美发造型品牌“卷”进购物中心，看东田造型、丝域养发、优剪选址有何不同？

2023年8月，国家统计局首次发布服务零售额数据。前三季度，服务零售额同比增长18.9%，增速比商品零售额高13.4个百分点；居民人均服务性消费支出同比增长14.2%，占人均消费支出比重达46.1%。随着消费结构的不断转型升级，消费形态逐渐由商品消费为主向商品和服务消费并重转变。从全国居民人均消费支出的数据来看，服务消费占比已经超过了40%。

伴随着服务零售数据的节节增高的还有购物中心中越开越多的服务零售业态门店。赢商网留意到，越来越多的生活服务品牌逐渐从街头走进购物中心，成为年轻人逛商场时的“必逛”选项之一。甚至在部分的购物中心里，生活服务品牌的门店能占据一整层楼。如广州高德置地广场三楼，几乎整层的门店都是生活服务类品牌入驻：专注养发的「丝蕴养发馆」、高端摄影馆「天真蓝」以及美容SPA品牌「伊丽汇」等；上海第一百货商业中心的三层也同样汇集了多家接发店、SPA美体店「佳熙娜」等。

一众生活服务品牌中，美发造型品牌类的门店占据了多数。本文将以「东田造型（需求面积:300-400平方米）」、「丝域养发馆（需求面积:80-200平方米）」、「优剪」三个美发造型品牌为观察对象，分析其在购物中心的门店布局及选址差异。

东田造型：客单价高，多入驻中高档购物中心

2002年在上海开出首店的东田造型，与大部分美发造型品牌不同，除了有面对消费顾客的门店外，还有为入行者提供的培训学校。

据云商管数据，北京、重庆及上海三个直辖市是东田造型购物中心门店最集中的区域。其中北京拥有的门店占比最多，达20%。东田造型目前在北京、上海、重庆、武汉、无锡、威海均设有品牌形象店。值得注意的是，东田造型在华南地区鲜少有入驻购物中心的门店。

在美发造型行业中属于中高端品牌的东田造型在购物中心档次的偏好上同样也是侧重于中档及中高档型，两类购物中心的占比超过了80%。另外的20%由高档和大众化购物中心瓜分，从数据中可以看出，高档型的购物中心占比略高于大众化，可见，其门店的布局更倾向于高端消费场所。万象城是其购物中心门店入驻最多的产品线，万达广场、印象城及宝龙广场紧随其后。

据云商管数据，目前东田造型的购物中心门店数量已经超过了150家，凭借其创始人李东田在各类时尚活动为艺人完成的造型，为其品牌门店的持续扩张以及培训学校吸纳学员提供了一定的背书。据了解，东田造型还曾于卡宾服饰开出联名概念店，不仅能购买衣服还能享受东田造型的服务，但这一类型门店在2015年开出首家门店后暂未有更多的拓展信息。

丝域养发馆：门店总数超2000家，持续深化规模化

随着头发问题呈年轻化趋势发展，人们对头发养护的需求也在日益增加。创立于2003年的养发品牌丝域养发馆也正在从临街商铺逐渐走入购物中心，成为购物中心招商的热门品牌之一。

据云商管数据，丝域养发馆在全国大部分省份均设有门店，其中广东作为其品牌总部所在，购物中心门店数量占比最多，达到19.66%，江苏以13.85%仅次其后。据官方数据显示，目前丝域养发馆在全国共有超过2000家门店，并且丝域养发网络规划负责人胡文俊表示，仍在进一步发展中。

与东田造型不同，丝域养发馆购物中心门店近90%分布在中档及大众化的购物中心。据中研普华产业研究院发布的《2021-2026年中国美容美发行业市场前景预测与投资战略分析报告》，消费者在美发造型品牌上的平均消费约为300-500元。因此，从客单价而言，150-230元的丝域养发馆于行业及消费者而言并不是一个高昂的价格，也更贴近这类购物中心目标客群的消费水平。从丝域养发馆偏好入驻的产品线看，万达广场遥遥领先，万象汇和吾悦广场分列第二、第三。

对于丝域养发馆未来的选址规划铺排，其网络规划负责人胡文俊在今年的第18届中国商业地产节上表示，丝域养发有25年的经营时间，品牌深度较高，目前阶段偏向于品牌发展还是保盈利，继续深化规模化；根据不同的城市发展、不同的商圈发展，有不同店址的分类，做好分层推进。

优剪：互联网基因，以平价圈地

2015年成立于深圳的互联网美发品牌优剪，区别于传统美发店，以不推销、不办卡的痛点切入，通过简化门店消费内容以及在门店外展示价格的方式，吸引了不少消费者。除此之外，通过线上的小程序取号排队还可以减少顾客的等待时间成本，提高效率。凭借独特的经营模式和低廉的价格，优剪迅速崛起，据优剪官方数据显示全国门店数已超1000家，但主要以街边店为主，入驻购物中心的门店还甚少。

据云商管数据，目前优剪购物中心门店主要集中在华南及华中区域，其中广东地区的门店数量占比就达到了65.33%。

据了解，优剪的客单价在30-45元，在美发行业中属于“平价”一类。相应的，优剪入驻的购物中心档次基本为大众化及中档。其中，万达广场是入驻门店最多的产品线，凯德广场和天虹购物中心紧随其后。

结语

从品牌的角度看，进入购物中心有利于品牌更好地拓展市场份额。购物中心作为商业中心，拥有庞大的客流量和舒适的消费环境，是一个天然的宣传渠道。美发造型品牌进驻购物中心，不但可以提升想象，提高品牌知名度和曝光度，还可以共享购物中心客流，获取更多的潜在客户。

从购物中心的角度，美发造型品牌的进入，既丰富了项目业态的多样性，也提升了体验消费。新业态的加入，可以满足消费者多元化的需求，起到更广泛的吸引消费者到场的作用。