母传子、永辉、还是其他，红旗连锁将易主谁？

作者/十里

ID/lingshouke

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红旗连锁（需求面积:100-300平方米）停牌

中国“便利超市第一股”要易主了。

12月15日晚，红旗连锁公告，指出公司控制权变更仍在商讨阶段，公司股票自18日起继续停牌。此举跟随着13日的公告，那时公司实控人宣布正在筹划转让控制权，经历过两个交易日后，依然没有结果。

一位零售行业内部人士对《灵兽》表示：“连续的停牌，实际上是关于未来的实控人和股份分配比例的一场博弈。”

从股市数据来看，公告当天，红旗连锁的股价小幅下跌0.51%，每股报价5.81元，总市值约为73亿元。

公告发出后，股民们对此颇感意外，有评论称，“红旗连锁这波大动作，一点儿消息都没透露过”，还有表示“这是商超行业见过近三年最大的旺铺转让”，更多的庆幸“停的好，躲过了股市大跌”，而讨论最多的无非还是红旗连锁将被谁收于麾下的问题。

第一种普遍的推测是控制权可能会“母传子”。

根据天眼查数据显示，红旗连锁的创始人及实控人曹世如，目前持有公司24.08%的股份，而她的儿子曹曾俊作为一致行动人，持股比例为3.55%。母子两人合计持股达27.63%，市值约20亿。

加之，曹曾俊自2005年加入红旗连锁后，经过18年的锻炼，似乎已具备接班的能力。

但上述业内人士向《灵兽》表示，这个可能性并不大。

一方面原因是，母传子不用二次停牌，发个公告即可。以及，联想不久前，红旗连锁公告拟转让位于成都市温江区的一处房产的消息，其转让总价款2000万元，将为公司增加600万元收益。这充分说明，筹划控制权转让在转让房产之前就已经提上日程，如果是要将控制权给儿子，没有必要，毕竟目前房产处于低谷，价格并不理想。

另一方面是，在发布停牌公告的当天，曹世如就紧跟表示，不希望红旗连锁成为家族企业。

而第二种更多的猜测是永辉可能接手红旗连锁。

数据显示，永辉超市在2017年底至2018年初期间，已耗资约16.6亿元，从曹世如和曹曾俊手中购入了21%的股份，成为第二大股东。尽管，永辉超市在面对自身业绩不佳、连续亏损的情况下，可能会通过控制红旗连锁来减少西南市场的竞争，从而提振业绩。

值得注意的是，同样是在13日晚间，永辉超市公告，拟以45.3亿元对价转让持有的大连万达商管1.43%股份。这意味着将清空万达商管股份，手持巨额现金，而实际上永辉超市并不缺钱，目前账上还躺着近68亿元货币资金。

“这个可能性也不大，永辉经营也遇到挑战，况且如果被永辉接盘，同样也应该处于停牌的状态，目前并没有。”上述业内人士分析，个人觉得此次停牌，是永辉超市转让21%的股份，曹世如转让一部份，甚至是套现走人，另外一家公司接盘，达到新进公司掌握控制权。

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为什么急于出手？

在消费市场整体疲软，零售业“萎靡”的过去三年，红旗连锁作为西南连锁便利超市的龙头，还是交出了一份不错的成绩单。

据2023年前三季度的数据显示，红旗连锁实现了76.41亿元的营业收入，较上年同期增长了0.89%，净利润达到4.07亿元，同比增长13.99%。这一成绩，在整个零售行业普遍萎靡的环境中显得尤为突出。

回顾红旗连锁近十年的发展历程，公司的营业收入持续增长，2015年至2022年间以7.8%的年复合增长率增长，从55亿元增至100.2亿元。

在零售业一片“哀嚎”之下，红旗连锁却能逆势增长，其背后主要得益于门店数量的增长。

自2015年的2274家增至2022年的3561家，2023年更是突破了3600家门店。尤其是成都市区，其营收占比高达51.95%。

然而，这种快速扩张同时也暴露了发展中的瓶颈。

首先，红旗连锁在成都市区已形成强大的网络布局优势，但这也意味着未来继续增加门店数量和营收的空间有限，新店可能会对现有门店的销售额造成负面影响，从而降低单店效益。因此，在成都市区的快速扩张策略变得不再可行。

其次，省内的扩张同样充满挑战。数据显示，川南市场尚未形成类似成都的规模效应。同时，面对省内日益激烈的市场竞争，红旗连锁在省内二级城市的扩张速度始终低于成都。这表明，依靠二级城市来扩大规模的难度较大。

而在经营方面，红旗连锁也存在一些挑战。根据财务报告，公司存货周转天数在近年来持续居高不下，2022年达到90.5天，几乎是同行业巨头永辉超市的两倍。存货周转天数的增加意味着，存货积压问题的加剧，可能导致商品过期和降价销售，增加经营成本和风险。

为应对这一问题，红旗连锁对新产品实行约三个月的销量考核期。不达标产品将被撤架，迫使许多厂商，特别是新兴品牌，在缴纳高额条码费（5万／年）后，进一步增加促销投入，以达成销量目标，从而加剧了运营成本。

“虽然红旗连锁的市场地位和影响力使其成为品牌厂商合作的首选，但这也反映了区域零售业存在的某种垄断趋势。”上述零售行业业内人士表示，因此，红旗连锁目前的扩张策略及经营模式已逐渐接近发展的极限，未来的挑战不容小觑。

在这种背景下，再探究曹世如为何决定转让红旗连锁控制权或许更为理解。

据长江商报报道，从2016年至2018年，曹世如及其子通过二级市场和协议转让的方式，将红旗连锁21%的股权出售给永辉超市，累计套现约26亿元。再加上多年的现金分红，两人共计套现超过30亿元。

曹世如近期对红星资本局的表态可能提供了一些线索：“因为有些程序没做完，其他没什么。曹孃孃还是原来的曹孃孃，是我希望红旗连锁走得更远，公司发展很好，合作并不是坏事。”

这表明，尽管红旗连锁在成都零售市场占据领先地位，曹世如或许是出于寻求更广阔发展空间和更多合作机会，亦或是“及时止损”的考虑，才选择了转让控制权。放眼到全行业，红旗连锁面临的经营挑战和曹世如的决策，反映了零售行业不断变化的复杂性。

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国资的可能性

当前，红旗连锁控制权转让的详细情况尚未公开，但有报道称，四川国资旗下的四川发展（控股）可能成为接盘方。

据资料显示，四川发展控股作为省政府设立的国有独资公司，主要负责投融资和资产经营管理。如果这一消息属实，红旗连锁将成为其旗下第四家上市公司。

“第三方接手红旗连锁的可能性较大，尤其是国资背景的机构。”上述业内人士表示，红旗连锁作为地域性最大的连锁门店，其覆盖面广、影响力大，成为国资收购的潜在目标。这种收购不仅能增强地区经济，还可能涉及国资对第一和第二大股东股份的全面或部分收购，以解决股权分散的问题。

悉数今年，类似的国资入股案例频发。

例如，家乐福中国与安徽安庆市迎江区政府达成战略合作，陕西国资曲江文投对人人乐实现绝对控股，步步高则与湘潭产投签署股份转让协议。这些案例表明，在经历疫情的冲击和业绩下滑后，国资对零售连锁企业的入股越发频繁。

疫情三年以来，传统商超经历了全面的收缩及业绩下滑。国资的入股虽然能够缓解一些经营压力，但在低价电商、前置仓和会员店等新兴业态的竞争中，传统零售业仍面临巨大挑战，国资的介入并不能完全改变这一趋势。

此外，大部分投资的国资都没有零售企业的经营经验，国资会将收之麾下的零售企业如何扶持也充满未知。

同时，也存在将收购的零售企业作为资本运作和整合平台的可能性。

IPG中国区首席经济学家柏文喜告诉《灵兽》，目前国资入主的零售企业，往往又是当地的流通业龙头企业、世界知名品牌或者上市公司，为维护地方形象、经济稳定或者重振上市公司，地方政府往往会协调国资予以接盘，在注入资源加快企业转型的同时，也意味着传统零售业态向国有控股或实际控制的回归。

因此，国资出手也被视为拿下其控制权后，会将上市公司作为资产整合或混改平台的可能性，因为当下国资混改和证券化的方向仍然没有改变。

时至今日，对于许多陷入困境的“红旗连锁”来说，被国资收购可能是一种解决方案。虽然国资入股并非万能的解决方法，但它为这些企业提供了一线希望。这样不仅可能帮助企业摆脱当前困境，还为其未来发展带来新的可能性。