钱柜KTV，今夜星光不再灿烂

作者：东奇

编辑：肖萧潇

来源：消费派 (xiaofeipai1)

“朋友说复兴公园的钱柜KTV关门了，我愣了几秒钟……”钱柜上海复兴公园店宣布停止营业时，韩寒在微博上怀念时光一去不复回。

其实不止钱柜，整个KTV行业迎来了衰退期。根据天眼查数据，中国经营卡拉OK的企业一共有9万家，然而排在第一页的全部是注销或者解散状态。实际存续营业的到底有多少呢？只剩下17810家，也就不到总数的五分之一。

而且，最近的一年内，新注册成立的卡拉ok仅仅127家，中国31个省市，却只有127家新开的店，这是什么概念，平均每个省就4家新店。成长期和成熟期的行业，一定是不断有新玩家入场的，而KTV，根本就没有新鲜血液进来，衰退的趋势肉眼可见。

01

KTV的兴起与没落

KTV曾经是80、90后的青春回忆。

八十年代末，火遍日本台湾的卡拉OK开始传入中国，最先开业的就是广州北京上海这样的引领潮流的大城市，随后逐渐走入各省省会和二三线城市。

1988年夏，北京开了第一家卡拉OK——“你歌卡拉OK厅”，随后几年，歌厅数量迅速增长，到1995年的时候已经有1400余家。那个时候卡拉OK绝对是最高端的娱乐场所，有现场乐队，有签约歌手，有伴舞团。

豪华规格的KTV，价格自然不菲。1995年前后在KTV消费四个晚上，依据当时的房价换算，可以买上一平米的房子。这高消费一被爆出，成了众矢之的，1995年8月11日，北京就发布了《关于饮食娱乐业禁止以不正当价格行为牟利的暂行规定》，对歌厅等娱乐业的收费价格进行了规范。

价格一限，成本收不回来，北京的歌厅出现第一次关门潮。为了应对当下的困境，KTV从高消开启走向平民的路线。

2000年后，麦乐迪KTV在北京落地，还将量贩式歌厅带到北京：过去点歌按歌结算，量贩式按时长结算。这个模式一下就火了，钱柜、银柜、喜乐迪、音乐之声等一大批KTV品牌都冲了进来，消费群体拓展到大众，满场大歌厅也变成了一个一个的包间：当然，价格也亲民了许多。拿当时四五个人可用的“小包”来说，麦乐迪白天是每小时39元，晚间是100元，甚至平日的相同时段价格则要便宜得多，来的人多，分摊一下完全可以接受。

KTV在当下成了合家欢的空间，也恰逢引来第一批高考完的80后。

过去年轻人的娱乐活动，最多就是看看电影聚餐，像KTV这样，有音乐有灯光，又潮又炫酷的地方就成了他们的新宠，聚会必备，吃饭唱歌一条龙。2004年到2008年，正好也是华语乐坛的巅峰，男有“周王林陶”，女有孙燕姿、莫文蔚、梁静茹、蔡依林、S.H.E……那些年，KTV里到处都是这些歌王歌后的歌——“死了都要爱，不淋漓尽致不痛快”、“我送你离开，千里之外”、“十年之前，我不认识你”……这样的火热一直延续到第一波90后大学毕业。

但近些年来KTV的没落愈演愈烈，在短短三十年内，经历了多次发展与变革，终于走向了黄昏。

2015年2月1日，以钱柜带头开启了KTV倒闭潮。两年时间里，这已经是钱柜在北京关闭的第三家门店。钱柜可是曾经的京城KTV龙头，最巅峰时期一天收入能达到80万元以上。留下的最后一家钱柜门店，在惠新东桥附近，去年夏天的时候还在营业，这几天去看，招牌已经换掉，不知道什么时候消失了。

2020年，K歌之王的倒闭加速行业的没落。这家店的风头可是能盖过钱柜的，股东名单中包括陈奕迅等诸多明星。上海店开业当天，陈冠希亲临现场，向华强夫妇、陈小春等公开送上祝福。王思聪曾经在北京的K歌之王创下消费记录，一晚上豪掷250万。其实，2019年K歌之王业绩就开始下滑，后面三年直接关门断了收入，还能怎么办？

有开了十多年店的资深KTV老板说：在2012年之前，经营一家KTV，堪称暴利，只需运营一两年即可全部回本。但从2015年起，KTV的生意变得寡淡，经营一家KTV往往需要三年才能回本，三年还不能回本的KTV只有“死路一条”。

KTV是一个时代，代表了一批人的青春，KTV行业的衰退，也代表了一代人青春的结束。

02

KTV的寒风从哪里刮来？

KTV行业的衰退是由多重因素共同造成的。

1、告别大锅饭社交。

KTV是用来解决人们的社交需求的，但当下的人们已经不再青睐KTV这种大锅饭式的社交了：显然这种每次只有一两个人唱，其他所有人只能听的社交方法已经略显过时了，去过KTV的人都知道，很多不想唱歌、不想听歌的人最后都被拖去了包厢，只能无所事事地呆坐几小时，尤其是有些人过于热情，非要不想唱歌的人点歌，场面往往十分尴尬，或者公司团建活动领导无论唱得多难听，下面都有违新的喝彩，就更让人受不了。

而在这个社交工具过于发达的时代，消费者需要更高质量的社交，和真正和相同兴趣的人来往，和同一个圈子里的人聊天，和有共同目标的人做事，而不是因为大家刚好在同一个班级，同一个部门，同一个社团里，就得一起出去唱歌吃饭，而KTV所代表的传统的线下社交需求，逐渐被高质量的社交活动所瓦解。

而且KTV的兴起，不是因为自己很强，而是因为对手太弱了。

在1995-2010年，中国人的休闲娱乐方式极为单一，年轻群体晚上要么去KTV，要么就是包夜上网，实在没什么别的地方可以去了。组队打麻将，那是50后、60后的事了，咱70后、80后当然要更时髦一点。KTV的兴起，不是因为自己很强，而是因为对手太弱。KTV给大家提供了一个私人空间，这个空间具备社交和应酬的功能，大家在一起聚会娱乐。

2、进入互联网时代，能取代KTV的娱乐方式，实在是太多了。

传统KTV的竞争者蜂拥而至。

首先是线下的，2016年以来，迷你KTV获得资本热捧，遍地开花。价格低、空间小、时间自由，在餐馆排号、等电影开场的时候来几首，单曲3元，唱1个小时才18元，一下就成了风口飞猪，仅仅两年时间，国内迷你KTV的数量从3.6万台猛增至7万台，到2018年整体市场规模达到13.9亿元，同比增长15.1%。不过，迷你KTV也有些昙花一现，类似共享按摩椅，安装得多，使用频率很低，现在也比前两年少多了。

其次是线上——腾讯系的“全民K歌”、阿里系的“唱鸭”、字节系的“音遇”、网易系的“音街”……大厂们集体下水，歌曲库更大了，功能繁多，还有互联网最擅长的社交属性，使得在线K歌APP占领了年轻人的手机。

以及年轻人唱歌的新鲜感不再、热情不可持续。

如今，即使愿意到线下社交的年轻人，也不爱唱歌了，转移了阵地，追求刺激个新鲜感，他们的主流活动变成了桌游、轰趴、剧本杀、密室逃脱、夜店、酒吧等。

而且，就算非得要唱歌，年轻人也找到了一种新的KTV——演唱会大合唱。比如前阵子伍佰的演唱会火了，伍佰的演唱会上，自己不用唱，观众都在大合唱，演唱会开成了“全国巡检”，全程闭麦在台上指挥粉丝大合唱。

3、KTV本身也扛不住重成本、低价格的模式。

随着版权保护意识的增强，KTV业者需要为使用流行歌曲支付更高的版权费。这种情况自2014年中国音像著作权集体管理协会的大规模维权行动后变得尤为显著。同时，城市地产市场的发展导致商业地产租金上涨，直接增加了KTV的固定运营成本。

此外，团购APP引发的价格战也加剧了行业的经济压力。2015年，团购APP拼低价来争夺市场，掀起了O2O大战，低价厮杀，KTV行业陷入白热化竞争。在那些团购网站上，各家KTV都成了白菜价，有8元唱3小时，不限时间段的；有9.4元唱5小时，还能免费停车的；22元可以包唱通宵的……总之，楼下停车费都比包房贵，卷成这样，怎么赚钱。

综上所述，KTV行业的衰落是由经济压力、消费者偏好的变化、法规和社会规范的变化，以及新型竞争者的出现共同导致的。虽然KTV可能不会完全消失，但在快速变化的市场环境和新兴娱乐方式的挑战下，它已经不再是年轻人娱乐生活的中心。随着社会的发展和技术的进步，人们的娱乐方式也在不断地发生着变化。

03

写在最后

钱柜的兴衰不仅是一个商业现象，更是一个文化标志。它不仅见证了KTV从辉煌到衰落的过程，也反映了社会娱乐方式的变迁。钱柜的关闭，被许多人视为一个时代的结束，它代表的不仅仅是娱乐业态的变化，更是一代人青春记忆的一部分。