除了靠爆款拿捏年轻人，我们找到了九牧王在细分赛道突围的秘密

​编者按：2023注定是一个特殊的年份，穿过了暴风雨的实体商业经历着更加的复杂、多元和不确定。作为商业掌舵人，总能剖析当下、放眼未来，把握商业发展航向，赢商网独家发起《了不起的商业人》特别策划，共寻未来行业未来新思路。

当下，服装消费市场格局加速重构，行业竞争格局持续优化，这对于服饰品牌运营而言，是机遇，也是挑战。

面对年轻消费主力大军的崛起，服饰品牌想要满足消费群体的多元需求，就需快速洞察市场消费趋势，注重产品的时尚化、个性化、科技化，从产品、渠道、服务等多方面发力，推动品牌的进一步崛起。从这点来说，被誉为“男裤专家”的九牧王（需求面积:200-400平方米）极具发言权。

近日，九牧王秋冬商务户外1号裤的上线，再次掀起了一波话题热。据悉，商务户外1号裤是九牧王携手全球时尚趋势专家WGSN发现男裤市场需求，联合户外运动专家朱炜强、高尔夫球专家程军、面料专家Diego Occhino研发的一款专属商务领域的户外男裤，主打登山、钓鱼、高尔夫等日常出游场景。今年4月推出后便在市场上引发热烈反响，并受到国际行业内外的关注，荣获中、美、德三国六大设计奖项。

如今，正值秋冬之际，商务户外1号裤再升级，完成热绒版、基础版和多功能版的研发，既解决男性用户在低温天气下着装的又一痛点问题，也再次延续对商务户外风格的引领。

持续的产品创新，是九牧王在男裤这一细分赛道中脱颖而出的重要原因之一。近年来，九牧王继续发力男裤赛道，以一个个创新研发的爆款单品成功抢占年轻消费市场，并且在渠道改革、形象焕新、面料升级、设计团队、营销举措等各方面实现突破。

具体来看，九牧王一方面持续优化门店形象，加快推动十代店的落地；另一方面加大优质购物中心及全国主流奥莱商场布局，成功突破华润万象城、万象汇等中高端购物中心。据悉，仅2022年，九牧王购物中心和奥特莱斯门店就增加超过300家。

此外，其还成功携手国际知名设计师、与众多国际知名面料商达成合作、强势登陆巴黎时装周及米兰时装周……显然，这场由内至外的焕新效果显著。

对此，九牧王股份有限公司董事长林聪颖在接受赢商网2023《了不起的商业人》系列采访时表示，“面对激烈的市场竞争，品牌运营需要始终保持产品研发创新、优化升级渠道结构及以消费者为中心，提升客户体验和经营效率，如此才能不断提高品牌势能，扩大品牌的影响力。”

部分采访实录

赢商网：如果用一句话复盘2023的男装市场，您会如何解读？

林聪颖：2023年，随着人们消费活动的增加，消费场景日渐丰富，服饰行业也呈现出稳步回暖的势态。与此同时，行业竞争格局持续优化，服饰细分赛道差异化显著，龙头企业、头部品牌的规模优势愈发明显，整个行业愈发显现出“强者恒强”的特征。

赢商网：您认为在当下竞争越来越激烈的市场环境中，品牌运营该如何做，才能激流勇进脱颖而出？

林聪颖：面对激烈的市场竞争，品牌运营可以通过三个方面，持续提升品牌的核心竞争力。

其一，在产品研发上持续创新，打造产品的差异化优势。借助产品创新与差异化，获得市场的认可和支持，这是品牌立足于竞争激烈的市场中极为重要的一环。

其二，对渠道结构进行优化升级，聚焦主流渠道，布局全渠道营销。对于服饰品牌运营而言，虽说发展的核心在于好的产品，但从整体经营考虑，渠道优化同样至关重要。精准的渠道布局，可以在成本最低、效率最高、用户体验最好之间找到平衡点。

其三，以消费者为中心，提升客户体验和经营效率。产品的背后，是消费者的需求，只有真正以消费者为中心，精准洞察消费者的需求，才能更好的提供服务，提升客户体验，如此也才更有利于品牌的发展。

通过产品、渠道、服务等多维度的升级，持续开展品牌力建设，不断提高品牌势能，扩大品牌的影响力，如此才能在激烈竞争的市场中脱颖而出。

赢商网：品牌运营需要持续创新才能吸引更多的消费者，请结合集团的策略和年度活动，介绍下这些战略动作为九牧王的发展带来了怎样的影响？

林聪颖：2020年，九牧王确立了“全球销量领先的男裤专家”战略定位。作为男裤赛道的领跑者，九牧王立足于消费者需求，把握产业趋势与机遇，坚定战略发展方向，聚焦品类深耕男裤。三年多的战略变革之路，我们在品牌、渠道、产品各方面都取得了关键突破与非凡成就。面对不断变化的市场和消费需求，九牧王男裤专家品牌总体认知度、年轻化显著提升。

从品牌力来说，九牧王荣获“全球销量领先的男裤专家”市场地位，连续23年位列男裤市场综合占有率第一，且多年获中国质量检验协会等各类权威专业组织的认可。同时，消费者心智份额占比不断提升，逐步向主流年轻化、时尚商务转型。

从产品力来说，为打破职场男士在传统商务场景下的各类穿着痛点，九牧王接连打造小黑裤、轻松裤、商务户外1号裤等爆款单品。同时，携手意大利知名裤装品牌PT、INCOTEX等开展合作。创新产品的同时也不忘坚守品质，引进先进设备全新升级检测中心，守好每一条裤子的第一关。

从渠道力来说，九牧王完成线上线下全渠道布局，连续破局全国或区域高势能渠道系统，升级第十代旗舰店形象(全国十代店超1000家)，获得行业、甲方、供应商、加盟商主动合作并获得优质资源倾斜。同时，逐步向购物中心、奥莱等主流业态转型，积极拥抱新业态，直营购物中心店占比从2019年的15%提升至25%。

赢商网：您认为，2023年，九牧王最大的成就是什么？

林聪颖：2023年，我们通过对市场前沿趋势的深入洞察，从用户角度出发，聚焦男裤科技创新，持续进行爆品的打造，这是这一年中我觉得最有成就的事。

九牧王打破职场男士在工作生活场景下的各类穿着痛点，以多元化的裤装满足不同消费者需求，接连打造出小黑裤、轻松裤、商务户外1号裤等高品质、高销量的爆款单品：

经典系列小黑裤完成五大专业升级，不仅成为亚运会中国体育代表团同款，而且持续热销超200万条成绩亮眼。

轻松选、轻松穿、轻松打理的九牧王轻松裤，获得黄圣依、罗永浩和众多时尚达人推荐，首发即热销，取得全渠道单品销售TOP1的成绩，创品牌单日单品销量新纪录，成为抖音电商榜中弹休闲裤爆款榜NO.1。

九牧王还领衔五大专家联合研发，首创九牧王商务户外1号裤，突破传统男装场景，兼具商务与户外属性，三超三防科技创新，获得热烈的市场反馈，系列产品不仅首发销售即破千万，还凭借其敏锐的市场洞察、领先的产品性能与出色的缔造工艺，横扫全球，连获中、美、德6大设计奖项。这不仅有助于九牧王拓宽市场空间，也引领了男裤行业的发展新方向。

此外，九牧王携手意大利知名裤装品牌PT01、INCOTEX等开展联名合作，进一步夯实男裤专家的领跑地位，实现了专业、面料、场景、工艺等多方面突破。

赢商网：展望即将到来的2024年，九牧王的战略规划是什么？有没有重点目标？

林聪颖：九牧王以“打造全球最好的裤子”为使命，在成为“全球裤王”愿景的驱动下，九牧王主品牌响应国家“促进内需”大战略，依托“国货崛起”大背景，继续坚定夯实“聚焦裤品类”战略，持续进行品牌升级、商品升级、渠道升级、消费者体验升级和组织运作升级，快速实现高质量健康发展。

2024年，九牧王将持续致力于建设国牌硬实力，坚持以质量为基石，洞察消费者需求，突破发展瓶颈，通过技术创新、产品创新不断满足消费者更高层次的时尚与品质需求，推出更多年轻人喜爱、更具品质感与性价比的裤装。

赢商网：预测行业未来2-3年的发展热词，您觉得会是什么？

林聪颖：我认为未来2-3年，绿色环保、AI智能、科技化创新会是发展热词。