谁在以持续焕新的品牌力，抢占苏州消费“新高地”？

“首店争夺战”，从一线城市逐渐蔓延到全国各地，成为商业竞争必不可少的一张王牌。对于兼具温柔水乡气质与经济强市魅力的苏州而言，商业能级正处于快速上升期，且呈现出全面晋级状态：新项目落地不断、成熟商业持续焕新升级。因而，更需要“首店经济”的鼎力相助。

事实上，越来越多的热门品牌首店已进驻于此，带动这座江浙沪核心城市的“首店能级”。数据显示，近四年苏州首店增长率211.3%，2022年首店数量赶超西安、重庆、广州，进入十大首店城市行列，成为首店经济后起之秀。

位于“狮子山下”的狮山天街持续升级，带来更具年轻、新潮与美学的场景体验。现在不仅能品尝到BUTTERFUL&CREAMOROUS（以下简称：B&C）、山石榴、点都德、费大厨、布歌东京等热门餐饮，还有众多苏州首店、华东首店乃至全国首店等待探索。

作为龙湖苏州商业的代表，狮山天街自开业以来便发挥“首店经济”的优势，已持续引进200多家苏州首店及城市旗舰店。今年以来，狮山天街更是收割不少首店，包括网红烘焙甜品B&C苏州首家西西里花园定制主题店、西班牙特色菜patata全国首店、山石榴苏州新区首店、点都德苏州新区首店、遇东岚华东首店、KCOOKING江苏首店、南里山房苏州首店、俄士厨房苏州首店等17家餐饮首店及SALOMON、PALLADIUM、PANDORA、MESUX、RE'VAN、UGG等潮牌服饰，满足顾客对于精致生活、潮流时尚的消费需求，强化场内的品牌矩阵。国际知名美妆品牌欧莱雅集团也携植村秀、科颜氏、羽西、碧欧泉、欧莱雅等美妆纷纷选择了狮山天街，并将于12月开业。

不只是狮山天街，包括星湖天街、东吴天街及今年才开的胥江天街均有品牌城市/区域首店进驻，扩大“天街系”的品牌声势。在苏州，为何越来越多的热门品牌选择与龙湖商业合作，优先考虑在其旗下项目内开店？从以下几点或许能找到答案。

• 战略前瞻，精准赋能高质客群

对于商业地产而言，占据好的地段便是成功的一半。龙湖深谙此道，聚焦一、二线高量级城市，锁定交通、人口核心区位，服务新中产家庭于白领，进行网格化布局。无论是已开业的四座天街，还是即将开业的苏州相城天街，均位于苏州主城各区核心板块，而城市区域核心通常是高端产业、高质客群的聚集地，更易打造城市级的“商业明星”。

以狮山天街为例，该项目坐落于狮山高新区CBD，时尚青年、商务白领、年轻家庭客群、升学家庭构成日常消费的主力，且辐射商务白领超22万，极具消费力。狮山天街同时是典型的TOD地铁1号线上盖项目，4条城市立体道路体系、2个公交站点可接驳各方客群，快速为项目导流。数据显示，狮山天街日均客流达7.6万。

另外3座开业的天街同样占据“地利”之势：苏州星湖天街位于苏州工业园区新兴中心，填补苏州园区北商业空白；东吴天街位居吴中商圈核心，衔接地铁2、4号线；胥江天街位于苏州最有历史底蕴的古城区，致力于打造“姑苏繁华新中心”。

• 实力运营，快速铸就品牌号召力

对于品牌租户而言，企业的运营实力是其考虑进驻的重要因素。持续深耕于苏州，龙湖商业以专业的运营能力取得优异成绩：2023年上半年，苏州四座已开业天街平均出租率维持在98.24%的高位，实现租金收入超3.32亿元。

具体到单个项目，狮山天街2022年销售超22亿元，于6周年庆期间，客流突破25万，全场销售突破2500万，单日销售创3年以来新高。场内品牌租户同样表现出色：今年五一期间，狮山天街内品牌销售业绩江苏第一10家，苏州第一12家；周年庆期间，销售业绩全国第一2家，江苏第一12家，苏州第一5家……

高分成绩的背后，是狮山天街对于品牌组合的巧妙布局。结合目标客群“追求品质、潮流、生活方式”的消费偏好，狮山天街精准运营，打造30+城市TOP级门店，近50家城市千万店，包括UME、OLE’、丝芙兰、Calvin Klein、周大福、MO&CO.、很久以前羊肉串、西塔老太太、巴奴火锅等主力店、零售、餐饮品牌，以多梯队品牌矩阵占据市场，提升苏州商业氛围。强有力的主力店阵容及其他亮眼的品牌组合，也赋予新品牌极大的进驻信心。

今年新开的胥江天街，不仅有上影国际影城、华为、蔚来、星聚会、星巴克甄选等标杆主力店助阵，还引进了苏州首店仰望、绿茶、伊叶、巴卜蚁、樱煦、苏韵苏小沪，及乐乐茶、大众书局、玩具反斗城、西塔老太太、北岸艺术中心、桃花屋小酒馆等近20家姑苏区首店，为苏州“首店经济”贡献全新力量。

目前，龙湖商业苏州四座已开业天街进驻品牌超1200家，与一众商企相比遥遥领先，再度彰显了龙湖商业强大的品牌招商力。

• 迭代升级，全面引领商业新趋势

调整升级，是商业地产项目开业之后必须面临的考题，也是吸纳全新品牌，树立特色标签的关键。龙湖商业之所以能吸引市面上最具话题度、好评度的品牌，莫过于在项目提档升级上的精准把控。

在更新品牌阵容的过程中，狮山天街积极进行空间场景的升级。其中，B1下沉广场将转型升级为创新街区【山下】，通过巧妙的空间结构、极具美学的场景设计与特色门店、精彩主题活动相匹配，共探年轻力与在地文化，打造【山下】理想街区。

为激发精致的烟火气，狮山天街打造的【山下】瞄准餐饮，用心选取代表年轻生活方式与苏式美学气质的品牌。包括：苏州本土的年轻力品牌代数学家、POKA POKA烘焙、Chili&Salt椒盐街川菜、yamakawa日料、ROZO西餐、食陆号台湾菜等，及自带网红标签的布拉诺、茶话弄、曼奈肉桂厨房、OTF、莫槿、凤酉顺德酒馆等30多家品牌，全方位满足着年轻消费者的消费审美，打造都市「15分钟社区生活圈」，亮相之后或将为苏州增添一座精神聚集地。

在瞬息万变的市场环境下，狮山天街及龙湖商业在苏州的其他在营项目，始终紧跟消费趋势，对品牌、空间进行提档升级，为所在商圈及城市增添不少新鲜感与活力，必将刺激客流与业绩的不断增长。

总结：

从2017年龙湖商业在苏州开出首座天街——狮山天街后，龙湖商业已在苏州布局了5座天街、1座星悦荟，分布于高新区板块、园区板块、吴中区板块、姑苏区板块、相城区板块，且每一座项目均位于板块的核心位置，以城市网格化布局构筑护城河。明年，龙湖相城天街的开业，将为苏州商业市场注入更多新鲜活力。

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得益于网格化布局与精细化、深度运营，龙湖商业在苏州打造了一个个TOP级购物中心，多维度领跑苏州。据赢商网数据，龙湖、天虹、永旺三家在苏州市区所持有的项目数量、体量、入驻品牌数以及客流量这四个维度遥遥领先，且龙湖商业以全领域TOP1的综合表现，成为苏州商业当之无愧的“领跑者”。可以说，龙湖商业引领着苏州的商业风向，这也是为何众多热门品牌选择将首店开在龙湖商业旗下项目的根本原因。