前欧莱雅中国CEO掌舵后，LVMH美妆爆了！

文/小橘

昨日（10月10日），全球最大的奢侈品集团LVMH公布了2023年第三季度业绩。据财报显示，今年第三季度，LVMH集团全球销售额为1546.27亿元人民币，有机增长9%。该增速不及分析师此前11.5%的预期，且相比今年前两个季度17%的增速，也出现腰斩。

但值得一提的是，同样是在第三季度，LVMH香水与化妆品部门业绩增速为9%，是近3年来首次与集团业绩增速持平，表现亮眼。由此可见，随着今年3月前欧莱雅中国CEO斯铂涵的走马上任，LVMH美妆业务或迎来了新的发展时期。

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近三年首次！美妆业务季度增速持平集团

据LVMH财报显示，在截至9月30日的三个月内，LVMH销售额同比仅增1%至1546.27亿元人民币，有机收入同比增9%。在截至2023年的前九个月内，该集团实现销售收入4811.43亿元，与2022年同期相比，有机增长为14%。

其中，LVMH 2023年前九月除了葡萄酒与烈酒业务外，所有业务部门均取得增长，欧洲、日本和亚洲其他国家也实现了两位数的有机增长。

具体到香水与化妆品业务板块，据财报显示，LVMH该部门第三季度有机收入增长9%至154.36亿元；在2023年前九月，其销售收入则达到了466.34亿元，同比有机增长12%。

青眼号外对比发现，今年第三季度LVMH香水与化妆品业务9%的有机增速与集团整体业绩增速持平。而这，也是近三年来的首次。

LVMH将这一成功归功于集团对创新的坚定承诺和高度精选的分销战略。其中，Dior迪奥在今年前三个季度取得了出色的业绩，巩固了其在主要市场的地位。据财报表示，迪奥女士香水“Miss Dior ”和 “J'adore ”的大获成功，推动香水业务实现大幅增长；彩妆线Dior Addict和护肤线精粹再生花蜜系列（ Prestige） 也为迪奥的快速发展起到了关键作用。

此外，LVMH旗下娇兰品牌也经历了大幅扩张。主要原因是花草水语系列（Aqua Allegoria） 香水和 艺术沙龙顶级精品香氛系列（l'Art et la Matière） 大受欢迎。Terracotta Le Teint 彩妆系列的巨大反响进一步推动了娇兰的成功。与此同时，纪梵希香水系列的持续成功也使得品牌业绩增长强劲；贝玲妃品牌新推出的睫毛膏和毛孔精英系列产品同样推动了其业绩的增长。

除美妆业务外，LVMH另一个值得关注的业务部门当属精品零售部门。据财报显示，精品零售部门前9个月实现销售额有机增长26%，至962.82亿元，与上半年增速持平，也是唯一一个业绩增速没有明显滑坡的部门。其中，丝芙兰更是因出色的表现被点名表扬，LVMH称其在北美、欧洲和中东地区的增长势头尤为强劲。

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4年最高，增速不减

针对今年前九个月的业绩表现，LVMH表示，在不确定的经济和地缘政治环境中，集团对业绩的持续性增长充满信心，并将继续坚持以不断提高品牌知名度为重点的战略，凭借其可靠的产品质量、卓越的分销能力和灵活的组织架构，来继续推动业绩增长。

就LVMH美妆业务而言，其今年进行的组织架构调整显然是推动销售增长的重要因素。

众所周知，在今年3月，LVMH宣布任命欧莱雅中国前CEO斯铂涵为美妆部门董事长兼首席执行官。据公开资料显示，斯铂涵加入LVMH集团之前，曾在欧莱雅集团工作约20年，其自2001年起在欧莱雅集团美国的旅游零售部门负责产品销售和运营业务，后于2016年被任命为欧莱雅中国区CEO，于2019年被任命为欧莱雅集团（美国）总裁兼首席执行官。

除了美妆业务“老大”换人外，2023年来LVMH还任命了Dior美妆香水的全球执行副总裁、娇兰负责人、帕尔玛之水的首席执行官等。

从结果来看，斯铂涵上任后的半年，LVMH集团化妆品业务增长速度与集团增速的差距连续两次缩小，更是在今年三季度出现了近年来的首次业绩增速持平。

另与过去4年前三季度业绩进行横向对比。青眼号外发现，2020年，受疫情影响，LVMH香水与化妆品部门前三季度销售额为284.56亿元，同比下滑了2%，与集团整体业绩增速有13个百分点的差距。

随后的2021年、2022年两年，LVMH美妆业绩呈现高速增长的态势，有机增速分别为30%、12%，但与集团整体业绩增速仍分别有10个、8个百分点的差距。

这一差距同样随着斯铂涵的上任而缩小。今年前三季度，LVMH集团实现销售收入466.34亿元，同比有机增速为12%，与集团14%的业绩增速仅相差2个百分点。

值得一提的是，在此前青眼梳理的全球美妆十强榜单中（详见青眼文章《最新！十大美妆公司排行榜出炉》），LVMH已连续三年跻身该榜单，且均保持着双位数的销售额增速。在今年上半年，LVMH美妆业务排名更是出现新高，位列全球第6。

以上种种，无疑是对斯铂涵近半年工作成果的最好印证。

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LVMH美妆进入斯铂涵时代

据青眼号外梳理，目前LVMH集团旗下共有15个美妆相关品牌，其中已有迪奥、娇兰、茶灵、馥蕾诗等11个美妆品牌通过一般贸易进入中国市场，且开设了线上官方旗舰店、线下专柜。而名人美妆品牌Fenty beauty则是通过天猫海外旗舰店进行销售。可以说，LVMH集团超过80%的美妆品牌已进入中国市场。

就如业界所认为的，斯铂涵的走马上任，或代表着LVMH发力美妆板块的决心，同样也是其加码中国市场的一大信号。

从上文斯铂涵的履历中不难发现，其与美妆、中国美妆的链接是如此之深。另据公开报道，斯铂涵执掌欧莱雅中国期间，充分挖掘了中国市场的发展潜力。2017年，欧莱雅中国在电商消费中，登顶中国美妆行业第一名；2018年，欧莱雅中国更是创下了取得14年来最高增速，营收增长33%，并以超过70亿欧元（约合人民币542.17亿元）的销售额超越北美市场。

回看斯铂涵上任以来LVMH集团美妆板块在中国地区的动态。

就在今年4月，LVMH美妆亚洲研发中心在上海正式揭幕，成为大企业开放创新中心计划中第一家高端美妆企业研发中心。据悉，LVMH美妆亚洲研发中心以“扎根亚洲中国，创造世界之美”为使命，深耕亚洲和中国美妆市场，而这也是斯铂涵掌舵LVMH美妆物业后的首个大动作。

彼时，LVMH大中华区总裁吴越表示，“集团在中国建立亚洲研发中心的同时，也是一个向中国消费者学习的重要机会。中国的市场越来越重要，亚洲的市场也越来越重要。积极参与推进‘中国市场与世界的新联结’，这也是LVMH身为高端消费品行业的代表需要承担的社会责任之一。”

今年6月，LVMH集团中国关联公司路威酩轩香水化妆品（上海）有限公司经营范围新增化妆品生产业务，同样引发了行业人士对“LVMH的护肤品或将国产化”的猜想。

此外，就在上个月，江苏创健医疗科技股份有限公司发布消息称，公司B轮融资顺利签约，融资金额超2亿元。而该笔投资的领投方之一便是LVMH旗下私募股权公司L Capital，这也是L Catterton自成立以来，投资的首家中国重组胶原蛋白公司。

无论是出色的业绩表现，还是在中国市场频频加码投资的动作，这无不昭示着，有了斯铂涵这个“中国通”的掌舵，LVMH美妆业务已开始步入了新的发展阶段，并迎来“斯铂涵时代”。