落脚“情感共振”、四城联动，绿城资产集团「绿享节」深挖会员经济

​纵观商业领域，从拼客流、拼流量到拼会员消费，逐步从广度移至深度上，挖掘更多的消费和商业价值。

在现今消费领域细分和互联网时代，场景化、体验式、会员型消费特征日益凸出，集团下分布不同区域的商业体急需通过公域流量和私域流量的衔接与消费者同频共振，那么会员节和IP下的联动营销显得至关重要。

时至中秋和国庆黄金假期，各大商业体纷繁的节日营销活动令人眼花缭乱，赢商网观察到，绿城资产集团首个会员节「绿享节」正式启动，四城联动构建独具“城市记忆”的年轻消费场景令人耳目一新，掀起专属IP文化下的新消费浪潮。

据了解，2023年绿城资产集团「绿享节」9月23至10月6日期间，全新会员体系启动，会员同比增长747%，活跃会员突破10万+，总客流同比增长30%，有力撬动会员消费，激发城市活力，在今年中秋国庆假期众多活动中以卓越的成绩崭露头角。

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绿城资产集团携手潮流艺术家开启首届「绿享节」

著名经济学家王德培提到：2023年的中国消费呈现新的空间和维度，比如功能型消费与情绪消费并驾齐驱，emo、佛系、躺平等流行语背后蕴藏着当代年轻人的集体情绪，这意味着，在创造产品时还要在价值上满足消费者情绪和意义需求。

为顺应情绪消费趋势，与消费者共建情感链接，绿城资产集团首届「绿享节」的启动，成功搭建起新型的会员文化IP。此次活动，通过线上线下的联动营销，覆盖中秋国庆黄金假期时间段，为绿城资产集团塑造了「新形象」，为商业空间赋能「新场景」，引领四大城市的「新消费」，为消费者提供绿意盎然的「新活力」。

// 联手插画师传递律动的年轻态度

此次首届「绿享节」由绿城资产集团联手知名插画师@晚心summer共同开启，通过晚心对生活灵感的捕捉和创意表达，直达当下年轻消费群体的情感本质，传输出阳光、乐观、积极的生活心态，推出“THE ROAD TO 系列”线下IP展与绿城的活动主调高度契合，同时彰显了年轻运动态度。

“THE ROAD TO 系列”线下IP展的以高饱和、易出圈、新时尚的IP人物形象很好地展示了年轻人的生活方式，传递着律动的氛围，为线下的商业空间调动圈层效应，吸引着目标客群主动流向目的地，将客流转化为“留客”，提升提袋率。

// 四城联动“双线”齐进，打造消费活力场域

此次首届「绿享节」由台州、上海、诸暨、沈阳四城联动，基于会员小程序，同时承袭集团推出商业的花样玩法，为消费者群体带来全新的绿城式体验。

绿城资产集团通过多元场域的活动，增加高级会员的忠诚度和自豪感，与之建立强情感链接和强粘性，践行“商业长期主义”，持续激发老会员的消费潜力；通过促销活动，促使活跃会员提升品牌认知度以及引入新流量；通过免费的福利活动，唤醒沉睡消费客群，驱动消费动力；此外，持续有计划地通过造势和传播声量，扩大流量池辐射范围，吸引目标受众的关注，以缩短物理和心理上的消费距离。

活动期间，集团线上推出优惠券、赢金珠、“积分双倍”等多样化营销活动，同时以互动话题，引发线上消费者的参与，为会员节造势；线下则与众多品牌联名#即刻绿动#，引领年轻生活方式，享受“即刻”乐趣，营造好玩出圈、福利感拉满的消费氛围。

「绿享节」的成功在于，它能够润物细无声地从消费群体的情绪入口出发，再逐步挪至消费者的口袋，提升商业体的经济价值和品牌的坪效。

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绿城资产集团四大城市联动

「在地化」运营玩法进阶

绿城资产集团在深谙消费市场及产品特色下开发GT PLAZA和青悦两大产品线，其中青悦细分青悦城、青悦里等以彰显城市进取心的活力场，表达年轻态的“鲜活力”。

集团首次以会员节为契机，在线上系统上和线下互动营销上打通全国4个在营项目，凸显绿城资产集团成熟的在地化运营。值得注意的是，绿城资产集团十分尊重每个城市的文化和记忆点，将城市文化、商业艺术与当地消费思维相结合，推出相对匹配的场景空间和运营打法。

台州青悦城

台州青悦城自2018年开业至今，以约14万方的体量和多业态的品牌构建屹立为台州商圈的常青树。项目规划的亲子业态、餐饮业态、潮趣综合业态三大特色业态，3公里范围内涵盖台州超70%的中高端品质社区，汇聚超30万人的美好生活。去年三年调改之际，项目引入23家首店，是台州优秀商业的标杆之作。

此次，台州青悦城「绿享节」以THE ROAD TO GREENTOWN主题插画展为主，同时构建「一颗中国心」主题空间与消费共频爱国之情；线上，通过异业合作，联合美团开启青悦城专场直播，GMV突破800万元，「好友助力！赢金珠！」线上接力，推动“老带新”和会员消费矩阵。

上海桃源Π商业广场上海桃源Π商业广场定位开放式邻里步行街区，以“桃源”主题情境为商业IP理念，打造沉浸式消费体验。自2020年开业以来，项目就凭得天独厚的生态环境与地理位置，再加上“双首层”设计连通下沉式广场，呈现开放式岛铺和村落市集空间布局，让它富有自然生态的世外桃源气质火速出圈，吸引各路达人争相打卡，跻身现象级网红商场。

项目汇集美食、社交、亲子、时尚等多个维度，超 100+商户品牌强势入驻，联手打造“都市桃源”中“漫生活心奇遇”的生活体验，是新潮无边界城市ICON。

此次，上海桃源Π商业广场「绿享节」以“时来运转，大有可玩”为主题呈现独居自身特色的IP展，同时在线上启动“好运当头，团购加码” 团券福利大放送和“任意消费，积分双倍”，直达消费者的“心巴”。

诸暨青悦城

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诸暨青悦城购物中心体量12万方，位居城市中央财智核心区，辐射15万城市高品质家庭客群和百万方诸暨绿城广场生活圈，以餐饮、亲子业态为主力打造亲子家庭欢聚首选地。聚焦当地小太阳家庭客群，深挖空间和时间价值，优化迭代消费需求，以与时俱进的商业运营理念逐步成为城市级生活新地标。

此次，诸暨青悦城「绿享节」以“潮玩国庆 嗨在LIVE”开启线上直播平台，联动「诸暨青悦城小程序」开售超值团券，GMV突破450000元，荣登绍兴商圈热销榜第一，让消费者一键锁定假期安排，充分调动公私域流量的高效转化，提升会员消费体验和“客留率”；同时启动“923会员节-积分礼遇”、“923会员节—满赠有礼”营造会员活跃氛围，直接将流量变身“销售额”。

沈阳青悦里

沈阳青悦里地处沈阳浑南新市政府核心商圈，体量7.3万方，依托新市府新中心，周边聚集着高校学生群体和科创人才，辐射人口约15万人。项目集品牌价值、区位优势、丰富业态于一身，尤其汇聚全品类儿童类品牌，已成为全家庭体验式生活和时尚新地标。

此次，沈阳青悦里「绿享节」以“疯狂9.9”调动消费的氛围，同时线下举办的“绿享音乐节”邀请了人气乐队造节造势，在双节氛围下让商业体与年轻客群共建情感链接，释放生活情绪，进一步加强与目标客群的黏性。

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绿城资产集团打造专属会员IP

重塑消费认知度

赢商网看到，自2016年成立以来，绿城资产集团善于洞察并顺应客户需求，不断迭代优化产品及服务，打造有影响力的产品与品牌。绿城资产集团以绿城中国为背书，传承绿城品牌的核心价值基因，格外专注于人文商业，向来以产品主义为价值基石，以人文理想为终极信仰，为落地城市打造一座又一座精致而温暖的人文商业体。

首届会员节，通过消费者共情彰显青春、悦享得生活方式，并打通线上壁垒，联动四座城市优化精准营销策略，成功打造出专属会员IP「绿享节」，开启流量的新入口，重塑消费者对绿城资产集团的品牌认知度。同样，绿城资产集团以此充分撬动消费激情，深入挖掘出会员商业价值，重新唤醒城市活力。

显然这是绿城资产集团一次创意型品牌升级，是应对当下的消费趋势和市场竞争环境的有力措施。相信，以这一次的会员节为起点，绿城资产集团在IP创意营销和深度运营上走得越来越稳。