红旗连锁因“策划易主”停牌，创始人曹世如称：“我不想成为家族企业”！

与河南“胖东来”类似，红旗连锁（需求面积:100-300平方米）在成都俨然成为了本地“地标”。但近日，红旗连锁发布最新公告，实际控制人正在筹划控制权转让事宜。对此，红旗连锁创始人、实控人、董事长曹世如公开称：“我多次说过，我不喜欢红旗连锁成为家族企业。”

这意味着，作为四川本土最大的零售商之一、中国A股市场首家便利连锁超市上市企业，红旗连锁或将迎来成立23年来最大的一次变革。

“中国零售女王”炼成记

在中国商界女企业家中，曹世如算得上知名人物。

据媒体报道，作为成都最知名的“曹嬢嬢”，曹世如的热情与亲切是与生俱来。尽管年龄已经超过70岁，但曹世如喜欢文艺、爱唱歌、爱分享朋友圈，对事对人都是爱恨分明、幽默亲切，很容易就与年轻人打成一片。

1972年，曹世如进入成都红旗商场，当过商场营业员、班长、业务科长、分公司经理。

曹世如年轻时便因其泼辣耿直的性格，朋友们称她为“曹大侠”。据百度百科介绍，多年前她去火车站接母亲，看到小偷划别人钱包，怒吼一声，结果小偷和被划包的人都被吓跑了。

2000年，时年48岁的曹世如接下濒临倒闭的红旗商城以及上千万元的债务，开始其创业之旅。曹世如和当时仅有的40名老员工一起，不断探索新的营业模式，开拓了富士数码冲印、报刊发行点、驾校报名点，以及电话购物、网上购物、送货上门等服务。

曹世如在接受媒体采访时说，她名字的前两个字谐音就是“超市”，注定了她的超市情结。

2012年9月，红旗连锁登陆深交所，正式成为A股市场上的“便利店第一股”。

在资本的加持下，红旗连锁在2015年收购了成都红艳超市、成都互惠超市、乐山四海超市三家超市。2019年，红旗又收购了”9010便利店“，同年以3070家门店的规模成为西南地区便利超市龙头企业，整体体量是位居第二的舞东风超市的3倍。

此外，2020年9月，红旗连锁还与兰州利民集团成立甘肃红旗便利连锁有限公司，持股20%，同时15家连锁超市亮相兰州。

目前，红旗连锁已在四川开了3600余家连锁超市，拥有17000余名员工和两座大型物流配送中心。截至2022年末，红旗连锁注册会员人数已超500万，年进店消费人次超4亿。

在成都这个2100万人口的特大城市扎下根后，红旗连锁的经营大盘整体较为稳定。

2020年至2022年，红旗连锁实现的营业收入分别为90.53亿元、93.51亿元、100.20亿元，同比增长15.73%、3.29%、7.15%。归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）分别为5.05亿元、4.81亿元、4.86亿元，基本保持稳定。

2023年前三季度，公司实现的营业收入为76.41亿元，同比增长0.89%，净利润为4.07元，同比增长幅度为13.99%。

同时，曹世如持有红旗连锁股份3.27亿股，占公司总股本的24.08%，为红旗连锁实际控制人；曹世如之子曹曾俊持有红旗连锁4828万股，占公司总股本的3.55%，两人为一致行动人。

那么，曹世如为何要转让红旗连锁控制权呢？公开信息中难以觅到个中缘由。

但据长江商报报道，2016年、2017年、2018年，通过二级市场及协议转让等途径，曹世如及其子曹曾俊将21%的股权卖给了永辉超市股份有限公司（以下简称“永辉超市”），合计套现约26亿元。加上多年现金分红，曹世如母子累计已经套现超30亿元。

而最新的报道是，曹世如告诉红星资本局：“因为有些程序没做完，其他没什么。曹孃孃还是原来的曹孃孃，是我希望红旗连锁走得更远，公司发展很好，合作并不是坏事。”

事实上，就分析当前大环境还可以解读的潜台词是——虽然红旗连锁坐稳成都零售市场“榜一大哥”的位置，但未来发展仍然面临着诸多挑战。

红旗连锁需直面的三大挑战

据灵兽的相关报道分析，首先，红旗连锁面临的问题是市场饱和。最新财报显示，截至2022年末，红旗连锁成都市区的营收占比达51.95%。

这一数字已经非常高，在佐证红旗连锁形成网络布局优势的同时，也意味着未来继续开店、增长营收的空间不大的风险。即使继续开店，也会对每家门店的销售额造成冲击，单店效益递减。因此，成都市内快速扩店行不通。

其次，省内扩张也充满挑战。从多年的数据来看，川南市场尚未实现类似成都的规模效应。与此同时，省内面对更加激烈的市场竞争，公司多年来在川内二级城市的扩张速度一直低于成都，想要通过二级地市来扩大规模，难度非常大。

另外，省外扩张还需观察。红旗连锁的省外扩张之路非常曲折，近两年仅以品牌和技术输出的方式在甘肃开店，财报显示，甘肃红旗便利店已开设98家，并且规划2023年将加速门店扩展步伐。

实际上，从全国便利连锁超市细分领域来看，红旗连锁的经营规模、盈利能力、资产收益率等都位于同行业前列。但近两年，零售业经历了太多不确定因素，行业竞争激烈、购物渠道多元化，线下实体零售面临较大的挑战，传统卖场持续闭店，行业增速放缓。

关店转型、保持现金流成为商超企业今年来的关键词。其中，家乐福中国关店超过百家，永辉超市、步步高等均大量关闭亏损门店，转而试水零食店、会员店、折扣店等新的业态。

第三，红旗连锁的2022年财报显示，红旗连锁当年总营收约100.2亿元，分产品来看，食品类贡献最大营收，营收达48.6亿元，占整体营收的48.5%，几近一半。

但值得注意的是，不少食品销售从业人员却对红旗连锁表现出了更为“复杂”的心态。

据一位不愿具名的资深食品行业人士称，“很多食品厂家对红旗连锁的心态是‘既爱又恨’。”

该人士称，与成都另外几家规模较大的连锁超市如全家、711、罗森相比，红旗连锁的进店费要高出一截。“比如，红旗连锁的条码费5万一个，还是每年一签，而其他连锁超市大部分都是一次性的费用，这就给到厂家较大的成本压力。”

另外，红旗连锁还对新进场的产品施行三个月左右的“销量考核”，一旦产品销量届时未达目标，便会下架出场。因此，很多厂家尤其是新兴品牌，在缴纳了不菲的条码费后，为了在考核期内顺利达标，还需要付出更多的物力、财力、精力去配合终端做节庆、店庆等各种促销活动，这样一来，厂家的运作成本又会增加。

“没办法，红旗连锁在成都本土势力太大了，已经是标杆型连锁超市，很多需要做一线市场的品牌，或者有明确的品牌展示目的厂家，来到成都市场都绕不开红旗连锁。”上述人士称。

另一方面，随着线上电商、即时零售与线下零食量贩店的兴起，让红旗连锁不能再“高枕无忧”。

以在四川具有代表性的“零食有鸣”零食量贩店举例，截至今年10月5日，该品牌全国门店数量为2000家，且扩张速度极快，与红旗连锁三千多家门店的数量差距在不断拉近，因此对于很多零食饮料厂家而言，有了更多的进店选择。

最关键的是，零食量贩店一般没有“条码费”，账期也是三日内结清，与传统商超动辄两三个月相比，对于新兴品牌的诱惑力正在与日俱增。

当然，红旗连锁也在努力“调整”，例如，加大与线上平台的业务合作，同时优化到家业务；与成都锦墨科技有限公司、成都市怡亚通仙湖供应链共同出资成立红旗甄选线上购物平台，进一步拓展直播经营业务等。今年6月16日，红旗连锁旗下首家新业态超市——“黄果兰”超市正式开业。该超市引入了现磨咖啡、预制菜、进口商品、散装零食等品类，显然将目标客群定位为“年轻人”，并进一步打开“精品化”“高端化”便利超市市场空间。

但很显然，红旗连锁未来类似这样的创新调整还需要更多，新的实控人到来会对红旗连锁带来怎样的变化，我们拭目以待。

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