年度营收破10亿、门店达150家...三年成长，TOP TOY走到哪一步了？

在关乎消费流量“引力场”的讨论中，潮玩成了绕不开的话题。如今走进购物中心，潮玩门店已是年轻消费者的聚集地，成为实体商业的流量密码。

但潮玩赛道入局者众多，用户、流量、核心点位以及市场规模的争夺也变得激烈了起来。在百花齐放、百家争鸣的潮玩行业竞争格局下，如何用新的内容留住消费者，成为潮玩品牌当下无法回避的课题，不断创新是各类玩家的重要解题思路。

赢商网注意到，TOP TOY（需求面积:200-500平方米）广州正佳潮玩梦工厂店近期焕新升级的场景就令人眼前一亮，再度掀起了一波打卡体验的热潮。

在场景体验不断革新的当下，TOP TOY总能敏锐洞察消费者的需求，及时调整自身策略。不光是单一门店的变化亮眼，2023年全年，品牌在产品、渠道以及营销端全面开花，自身综合能力不断提升。

渠道布局走向纵深

潮玩消费场景持续焕新

2020年12月，TOP TOY全球首家潮玩梦工厂店在广州正佳广场正式亮相，开业三天即创下超百万元销售额。作为TOP TOY的启航之地，这家门店于品牌的意义不言而喻。三年来，无数美好在这个场域下发生。

2023年12月，开店三年之际，TOP TOY广州正佳潮玩梦工厂店迎来焕新升级。

//洞察市场，场景体验焕新

据了解，此次升级围绕“潮快线”这一主题，将全新的、时尚前沿的IP元素巧妙融入门店场景，利用巨大的IP形象、候车厅/站台元素，在商场一楼打造了一个未来感十足的列车场景购物氛围。

在品牌方看来，全新的门店宛如一辆搭载着大小朋友们通往潮玩世界的列车，大人们能够在其中享受前沿潮玩的视觉盛宴，孩子们也能够纵享玩具乐园的绝佳体验。

除了场景的焕新，TOP TOY在这家门店也做一些产品组合的调整，将SKU精减，通过门店数据回传精选盲盒、中国积木、手办产品进行陈列。其中，TOP TOY携手潮玩品牌TNT SPACE旗下IP阿默 ANMOO、Baby Zoraa在门店推出了新款手办，引发一波热购。

同时，门店升级后的成果也达到了品牌预期。数据显示，门店焕新亮相当日进店客流超1万人次，单店单日业绩超110万元，创3年最高纪录。销售业绩同比2022年，上涨近90%；客单量同比上涨超过20%。

//发展迅速，门店规模不断扩大

了解TOP TOY的消费者都知道，品牌十分看重线下空间的打造。这些年来，品牌保持线下门店规模的稳健扩张，仅2023年，新进广西南宁、西藏拉萨、福建泉州、海南海口、河北石家庄、黑龙江佳木斯等多个城市。其中，4月底，TOP TOY在广西南宁打造了广西首个中国积木特色门店，将“中国积木”的核心理念完美融入消费场景中；8月，TOP TOY进驻世界之巅西藏拉萨，将更加完整的潮玩体验带到了当地消费者面前，也拉高了潮玩赛道的“海拔”。

据悉，截至2023年底，TOP TOY门店数量达150家，覆盖超60座城市。

值得一提的是，为了进一步拓宽潮玩消费场景，TOP TOY一方面加深与商业地产方的合作，在更多城市核心商圈核心点位开新店、开大店，另一方面TOP TOY也在不断探索新渠道的布局。

例如，2023年，TOP TOY在上海迪士尼小镇开出了首个主题乐园店，探索旅游景区商业场景下的运营；TOP TOY门店也成功布局广州白云国际机场，抓住交通枢纽的特殊场景强化品牌认知；TOP TOY还开启了与山姆会员店等外部实体零售渠道的合作，在产品被更多消费者看到的同时也收获了不错的销售表现。

//在地深耕，创意场景高效聚客

在全面多元的渠道布局基础上，TOP TOY还为追逐个性的潮玩圈层构筑更多元的消费和文化体验。据了解，在2023年第四季度，TOP TOY先后与三丽鸥、TNT SPACE、黑玩等热门IP开展联名主题店形式的合作。

其中，在广州北京路落地的TOP TOY首家三丽鸥圣诞主题快闪店，结合IP圣诞新品打造应季氛围主店，以“圣诞初雪”“三丽鸥冰淇淋”等话题店，引发大量年轻消费者为场景打卡、为兴趣买单。快闪店开业首日业绩有较大突破，环比上周提升41%；单日客流量破万，环比提升21%。

通过与年轻消费者喜爱的知名IP合作推出联名主题店，拿捏年轻消费者喜好的TOP TOY成功实现高效聚客，进店客流&门店业绩均呈现上升态势。据了解，TOP TOY 2023年度营收预计将突破10亿元，全年进店客流近1.2亿人次，同比上涨70%，主要集中在上海、广州等一线城市的核心商圈；全年度单店月均业绩较2022年提升36%，百万业绩店铺同比增长70%+。

消费者洞悉：

爆品+活动，建立更强纽带

三年磨一剑。TOP TOY已经锁定了稳固的消费群体——

据品牌方介绍，TOP TOY聚焦18-35岁的男女消费者，其中女性消费者高达61.7%，男性消费者占38.3%，43%消费者来自一线城市且受教育程度较高。以个性化、美学化、情感化为特征，TOP TOY吸引着以Z世代为代表的年轻消费者。他们追求新奇特，关注悦己、关注社交。

与此同时，经过潮玩市场近几年的加速发展，身处其中的消费者感性与理性并存，潮玩品牌的发力点终究还是要回归到生命力的核心——产品之上，才能真正把握潜在的消费需求及场景，建立起更强的消费者粘性。

//产品势能持续释放，占领用户心智

TOP TOY在切入市场之初就深谙此道。TOP TOY创始人兼CEO孙元文认为，品牌竞争的关键在于占据消费者的心智，产品恰恰是“攻心”的重要一环。

如今，TOP TOY聚焦盲盒、中国积木、手办三大核心品类，渗透年轻消费群体，不断构筑以IP为内核的产品护城河。

向外，TOP TOY已经与迪士尼、三丽鸥、loopy、高达、王者荣耀等数百个国内外知名IP达成深层次合作；向内，TOP TOY也孵化了大力招财、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原创IP。内外双向的IP加持，成就了TOP TOY另外一个“走心”的方式——高频上新。

据品牌方透露，TOP TOY每月上架百款以上SKU，“月上百款”的频率远高于行业头部的每周上新2～3个款。而且在2023年，TOP TOY还探索出了一种以深度定制和资源共享为核心的创新、高效合作模式，通过与KY928和猪猪侠两大IP的合作，进一步验证了这一创新模式的可行性，进而引发了更多知名IP方与TOP TOY达成长期合作关系。

通过新品预售、内容共创、IP精准触达等方式，TOP TOY积累了超600万的私域会员，也唤醒了年轻人的消费力。

2023年度，TOP TOY打造了5款销售额破千万的爆品，包括酷洛米积木半机械大体、三丽鸥Mini达摩系列盲袋、三丽鸥家族招财喵不倒翁系列手办、酷洛米扑克王国系列手办、酷洛米狼人杀系列手办。另外，年度破百万单品累计达200款，较之2022年翻倍提升。

//把握“玩”的本质，丰富个性化需求活动体验

从商业逻辑来说，潮玩其实做的是流量经济、注意力经济。但面对越来越多的选择，单一品牌也越来越难拨动消费者的心弦。TOP TOY洞悉市场、洞悉消费需求，突破自我边界，由产品IP出发打造了更多能让大家“玩在一起”的活动场景，不断给顾客带来情绪价值。

2023年，TOP TOY在不同的门店落地IP新品发布会、IP设计师签售会、限时主题活动等，其中仅签售会就多达20+场，覆盖猪猪侠GGBond、KY928、FAYA发芽、FARMER BOB、哦崽OZAI等知名IP，让玩家们在享受新品同时，更有机会与喜爱的设计师见面。

值得一提的是，2023年，TOP TOY还围绕“中国积木”这一战略品类，策划落地了一系列抢占品类认知与消费者心智的活动。

例如，围绕节日、职业、IP等不同主题，在门店积木拼装教室开展的积木小课堂活动，让主题氛围下的TOP TOY变得更具特色；向门店之外延伸，TOP TOY也开展了“童年补偿计划”活动、“小小CEO体验营”等暑期活动，实现品、效、销合一。

在品牌团队高效的线下策划和执行能力下，借由这些沉浸式、互动式、体验式的活动，TOP TOY频频登上话题热榜，引发不同圈层消费者的关注，达到了线上声量反哺线下的预期。在提升自身品牌认知外，TOP TOY还为购物中心及商圈带来了大量的优质客流及不断叠加的用户黏性。

展望2024年，TOP TOY将稳步进驻更多城市，树立在核心位置开设门店，未来挺进1000个最好的商圈的目标。同时继续深化与业内IP方伙伴的合作，把握市场动态和消费者需求，不断创新和完善合作模式，为消费者带来更多独特且有趣的产品选择和活动体验。

小结：

TOP TOY虽是潮玩赛道的新秀，俯身躬耕三年，不断创新破题，持续保持昂扬向上姿态。秉承着“致力于打造中国的世界级潮玩品牌，把更多的潮流和快乐带给全球消费者”的美好愿景，品牌将聚焦潮玩行业，持续推进渠道和产品创新，构建平台生态，也期待着TOP TOY成为引领中国潮玩界的专业玩家。

（图片来源 TOP TOY）