TOP TOY单月GMV破亿背后：场景焕新、产品创新，立稳潮玩消费重心

2023年上半年，随着社会经济全面恢复常态化运行，各项宏观政策显效发力，国民经济持续复苏，居民休闲购物、出行旅游等消费需求进一步释放，消费行业在逐渐回暖。刚刚过去的暑期，消费活力持续释放，线下消费延续着快速复苏的态势，也给潮玩行业带来肉眼可见的增长。

潮玩品牌TOP TOY（需求面积:200-500平方米）近日呈上了一份最新成绩单——门店持续扩张，登陆了拉萨，也进驻了上海迪士尼小镇；产品持续上新，销量跃上新阶；上半年业绩强劲增长，8月全渠道GMV超亿元。

亮眼成绩背后，是TOP TOY聚焦“盲盒”“积木”核心品类的持续进阶。其自身品牌生命力得以爆发的同时，也助推着中国潮玩行业的发展。

业绩强劲增长，中国积木全力出击

随着开学季的到来，“暑期经济”大幕徐徐落下。

在消费升级的大时代背景下，消费者除了追求物质需求的满足，也追求身心的愉悦与满足。因此在过去的几个月，TOP TOY开启“暑期模式”，牢牢把握大众的消费升级需求，以一个又一个沉浸式、互动式、体验式的活动，多维度满足公众多元化的暑期消费需求。

在6月开启的“童年补偿计划”活动中，TOP TOY以中国积木为核心，将全国100多家门店升级改造为充满童年场景氛围的“童年补偿部”、邀请先锋潮流人群风向标欧阳靖担任“六一童心大使”、打造大型积木快闪落地深圳，实现品、效、销合一，收获六一单日全渠道GMV达1000万元的佳绩。

进入7月，TOP TOY推出了“小小CEO体验营”暑期活动，招募了近20个亲子家庭参与为期两天的沉浸式职业体验中，让大家在脑洞大开的互动玩乐体验中，探索孩子们的兴趣爱好。

同时，TOP TOY还在全国65家门店同步开启了暑期限定中国积木小课堂活动，以航天、赛车两大主题吸引数千亲子家庭、积木爱好者等。通过在门店内的拼搭体验，新一代消费者积极参与其中，为品牌带来更广阔的核心消费客群。

此外，结合暑期消费热点，TOP TOY还上线了“会员暑期抽赏乐”“暑期心愿计划”等活动，带给消费者更多惊喜同时，也进一步拉动了消费。

桩桩件件，让TOP TOY的业绩呈现出良好稳定的增长势头——仅8月单月，TOP TOY全渠道GMV就突破1亿元，线下门店销售同比增长54%、积木销售同比增长108%，再刷新纪录。

而回望今年上半年整体情况，TOP TOY的表现同样不俗。

根据最新财报数据，截至2023年6月30日的2023财年第四财季，TOP TOY营收达1.7亿元，同比增长81%；截至2023年3月31日的第三财季，TOP TOY营收近1.4亿元，同比增长24%。其中，第四财季全国客流持续破1000W人次，TOP 5门店GMV均超过500W元。截至第四财季末，TOP TOY共有118家线下门店，其中包括7家梦工厂店、111家潮玩集合店。

不难看出，今年以来，TOP TOY聚焦核心战略品类“中国积木”构建着品牌差异化的价值认知，释放出了巨大的发展潜能，推动品牌产品力与影响力的持续增长。

创新体验场景，高光门店接连落地

作为典型依赖线下实体门店的零售行业，随着线下门店人流持续恢复，TOP TOY的门店拓张计划也在有条不紊地推进着。

// 城市覆盖率增加

8月19日，TOP TOY线下门店布局再下一城——西藏自治区首店在拉萨城关万达广场正式开业。

拉萨城关万达广场为拉萨规模最大、业态最丰富、品牌数量最多、配套最齐全的商业中心，填补了西藏自治区缺乏大型现代化商业中心的空白。此前，TOP TOY曾以机器人商店的形式进驻于此，率先触达拉萨地区的消费者。

如今，TOP TOY拉萨万达广场潮玩集合店的亮相，将更加完整的潮玩体验带到了西藏消费者面前。作为TOP TOY全国最高海拔门店，品牌因地制宜，在门店空间、产品、营销活动等方面充分融入当地特色文化元素，点燃当地年轻人的热情。

其中，TOP TOY在该门店以区域专属配货策略，针对性进行货品组合，并定制了拉萨限定产品；同时融合当地非遗节日雪顿节举行“海报最高的气球雨活动”，引发6000+人参与，活动传播覆盖20w+人次。

据了解，该门店开业吸粉近3000+人，活动参与率达45%，开业首日业绩排名达到了全国前列。

事实上，根据品牌官方数据，自今年二季度以来，TOP TOY新增门店近20家，覆盖上海、成都、西安、兰州、昆明等8座城市。其中，在今年“五一”假期首日开业的TOP TOY广西南宁航洋城潮玩集合店，作为广西南宁首城首店、广西首个中国积木特色门店，更是以“中国积木”为抓手开拓新的市场，成功打破试营业以来全国门店的积木销售记录。

// 选址类型拓宽

在TOP TOY不断拓展城市版图之余，我们也注意到其选址类型正在发生一些变化——由一二线城市核心商圈，逐步覆盖各省会城市核心商圈，如今更进入景区商业开设新店。

近日，位于上海迪士尼小镇的TOP TOY新店正式开业。迪士尼小镇作为上海迪士尼度假区内的大型购物餐饮娱乐区，承载上海迪士尼每年过千万游客的消费力，但铺位稀缺、招商条件严格。

在迪士尼小镇欢乐轻松氛围中，TOP TOY打破常规，以「潮玩机械工厂」的设计概念来打造其迪士尼小镇店。店内以齿轮及机械为主要装饰元素，在布局上结合盲盒、积木、手办等产品，全方位展示TOP TOY在产品设计、品质控制以及服务体系等方面的深厚实力，为年轻人提供“逛、玩、购”沉浸式潮玩场景体验。

以门店为核心，TOP TOY聚焦场景体验，不断挖掘潮玩商业新场景，发展势头可观。品牌数据显示，近期TOP TOY新开门店大部分开业目标超预期达成。截至8月，全国单店平均月营业额突破80W元，创历史新高，其中，5家单店突破200W元，21家单店突破100W元。

灵感创意加持，新品爆品频出

店铺数量增长以及空间创新多元的背后，其实是消费需求的增长与更迭。但潮玩赛道，从不缺玩家。

在TOP TOY创始人兼CEO孙元文看来，品牌本质的竞争不在门店数量，也不在市场规模，而在消费者的心智。产品恰恰是攻略消费者心智的重要一环。

今年二季度以来，TOP TOY在产品端继续发力，无论是独家产品还是联名产品，都取得了实质性的突破，全方位满足年轻消费者的潮玩购物需求。

在独家产品方面，以“大力招财”IP为例，其先后与BYHEALTH汤臣倍健联名定制大力招财夜喵侠3.0手办，与电影《学爸》联名制作限量吊卡，合作对象由品牌、游戏等延伸到电影领域，覆盖人群进一步拓展。

而在联名产品方面，TOP TOY依然保持着较高的上新频率，盲盒手办爆款频出。

据了解，盲盒总上市9个SPU，其中迪士尼100周年经典印章系列手办、三丽鸥家族元气桃桃乐园系列手办2个SPU，上市不到2个月，销售额均在300万+，成为爆款；三丽鸥家族露营小伙伴系列手办、三丽鸥家族坐坐玩偶系列手办、迪士尼草莓熊系列MINI甜品派对手办等3个SPU也十分畅销。

同时，TOP TOY不断引入潮玩新宠，助推销量极速狂飙，例如宝可梦集换式卡牌、Dora、哦崽、数码宝贝玩偶服以及QMSV高达等的超高人气尖货发售，更有龙珠一番赏等等，长期热销实现品牌霸榜，累计单品销量均高达500W元+。

从业绩数据来看，新产品为业绩增长带来新的动力：Q2季度至今，总销售额环比Q1增长5.1%，同比2022年同期增长了22.1%。

不过TOP TOY一直在凭借着自身优势闯一条新的发展路径——将积木作为品牌战略品类，持续抢占“中国积木”的品类认知与消费者心智。

继推出航天系列“破晓宇航员”、酷洛米积木半机械大体、王者荣耀场景积木系列等诸多积木潮玩新品爆品后，TOP TOY近期又与手游《蛋仔派对》联名推出盲盒积木系列产品，一经上市便深受消费者喜爱，迅速成为全国门店销量TOP3产品，并以强势话题声量跃居抖音爆款榜盲盒与手办模型类TOP1。

在TOP TOY“内容灵感共创”计划的加持下，正有越来越多有趣好玩有内涵的产品被创造出来并到达消费者手中，也让品牌更加多元地触达各个圈层。

作为一个可选消费属性突出的消费品，凭借着在消费环境复杂化与消费人群年轻化趋势中表现出的韧性与潜力，TOP TOY一次又一次地刷新着自身的成绩，也持续带给用户以惊喜。愈发成熟的TOP TOY接下来还会讲述怎样的新故事，值得期待。