上海时装周现场对话 | 秀场内外，品牌主理人都在关心什么？

金秋十月，2024春夏上海时装周在历时9天后顺利收官。以“活力互链”为主题，过去一周多时间，近百场春夏系列新品发布，来自全球的品牌和时尚从业者们在上海相聚共创。

在线下全面复苏的今年，上海时装周的规模恢复超三年前的水平。秀场上，赢商网看到了时隔多年重回时装周的老玩家、看到展露锋芒的时尚新锐品牌、看到多样光彩的国内品牌、看到深入本土化的国际品牌......行业迎来新的机遇与活力。

而在消费回暖缓慢的当下，挑战与机遇并存。为此，赢商网在时装周现场，与多位品牌主理人对话，探寻今年的潮流风向标和市场动态，倾听品牌对线上、线下零售的观察与思考。

洞察精神需求

这次秀场更“有共鸣”

时尚消费品的价值在实用性之外，提供情绪价值的意义愈发受到关注，越来越多品牌从挖掘社会精神需求的视角出发，传达当代的穿衣态度与生活方式。

从主理人Maggie Yan本人的经历和2023年伊始感受到大家情绪的转变中获取灵感，女装品牌Magyann带来了以“自渡”为主题的时装秀，跟随服饰的色彩变化，Magyann讲述了一个阶段性变化，最终选择抓住瞬间光亮，让快乐的情绪作为主导，内心生出无限希望的秀场故事。

Magyann秀场

“过去三年，每个人都有遇到大大小小的困难，而万般迷津，唯有自渡，经历困难之后，抓住当下，生命中的每一天都很重要。”Maggie Yan在接受赢商网专访时讲到，时尚是一种理念，更是一种生活方式，如果能从一件衣服上获得快乐，这份快乐不该因为小心翼翼被稀释。

“有时候一步步来度过那漫长的适应期，不如一瞬间的跨越。”在Maggie Yan看来，“自渡”来自本心，有人投奔于山野，有人沉溺于瞬间，每个人的选择不该总被外界左右。

在疫情之后的首次春夏时装周，设计师对社会群体精神世界的洞察更加深入，态度表达与服饰美学设计的链接也更加深入，找寻自我和享受当下是不少品牌传达的共鸣。

由95后设计师带来的新锐品牌Ever Arcana首次时装周大秀以“孤独摇滚”为主题，表达了年轻群体在繁琐世界的对立感中找寻自我、认知自我的过程。

​Ever Arcana秀场

作为新兴的青年力量品牌，Ever Arcana定位在更丰富的风格：融合朋克摇滚、千禧复古、未来主义等元素，以黑白灰银色调为主，增添入棕、蓝、粉、紫做局部点缀，诠释了兼具态度和科技感的设计表达。

除了年轻人，也有品牌将目光转向了更广的社会群体。设计师品牌夹生：HALF MADE 2024春夏系列发布以“Not old enough”为主题，以生活在城市中的老年人为灵感，解读老年群体超越年龄的魅力，并用玩趣方式探寻服装与年龄的界限，呈现出一个慵懒松弛的时装系列。

夹生：HALF MADE秀场

“当下社会，我们能感受到大家对变老的恐惧，但变老本身只是时间的自然变化，还是经历和智慧的象征。”在夹生：HALF MADE设计师看来，“变老”是一件很酷的事情，通过将老年人的生活痕迹与细节融入设计语言，以“old”来表现“fashion”，带领大家看到生活中被忽视的“老”。

印花、水洗的渐变形式表现出磨损洗掉的岁月感，呈现在了T恤、牛仔品类上，现代市井的松弛感和东方美学贯穿于系列始终，夹生：HALF MADE的2024春夏系列同样强调穿着者更轻松舒适地享受当下。

多个品牌首店落地

全渠道发展是趋势

以春夏系列新品发布为开头，上海时装周之后，品牌也在着手走向下一年的市场。在问及规划时，受访品牌的线下布局动作频繁，发力线下零售是行业整体的趋势。

在上海时装周开幕前的十一假期，第一次加入上海时装周秀场，同时也是首次进入中国市场的西班牙牛仔品牌Lois于上海久光百货开设了中国首店。

从西班牙到上海，Lois以“双城记”为首次秀场的主题，利落廓形与西班牙标志交织拼贴，牛仔造型上装饰的星星、铆钉以及皇冠等元素灵感源于上海的十里洋场，直观表达了两座城市的链接。

Lois秀场

秀后，Lois西班牙品牌总裁 Joaquin和品牌总经理Miguel表达了与Lois品牌第一次来到中国的欣喜之情。与传统丹宁相比，Lois专注将丹宁与其他时尚元素碰撞的时尚牛仔设计，据了解，除了现有的梭织类、蕾丝类拼接牛仔，之后Lois还将推出毛织类拼接牛仔的系列产品。

Lois亚太区总裁纪永航告诉赢商网，首店之后，线下零售是Lois接下来的重要发力点，目前品牌已经在与区域性合作方接洽，并计划明年在一线城市的主要商场开设约50间门店。

与Lios相似，大秀之后，夹生：HALF MADE将在上海乌鲁木齐中路开设首家独立实体店铺，门店选择开在一家老洋房之中。

在夹生：HALF MADE设计师看来，线下销售和线上是完全不同的与顾客的交流途径，“我们希望通过和线下消费者直接沟通的方式，增加其对产品的感受和反馈，直营店也可以表达更多的概念，让大家在线下的完整实体空间中感受到夹生：HALF MADE品牌所传递的美学。”

夹生：HALF MADE秀场

成立于今年4月的Ever Arcana更是一反新品牌从线上开始运营的思路，一开始就把线下渠道布局作为品牌的重心。

“很多新品牌都是从电商起步，但我们想做点新的事情，也是基于市场的洞察，所以决定将重心放在线下布局和品牌建设方面。”Ever Arcana主理人Any在接受赢商网专访时称。

在Any看来，建立品牌和电商销售的打法不同，在当下的市场环境中，搭建品牌营销能力、塑造品牌价值是更能获得正反馈的事情。接下来，Ever Arcana会在买手店、快闪店、订货会等多个线下渠道与消费者见面。

Any向赢商网透露，Ever Arcana也有未来在杭州或者上海开设品牌线下门店的计划，目前与其他品牌联名的主题快闪店已经在推进之中。

Ever Arcana秀场

主攻线下渠道的Magyann更有心得，走过了并不容易三年，Magyann时隔4年回到上海时装周的秀场，Maggie Yan感觉“既陌生又熟悉”。

“我在这几年中感受到，酒香也怕巷子深，做好产品品质很重要，但也需要把品牌宣传给市场。”Maggie Yan告诉赢商网，Magyann未来会继续加大线下合作，同时加强线上直播、营销渠道和私域服务的建设，推进全渠道发展。

夹生：HALF MADE设计师也提及，夹生：HALF MADE会继续保持买手店的合作模式，并在线上和线下直营店同时发力，增加品牌在多维渠道的展现。

新老玩家相聚

服饰行业回归产品本质

“活力”无疑是本次上海时装周最鲜明的特点，尽管消费还在缓慢回暖，但多元风格的新品牌涌现，成熟品牌也无法掉以轻心。

夹生：HALF MADE设计师感受到，时尚圈越来越“卷”了，不过对于新品牌的加入，他表示很开心看到时尚行业愈加壮大，“希望更多风格的设计出现，减少审美趋同，真正让中国制造转型为中国创造。”

Maggie Yan也对此表达了认同，“竞争者越来越多也表现出设计师品牌的接受度更高了，不同风格的品牌服务不同的客群，行业更多的是互相交流和学习。”

而对于新进入中国市场的国际品牌Lois来说，首要任务是先吸引中国消费者。Lois亚太区总裁纪永航认为，中国市场的客户需求和欧美市场有一定的区别，国内消费者更青睐有时尚感的产品。

Lois秀场

“Lois会在延续60年品牌基因的设计基础上，挖掘中国消费者的需求，再深化做符合中国市场需求的设计匹配。”纪永航表示，深耕中国市场将是Lois未来的重要战略之一。

纪永航也坦言，中国市场充满机会也有竞争压力，“能在如此庞大的市场中突围，需要考虑多方面的因素，Lois的品牌底蕴、设计团队能力与生产供应链优势是突围的关键。”

夹生：HALF MADE设计师则认为，保持品牌审美的独特性很重要。“市场环境的变化之快，品牌更要保持初心，同时不要停下思考。”他说道。

Ever Arcana主理人Any同样提及了品牌审美的重要性，在她看来，设计师品牌的主理人品味和对市场的判断十分重要。

“品牌不仅要有想法，也需要找到与之相匹配的消费者，不只是一味地表达品牌自身，而是让消费者懂得品牌要传达的理念，达到双向的沟通和平衡。”Any认为，设计品味、传达能力、供应链和销售能力对品牌来说都不可或缺。

“所以做好一个品牌并不容易，我目前只希望Ever Arcana能引领喜欢我们品牌的消费者，同时不断丰满壮大，让更多人知道这个来自中国的设计师品牌。”Any透露，Ever Arcana已经在推进海外市场计划。

可见，在行业冷静期，回归产品本质是行业的共识。Maggie Yan告诉赢商网，Magyann的差异化竞争力核心就是产品，因此Magyann坚持在做半定制的服装。

Magyann主理人Maggie Yan

“定制服装的成本更高，但我们更愿意做这样的产品，薄利多销的同时，Magyann可以提供给顾客市场上买不到的产品，品牌的忠诚度也很高。”在Maggie Yan看来，品牌发展要从五到十年的时间维度思考，做长久的生意。

Maggie Yan表示，接下来她将把更多精力放在产品设计方面，提供质量和服务，保证复购率。“并非不希望把品牌做大，如果说我一味地花精力开店扩张，产品必定会被弱化，先做小而美的品牌，服务好喜欢我们的顾客就已经足够。”Maggie Yan说。