仅是找到了新的业绩增长点，更有助于进一步扩大品牌影响力。

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线下渠道不断优化，线上渠道也同时发力。据赢商网了解，近年来，借助天猫、京东、唯品会、抖音及私域的微信小程序等互联网巨头的外部赋能，九牧王加速打通了线上和线下会员、库存等数据，为消费者带来更好的购物体验。

值得一提的是，数字化浪潮下，九牧王建设了智能工厂、智慧门店、智能物流中心，前中后台系统，建立数字化的触点，利用数字化工具提高供应链的反应速度、会员运营的效率和精准度。多措并举，助力品牌发展。

以文化为内核

彰显民族自信

在九牧王的品牌焕新之路上，门店升级与产品创新更是其提升品牌力及市场竞争力的有力手段。

为增强消费者购物体验，九牧王持续推进十代店落地，通过年轻化、时尚化、科技化的门店形象，营造沉浸式的裤装空间。官方数据显示，截至2022年底，九牧王十代店已超800家。

无可否认，当下，颜值、创意、黑科技等特性成为年轻人的关注点。也正基于此，被称之为“男裤博物馆”的九牧王十代店圈粉了一大波年轻消费者。

据权威机构尼尔森调研数据显示，九牧王品牌的男裤无提示第一提及率已从6%提升至22%，年轻客群的队伍持续扩大。这一成绩有赖于九牧王的门店迭代，更归功于其在产品上的创新。

从九牧王推出的产品来看，该品牌正在逐渐减少正装西裤产品的占比，而针对户外场景增加了休闲裤、牛仔裤等轻户外风格的产品，产品结构愈发丰富；在产品研发上，则凸显时尚、潮流等特性，链接年轻消费者的同时，更彰显民族自信。

如携手前Gucci创意总监Davide Marello推出“冬日繁花”联名系列小黑裤，以高颜值且有独特品牌调性的创新产品，迎合年轻人对个性、时尚、趣味的消费心理。

而“海上丝绸之路”“盛世中华”等国际时装周秀款则将传统文化元素融于产品设计，不仅有利于提高品牌文化附加值，助于消费者对品牌产生认同感，更是弘扬中国优良传统文化的有效方式。

国内国外

品牌影响力持续提升

在2022年12月发布的“赢商网百强榜研究成果”中，九牧王凭借强劲的企业实力与出色的品牌价值、影响力入榜中国领军品牌TOP100。这已是其第二年入榜中国领军品牌TOP100。连续两年榜上有名，九牧王的品牌实力与影响力不言而喻。

实际上，不只国内，九牧王的国际影响力也在持续提升。正如前文提到的国际时装周秀场，据赢商网了解，2021年至2022年期间，九牧王已3次登上国际大舞台。

其中，在刚刚过去的2022年，九牧王就第二次闪耀巴黎时装周舞台，也于米兰时装周上大放异彩。数次在国际舞台上的抢眼表现，无疑展现出了九牧王不容小觑的国际影响力。

究其成功原因，专注男裤的精湛工艺和对产品精雕细琢的匠心是必不可少的答案。33年来，在“精工匠心，用心缔造专业好品质的裤子”的理念之下，九牧王始终坚持23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验的精工标准，依托已积累的1200万人体数据①，六大核心版型的专业优势，打造出满足中国男士多元穿着需求的高品质裤装。

在此基础上，九牧王还整合了全球优质资源，与来自意大利、德国、日本的5大知名面料供应商展开合作，其中不乏与 Zegna、Armani、Chanel 等品牌合作的供应商。据九牧王方面透露，为提升品控，加强品牌对供应链的把控力度，九牧王核心产品——男裤绝大多数都是自有工厂生产的。

毋庸置疑，相比合作工厂，自有工厂更容易建立技术壁垒，也更有利于提升生产端对零售终端的反应能力。

不变的匠心坚守造就了九牧王的良好口碑，也成为了九牧王“差异化”运营的核心优势。要知道，在行业从“价格战”转向“价值战”的当下，强化自身核心优势，扩大差异化竞争力，拥有卓越品质的品牌才有望在大浪淘沙的市场竞争中立于不败之地。

2022年，正值九牧王品牌成立33周年，赢商网从其过去的成就中，梳理出以下三组数据：

• 九牧王男裤连续22年在中国市场综合占有率第一②

• 1990年至2021年间，九牧王男裤累计销售超1亿条③，每七秒即卖出一条④。

• 截至目前，九牧王全国门店累计超2200家，覆盖全国31个省、自治区及直辖市。

专注男装行业33年，九牧王成绩斐然。但即使如此，九牧王却从未停下脚步。

据赢商网了解，九牧王检测实验室于2022年完成新一轮升级，占地1500平方米的全新检测实验室，设置燃烧性能实验室、洁净实验室、恒温恒湿物理实验室、抗静电性能研究室、功能性研究实验室、色彩中心等，新增高精尖设备……可以说，检测中心的硬件支撑，就是九牧王产品品质的底气所在。

“裤艺传承 匠心加冕”，九牧王33周年以此为主题，是对初心和使命的坚守，也是对未来的鞭策。站在新起点，九牧王方面表示，未来将继续坚定聚焦男裤航道，用品牌的驱动代替流量驱动，用价值战代替价格战，朝着“领跑中国男裤，成为全球裤王”的方向迈进。

注释：

①数据来源：九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。

②数据来源：中国商业联合会、中华全国商业信息中心根据全国重点大型零售企业商品销售调查统计。

③数据来源：九牧王公司1990年-2021年裤销量统计。

④数据来源：九牧王公司2021年度裤销量统计。

图片来源：九牧王