观察丨从AMAZING SONG重启线下门店，看本土设计师包袋品牌的成长

近年来，随着中国消费者消费理念的转变，越来越多“小众”中国设计师品牌进入大众视角。

尤其在零售业务上，以往设计师品牌的商业化路径主要以买手制为驱动，如今它们也开始独立切入线下，成为购物中心等渠道的差异化吸客的新杀手锏。

在此背景下，不少本土设计师包袋品牌也趁势起跑，走向更广阔的市场。近日，CEO品牌观察注意到，从线下转型线上，目前在多个平台广受消费者青睐的本土设计师箱包品牌「AMAZING SONG」正在重回线下。

AMAZING SONG重返线下

AMAZING SONG诞生于2013年，由不同设计背景的三姐妹联合创立，定位“大众消费的起的原创设计师品牌”。

AMAZING SONG产品以设计现代、色彩灵动为鲜明特点，外观色彩亮丽，包型紧跟时尚前沿，明星产品包括软欧家族、慕斯包等系列，价格带集中在500-700元之间，受众定位在18-35岁女性。

AMAZING SONG最初主要布局线下渠道，在2013年至2019年，先后将门店铺设到了北京、天津、郑州、廊坊、成都等城市，开出近10家门店。后受疫情影响逐渐关闭了所有线下店铺，将业务全面转向线上，其在2021年，全渠道销售额就达1.5亿元。

从品牌发布的信息来看，此前开设的门店主要以专柜形式进入商场，承担销售功能。今年，品牌有了重新开启线下实体店的计划——AMAZING SONG日前在深圳前海壹方城围挡，品牌全国首家旗舰店将于11月1日开业。

据了解，此番重回线下，AMAZING SONG将门店定义为一个体验渠道，核心目标是与用户建立更紧密的连接，强化消费者对品牌调性和产品的真实感知，让线上线下形成连锁反应。

国货包袋勇闯商场

透过AMAZING SONG的发展路径，我们不难发现，对于大多数国产设计师品牌来说，电商平台往往能够为其提供良好的成长土壤。但当品牌发展到一定阶段，迈向线下开设实体店成为一道重要分水岭，是实现品牌进阶的关键。CEO品牌观察也找到了一些颇受消费者关注的国产设计师包袋品牌，看看它们是如何在线下生长的。

*Songmont山下有松

同样诞生于2013年的「Songmont山下有松」，是一个为职场女性通勤提供有设计感包袋的本土设计师品牌。

song意“松”，mont指山（mountain），品牌灵感源于东方美学下的“天远山高，山下有松”的意境。Songmont在产品逻辑中始终以「克制的设计」为线索，对日常生活展开想象力。目前品牌拥有近百个SKU，并保持每年上新少数款式的节奏，热门包袋产品包含菜篮子系列、挂耳系列、松月系列、巧克力系列等，融合现代摩登风格和东方元素，定价基本都在4位数。

品牌成立后的很长一段时间，Songmont都专注于线上私域渠道进行销售，直到2018年才入驻电商平台。在线上经营取得一定成绩后，Songmont于2021年迈入线下，目前在北京、上海、深圳、南京开设了6家门店，分别位于北京颐堤港、三里屯太古里，上海淮海中路，深圳万象天地，南京万象天地、德基广场。

在线下门店的设计中，Songmont不仅延续了品牌基因中「山」与「松」的意象，还融入了各地自然地貌与肌理。如，北京的「河崖生长」、上海的「风抚山谷」、深圳的「浪琢礁石」、南京的「层岩扶松」……这些品牌空间突破了传统的货架陈列风格，无论是命名还是陈设都彰显着品牌松弛的调性，让消费者能够在其中感受品牌能量场。

另外，Songmont日前在成都IFS围档，该门店开业后或成为品牌的西南首店。

*古良吉吉KUNOGIGI

「古良吉吉KUNOGIGI」源于两位创始人的昵称，2013年创立，是一个时尚包袋设计师品牌，专注于为当代都市青年提供品质、时髦、有趣的服搭体验。

古良吉吉提出NO SIZE的迷你包概念，引入“包包即饰品”的概念，以时髦玩具PLAY、经典再现newCLASSIC、松弛人生RELAX、i.jiji艺术线等设计线为主，先后推出了200多款包包。而且随着品牌商业化日益成熟，古良吉吉团队也先后孵化了i.jiji、CloutCloud、DUMBEM三个独立设计师品牌。

在渠道方面，古良吉吉起初主打线下渠道，从集市摊位到供货买手店，品牌初具雏形；2016年前后，古良吉吉转战淘宝电商，开始慢慢积累一批粉丝。如今品牌已是天猫箱包类目TOP榜的常客。

虽然在品牌官方渠道，并无开设线下门店的相关信息，但我们也在天津万象城、山东济南万象城发现了由潮流集合店POPUPERSONALITY独家授权专营的门店。而接下来品牌是否会开设自营门店，尚不可知。

*PECO

「PECO」是2015年创立于上海的本土设计师手袋品牌，主张以创意视角关注现代都市生活，将日常作为灵感来源，进行创造性设计。

PECO瞄准通勤场景，打造功能性与设计感兼具的千元包袋，无论是易拉罐系列还是Uni系列，都很好地满足了消费者的功能性和情感需求，其产品曾连续四年跻身中国国际时装周秀场。

品牌经营始于上海长乐路423号的一间别具特色的社区买手店，这些年来，品牌也算是经历了从线下到线上，再到线下的成长与发展历程。

2021年，PECO在深圳万象前海开出首家品牌门店，在经过一年多的沉淀后，2023年品牌又接连在深圳KKMALL京基·百纳、上海港汇恒隆广场开出新店。

据了解，PECO在门店设计上会结合选址区域的不同来呈现不同的氛围，选品上也会有所差异，以期更好地向消费者传递创意灵感和个性审美。

*GROTTO个乐

「GROTTO个乐」是一个专注于手工艺皮具的品牌，由独立设计师黄柏青创立于2001年。

品牌秉持“BORN FOR FREEDOM 生而自由”的理念，结合东方意境与西方现代美学艺术，不断探索跨界文化、艺术与手袋融合的可能性。

GROTTO所打造的Black Stone黑石包，作为品牌当家产品，已经从最初的单一产品，演变成为代表品牌自由风格的系列产品。此外，GROTTO的HOBO、BASTET、TOTE等包型也收获很多年轻人喜爱。

2011年，GROTTO于厦门罗宾森广场开设首家设计概念门店。同年进军天猫，开设官方旗舰店。在2021年之前，品牌主要布局上海、杭州、无锡、厦门四座城市。

进入2021年之后，品牌开始向全国扩张，先后点亮南京、武汉、北京、重庆、成都等城市版图。其门店空间往往会在品牌原有的复古基调上，融入地区的特征风格，呈现具有品牌个性的极简风格。

日前，GROTTO围挡出现在深圳万象天地，开业后将成为品牌的深圳首店，或由此开启其在华南区域的布局。

小结：

诚然，对于有态度、有审美的原创设计师品牌来说，仅仅依靠线上渠道，是很难完全打动消费者的心。尤其在面对诸如“国产品牌为什么卖这么贵”等质疑声时，能够真实体验与感知产品品质的线下门店成为品牌广泛触达消费人群、更好传达品牌故事的重要一环。

只不过，对于大多数的国产设计师包袋品牌来说，经营独立的实体门店是一个荆棘密布的征程。从内部环境来看，国产设计师包袋品牌需要有强大的综合能力，涉及产品体量、供应链体系、运营能力等等；而从外部环境来看，正有越来越多知名国际设计师包袋品牌加速在中国市场开店，如Apede Mod、By Far等等。

在内外双重压力下，进入商业化阶段的国产设计师包袋品牌，似乎需要具有“长线视野”，通过建立自己的设计语言、审美体系塑造更强的品牌力，在保持独特性与适应更加大众的商业市场中找到平衡点，从而稳步实现市场份额的提升。