赢商观察：洞悉金鹰X时尚COSMO联名背后的营销创造力

阳春三月，万物复苏，商业地产领域掀起新一轮的营销热潮。

不论是“三八”妇女节还是春季上新，都是抓住“她经济”的关键节点，也是打响品牌营销“开年第一炮”的良好时机。

今年三月，金鹰与时尚圈五大刊之一的时尚COSMO重磅联名，无疑让人眼前一亮。通过集团全业态联动，开拓升级如时尚COSMO联名美陈全国首展、“中国姑娘”封面美学大片等多重玩法，弘扬东方女性力量，实现新内容与新形式的结合，更带来辐射商业圈和时尚界的系列重磅事件。

懂“她”者占得市场先机。此次联名聚焦新商业模式，不论是在价值主张的表达、活动形式的呈现、还是营销方式的整合上都有所升级，为商业场域向消费者输出高质量精神内容找到了新的突破点。

01关注东方美学联名场景引发关注

在商品社会，美学价值已成为消费者考量的因素。甚至，反过来影响了文化的观念。而当下流行的审美关键词，无疑是“东方美学”。

新消费行业，中式传统糕点和新中式奶茶层出不穷；时尚秀场上，东方元素已成为奢侈品牌创作的重要灵感来源；彩妆、香水领域，国际一线大牌更是添加了桂花、栀子花、山茶花等提纯物……“东方美学”的风潮，已经不再只是单纯的时尚概念，而是作为一种审美取向，进入了衣食住行各个领域。

本次金鹰与时尚COSMO重磅联名，重点围绕其旗下IP“中国姑娘”展开。作为中国时尚媒体中首个聚焦地域女性视角的IP，“中国姑娘”将“东方美学”与“女性时尚”完美融合，旨在弘扬中国传统文化，坚持文化自信理念，展现东方女性大气、自信的美好品质。

金鹰与时尚COSMO的跨界联动，是集团围绕女性这一核心客群和三月重大营销节点，深思熟虑后的一次创新尝试。整个三月，金鹰集团联合全国18城30家门店，同时整合集团旗下酒店、健康等全业态场景，将COSMO“中国姑娘”IP与女神节、春日上新等营销节点拆解融合，以1个权威榜单发布、3大主题美陈场景、50场春季时尚事件、1亿+总曝光量，全集团、全场景、全渠道深度诠释不被定义的新女性力量。

在场景端，金鹰以极具话题度和传播力的COSMO联名美陈全国首展，为所在地呈现了城市级的潮流盛宴：

●南京金鹰世界将COSMO时尚精神与春花、森林结合，在金鹰世界高纵深的中庭空间呈现300㎡时尚秘境，演绎时尚与艺术的融合美感；

●南京金鹰新街口店在户外连廊打造最in时尚春季秀场，邀请全南京姑娘在金鹰时尚COSMO联名展成为C位担当，体验一场春日视觉奇境；

●徐州金鹰彭城广场店以COSMO标志粉以及2024年流行色“柔和桃”做渐变装饰，演绎时尚多重定义，整体风格时尚前卫。

各具特色的时尚美陈不仅传递出“出色”的生活态度，满足了消费者对于新时代消费体验的参与互动以及对美好生活的追求，更提升了项目在当地的影响力，从而引领城市消费、塑造城市商业地标。

02整合多方资源全业态场景跨界联动

金鹰集团在统一的营销步伐下，各业态和各项目依照自身定位和客群特点，不断深入挖掘“在地文化”，充分运用场内品牌资源，以及场外跨界资源的联合运作，共同探索和挖掘新商业模式，对于顾客的吸引力远超预期。

//深挖在地文化 展现女性风采

购物中心“在地化”，既能引发本地消费者的情感共鸣，也是一个让外来客人了解当地城市文化的窗口。想在“她经济”中获得红利，必然要把握好女性消费者的需求。

此次活动中，多家金鹰门店结合当地城市地标和人文风物，拍摄独具在地文化属性的中国姑娘城市大片，并对城市女性故事深入解读，展现了不同地域女性的风采，形成超级流量入口，引发消费者共鸣。

//携手本地资源多方共创共生

除了深挖在地文化，金鹰还联动品牌、政府、文旅、地铁、非遗等场内外优质资源，赋予商业空间更多可能性。

●金鹰新街口店不仅联合场内“赢家集团”7大女装品牌上演中国姑娘风尚大秀，还联动政府资源落地了2024南京国际消费节（春季）“阳春焕新季”暨2024南京新街口国际美妆节；

●徐州金鹰彭城广场店联合徐州文旅开展“彭城风华”2024春季首演，并与徐州地铁联动开展“ta力量”纸艺展；

●金鹰扬州文昌店开展“天生出色-非遗刺绣展”，展现出扬州女性的匠心精神以及非遗刺绣的文化之美；

●金鹰盐城建军路店则联动盐城当地文旅资源，在大洋湾、大纵湖等景区拍摄盐城姑娘城市主题大片；

●金鹰湖滨天地联合场内品牌毛戈平开展国色东方秀场……

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类似的案例不胜枚举，各地金鹰门店结合当地资源打造的主题活动，形成了巨大的话题与流量势能，实现了其商业价值的跃升。

//整合集团资源 全业态场景联动

有别于传统商业单一购物中心业态的狂欢，凭借全业态商业内容矩阵的强大优势，金鹰集团旗下酒店、健康等全业态场景也加入到此次联名活动中。

金鹰世界G酒店推出的“中国姑娘”联名下午茶、金鹰江苏7-Eleven的“中国姑娘”联名咖啡杯套和甜品包装以及金鹰月子专护中心的“中国姑娘”联名主题氛围，无不彰显了金鹰集团全业态场景跨界联动的强大策划组织能力和资源统筹能力。

03热力持续爆发 营销创意提质升级

除了线下场景的个性化演绎，金鹰集团还以#中国姑娘天生出色制造话题，在小红书这一时下最火的生活方式分享平台积蓄流量，通过概念视频、城市大片、创意海报、“时尚体验官”招募、权威榜单发布等多元化的创意传播方式，传递女性时尚独立、自主个性的价值观。营销打法由浅入深、由抽象到具体，用情绪的感染力去链接更多社群和用户，制造出更大的流量池，推动了品牌声量成倍数增长。

从联名官宣视频传递出东方女性天生出色的抽象概念，到拍摄融合在地文化和场景的中国姑娘城市大片，时尚独立的女性形象无疑得到了具象化，更为鲜明立体；从AI绘画生成的联名创意周边海报，到万名“时尚体验官”探展领取限量版联名周边，金鹰想传达的时尚精神也与消费者产生了进一步的互动和链接。

而金鹰集团联合时尚COSMO 2024发布的「2024春日好物大赏」，从多个维度甄选出的化妆品好物，与金鹰门店内的美妆品牌形成有效联动，将更大限度的释放"美丽经济"动能，为消费者升级春日美妆新思路，实现客流与销售额的增长。

通过一系列创意营销，此次金鹰X时尚COSMO联名共收获全网话题曝光量2500w＋，传播内容总曝光突破1亿＋。借由强大的话题曝光，金鹰成功为商场和内部品牌商户嫁接线上流量，打通线上线下消费闭环。而这些对于金鹰和时尚COSMO具有情感认同度的体验官们，在微博、抖音、小红书等平台对项目和活动进行的持续推广，将进一步提升消费者对于活动和金鹰集团的感知度。

--结语--

近日，知名数据研究机构CBNData发布的《2024女性品质生活趋势洞察报告》显示，当下女性消费已进入“悦己2.0时代”，意味着她们开始追求更多元的决策、更细分的需求和更明确的主张。

金鹰与时尚COSMO的联名便是对女性客群深入洞察之后的一次创举。这不仅是金鹰集团打破传统运营套路，在活动创意、全业态联动、深度触达消费者等方面持续升级，最终实现的一次共创共赢，背后更反映出商业行业对于文化归属和民族认同的自信与期许。

中国商业向新而行，消费者消费行为和偏好正在发生深度迭代，如何打造新质生产力？我们认为，坚持贴近消费者需求，完善活动构建逻辑，有效整合资源优势，坚持自上而下动作的统一性，可能是打破“内容焦虑”，帮助企业建立良好品牌形象，赢得市场口碑的可参考路径。

我们期待，在创意营销这一赛道，还会涌现出更多像金鹰集团这样持续迭代更新的玩家，给予市场更多的想象空间。