争夺中产的那双跑鞋，特步加仓索康尼，阿迪达斯卷向马拉松

作者/周嘉宝

12月17日，特步（需求面积:80-200平方米）国际宣布作价6100万美元（约合4.36亿元人民币），收购Saucony Asia IP Holdco 40%的拥有权权益以及余下权益的认购权，同时还收购了Wolverine Group在2019年成立的合资公司权益。

索康尼（Saucony）是美国知名的中高端跑步运动品牌。2019年，特步与索康尼母公司Wolverine worldwide成立合资公司，正式开启索康尼和迈乐两个品牌在国内市场的开发、营销和分销业务。

此次收购后，特步集团将进一步加码跑步赛道，与其他运动品牌争夺跑圈蛋糕。

这是一条越来越拥挤的赛道，阿迪达斯在12月17日对时代财经表示，明年将进一步加码跑步品类，包括拓展跑步产品线、签约更多专业运动员、赞助更多马拉松赛事以及加深与跑团链接。此外，New Balanc、安踏和HOKA ONE ONE等品牌也纷纷加大对跑步赛道的投入。

跑步市场入局者众，谁将分得一杯羹？

一双跑鞋的战争

中国正在成为全球第二大跑步市场，艾瑞咨询披露，国内核心跑者和大众跑者人群分别为1亿人和3亿人。

阿迪达斯发布的《中国跑步市场洞察》则指出，中国跑步市场零售规模一年高达800亿元，占中国运动市场零售规模比例近1/4，是规模最大的运动品类。

跑步市场也越来越成为运动品牌角逐的关键竞技场。今年，借着马拉松重启的热度，品牌们在中国市场的推新层出不穷，营销加码也肉眼可见。

9月，New Balance在上海举行了一场以“Runway（跑道）”为主题的时尚大秀，签下品牌历史上首位中国马拉松运动员贾俄仁加；安踏与“长跑之王”凯内尼萨·贝克勒深度合作；阿迪达斯则赞助了北京马拉松、上海半程马拉松和广州马拉松等大型IP赛事；特步仅2023年上半年就赞助了10场马拉松。

除了传统运动品牌的加码，一些新势力运动品牌也在加速中国市场的布局。法国小众跑鞋品牌HOKA ONE ONE官宣演员李现为首位品牌代言人；费德勒入股的On昂跑也在国内加快开店。

据懒熊体育报道，截至今年12月，On昂跑已经在中国布局了44家门店，其中直营门店20家，预计到今年年底有3家新店再开业。另外，中国市场也是该品牌直营门店最多的市场。

链接跑步社群，成为运动品牌们夺取更多市场份额的共识。今年，运动品牌们频繁举行全国范围跑步社群竞赛、建设新的品牌跑步俱乐部深度链接跑者。

跑步活动繁多，有跑者直言“腿不够用了”。

资深跑者李广（化名）对时代财经直言，“特步几年前在广州天河体育馆开设了跑步俱乐部，兼有门店功能。今年末的马拉松赛季，安踏的橙色跑团也进入了天体训练，天体的跑步俱乐部就有4、5家了。”数据显示，仅今年6月底至12月初，特步跑步俱乐部从50个增至65个。

中产的烧钱运动

虽然对手越来越多，但并没有阻挡品牌加码投资的脚步。

No Agency时尚行业独立分析师唐小唐对时代财经表示，中国的跑步市场仍在增长期。相比服装，消费者更倾向于选择功能性更强的运动鞋产品。

更现实的情况是，跑步品类比其他专业品类增速表现更好。唐小唐表示，与篮球、足球等更小众和专业的运动相比，跑步品类的投入产出表现更优，这也是特步加仓索康尼的重要原因。

财报显示，今年上半年，李宁集团旗下飞电、赤兔、超轻三大核心跑鞋IP累计销量突破430万双。同时，跑步品类零售流水同比增速达33%，大幅高于篮球的6%和健身12%的同比增速。

同样是在跑鞋产品销售的带动下，亚瑟士大中华区在 2023 财年前三季度的销售额同比增长 28.8%至 613.33 亿日元。

小众品牌的业绩涨幅更为惊人。早在2021年，HOKA ONE ONE中国区副总裁及总经理Olivier Lorance曾透露，自2017年进入中国市场后，该品牌实现了3年销量翻6倍。

另一本土小众跑步装备品牌马孔多，今年上半年销量首次破亿元，这一成绩超过了2022年的全年。

On昂跑也不例外，今年前三季度，On昂跑的净销售额超过百亿元。其中，第三季度，中国市场所在的亚太地区同比增长71.5%至4160万瑞士法郎，约合3.42亿元，是增速最快的区域。

业绩飙升的背后，是跑步群体强大的消费力，而中国中产成为其中不可忽视的中坚力量。

据尼尔森发布的《中国马拉松人群与消费洞察报告》，2019年，中国每个跑者平均在跑步装备和赛事的相关花费高达1.1万元。

另据QuestMobile《2022中国跑步运动行业大报告》显示，核心跑者以沿海以及高线发达地区的中青年、高知白领群体为主，该群体消费能力较高，月均线上消费2000元及以上人群占比在25%以上。

跑步产品还具有强复购、强粘性的特性。李广表示，“按照一双跑鞋大概1200公里来算，普通跑者月跑量100公里的话。刚好一年一双，200公里就是半年一双，而职业跑者一个月就要跑600公里。”

另外，李广进一步表示，资深跑者会倾向选择1-2个品牌，换牌子会有风险，但现阶段中国大多数跑者仍在不停尝试的阶段。这也意味着，尽管中国市场跑步品牌众多，但这些品牌在跑者心中的认知尚未固化，品牌们争夺市场仍有空间。

不过，唐小唐表示，尽管当下中国跑步市场潜力巨大，但阿迪达斯、耐克、安踏等传统大众运动品牌或迎来更多挑战。

“目前，在跑步这一增量市场，小众品牌销售增速呈现出高于大众品牌的特点，这对于大众品牌来说意味着损失和落后。一旦品牌在这一赛道声量或品牌优势减弱，就很难去维护。”唐小唐指出。