滔搏全年净利润同比增长20.5% 门店直播销售额提升5倍

5月22日晚间，滔搏发布2023/24财年（2023年3月1日至2024年2月29日）全年业绩：

收入为289.33亿元，同比增长6.9%，主要是由于年内整体消费环境的需求回暖以及数智化能力提效所产生的影响；其中，零售业务收入重回增长，同比增长8.9%至247.03亿元，批发业务则下滑3.3%至40.22亿元；

经营利润为27.87亿元，同比增长14.6%；

公司权益持有人应占利润为22.13.亿元，同比大涨20.5%；

毛利率增长0.1个百分点至41.8%，主要是由于零售和批发管道各自折扣率的同比改善，以及零售业务的收入占比提升；

按品牌来看，滔搏主力品牌（耐克和阿迪达斯）收入同比增长6.5%，达到248.34亿元，在收入的占比为85.8%；其他品牌（包括彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇、李宁等）收入同比增长10.5%，达到38.9亿元，在收入的占比为13.5%。

报告期内，滔搏新开526家门店，同时关闭947家门店，全年净减少421家门店。截至2024年2月29日，滔搏共运营6144家直营店铺，店铺总数同比减少6.4%，毛销售面积同比减少0.8%；单店销售面积同比增加6.0%。其中，不同面积类型门店的变化更加均衡，主力和其他品牌的单店面积均有所增长。

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滔搏还结合当下在线渠道多样化发展的趋势，形成平台电商+内容电商+私域运营为集合的全面组合。财年内，滔搏深耕门店直播业务，打造了一系列具有鲜明地域特色的明星店播账号，店播销售额同比提升约5倍。截至财年末，全国店播账号数量破百。

滔搏表示，集团的用户数量多年来经过不断积累和发展，已从2018年8月的1020万累计至今达,000万+规模。财年内，单用户价值同比提升高单位数。会员贡献的店内零售总额（含增值税）比例为93.4%，持续保持着较高且稳健的销售贡献。复购会员对会员整体消费贡献约70%，同比稳定。

值得一提的是，滔搏高价值会员占总消费会员比例仅中单位数，但对总消费会员的销售贡献近4成，客单价持续显著高于会员整体，其消费潜力与粘性较普通会员持续凸显。

财年内，滔搏还与国际高性能鞋服品牌「HOKAONEONE」建立零售运营合作，并与全球高海拔登山领导品牌「凯乐石（KAILAS）」携手合作，共同传播专业户外的乐趣。此外，投资了专业滑雪装备零售商「冷山」和专业户外内容机构「Mounster山系文化」，并落地首家城市户外品牌集合体验空间「GOEASY够意思」，为用户提供覆盖城市通勤、潮流运动、专业户外和休闲生活等多场景的户外好物。

滔搏表示，目前，运动消费市场的复苏环境依然起伏。随着新需求、新品牌以及新消费场景的不断涌现，运动零售面临着新的机会与变化。为此，公司制定了一些列发展举措，包括聚焦全域零售、用户、创新业态及服务，布局长期增长；持续聚焦巩固效率，锻造零售平台的基础韧性；优化完善「精准+高效」的数字化赋能支持；积极践行ESG理念，构建生态共筑与价值共赢的可持续之路。