专访丨江小云：SANI女装十周年，开启全国扩张新征程

5月28日，中高端女装品牌SANI在广州举办了品牌成立十周年发布会，今年品牌以“行稳致远”为主题，同步揭幕品牌2024W COLLECTION大秀，及宣布SANI战略升级计划。

2024年，SANI迎来了品牌创立10周年，一路走来，江小云带领SANI交出了一份满意的答卷。对于SANI来说，2024年是新的起点，也是新的征程。不仅从华南大本营正式向全国市场迈进，并且也不再是单一的自营品牌，10年时间实现全国200+的门店规模。

借此，赢商网与SANI品牌创始人江小云对话，深入了解SANI过去10的品牌成长记，以及聊了聊中国女装品牌机会。

SANI十载：五年乘风，五年破浪

十年磨一剑，SANI的十年，是成长的十年。从最初的摸索与坚持，到如今的辉煌成就，江小云陪伴SANI共同走过了10年，与品牌一同成长、一同乘风破浪。

从2014到2024年，SANI过去十年是循序渐进的，前5年是抓住机遇、快速发展，近5年是放缓步伐、修炼内功。

//第一个5年: 抓住机遇，乘风起势

2014到2018年，品牌经历了从0到1的构建过程，处于打磨内功的阶段。这是SANI的第一个五年，也是品牌团队全力以赴的五年，以及江小云本人快速成长的五年。

凭着对服装行业的热爱，2014年，江小云从一位大学服装专业教师转型为品牌创始人，创立了尚睿服饰及女装品牌SANI，打造了一家集研发设计、生产、销售、服务于一体的品牌服饰企业。

前五年乘风起势，SANI在商品力、渠道力、服务力上都得到了一定的积累。不仅建立了自身的产品研发体系及运营标准，调整组织架构、储备人才资源，打下了扎实的产品力；渠道方面，品牌扎根华南大本营，完成自营体系的搭建，也因此沉淀了一波忠实的客户。

//第二个5年 ：突破自我，成长蜕变

“2019年到2023年，是SANI的第二个五年。这五年，SANI砥砺前行，走出舒适区，开始从华南市场走向全国，与许多优秀的加盟商合作，开启快节奏的发展步伐”。

不过，这五年对江小云说，更是突破自我、成长蜕变的五年。随着SANI走向更广阔的全国市场，品牌需要满足不同区域、不同温度带的需求以及不同人群的审美，因此有更多新的挑战和新的课题需要解决。正因如此，江小云自己的涉猎面也变得更加广泛，SANI也在“破浪”中得到蜕变，达到更高的水准。

江小云提到，“这五年中，经历了三年疫情的洗礼，让SANI也经历了一次历练与成长，我们开始更多的去聆听消费者的声音，关注他们的需求，更多的去关注自身的研发以及内部管理等基础性工作，开启内部的探索与练就内功。”

//第三个5年：开启新征程、新起点

2024年，SANI开启了新的起点、新的征程，第三个5年将是品牌奋进的五年。

值得一提的是，SANI不仅在产品、品牌、渠道等方面完成了一次巨大的蜕变升级，公司还搬进了全新的总部大楼——尚睿大厦，整个建筑的空间设计遵循“自然共生”的概念，与品牌slogan“自然不一样”互相契合。

江小云相信，前十年打下的基础，可以让SANI未来走得更远。

十年磨一剑，自然不一样

SANI自创立以来始终坚持以“自然不一样”作为品牌slogan，“自然”包含了两个方面的含义，一个是看得见的“自然”，另一个是看不见的“自然”。

有形的“自然”，即从环保的材料，到产品，再到空间，很多看得见的元素都是来自追求环保自然。无形的“自然”，代表SANI的创立过程本身就是一个自然而然的过程，而且在品牌企业文化和理念里一切都是遵循自然规律，同时提倡真实做自己。

在竞争激烈的服饰行业，SANI不仅构建了独特的品牌DNA，在产品力、渠道力及终端门店形象等方面也取得了显著的成就，不仅成为中国女装行业赛道的佼佼者，也赢得了市场及广大消费者的信赖和喜爱。

在江小云看来，SANI这十年之所以能取得好成绩，除了适时跟随时代的潮流，也离不开自身的努力：

//客群定位清晰，聚焦顾客需求

随着消费升级和“品质消费”时代到来，消费者的品质意识觉醒走向成熟时机，新中产阶级女性消费者已经从追求“高性价比”转为“质价比”。

SANI拥有一个相对固定的客群，品牌聚焦28-38岁的中产新女性，她们不仅乐观、自信、有主见，而且追求自由舒适与自我个性，与SANI所倡导的自然简约、自由随性的生活方式互相契合。品牌始终聚焦顾客的需求，为她们提供独树一帜的产品和服务。

谈及自己做服装的初心，江小云强调，希望SANI的顾客都能穿衣无负担、不焦虑。因为品牌本身遵循自然规律，呈现乐观、自信、松弛的状态，倡导简单、乐观的生活方式；因此我们的产品设计对女性身材包容友好，拒绝贩卖身材焦虑。

江小云认为，“SANI之所以能够十年来保持稳步增长，是因为我们沉淀了很多的老顾客。目前，SANI品牌会员数已累积近100万，而且拥有自己的CRM系统，能清晰了解消费群体画像，还有专业的会员部来进行管理，定期走访门店进行会员调查。”

//产品设计独树一帜，拥有核心DNA

“乐观、坚韧、包容”，是江小云的人生信条，也是SANI品牌的核心DNA。一直以来，SANI在产品上始终坚持独树一帜的风格，以期带给顾客自然脱俗、与众不同的穿着体验，致力于为顾客提供更多质价比高的产品。无论是精神层面或是产品本身的版型材质、以及穿着的舒适度，也都在表达乐观。

SANI坚守原创设计的初心，摒弃繁杂的细节和多余的堆砌，采用天然舒适的面料，推崇自然与艺术融合。根据顾客的生活日历，推出休闲周末、轻松职场、户外度假三种不同生活场景的着装选择，使得产品更加聚焦，其中休闲周末系列占比50%，属于核心板块。

除此之外，SANI也会不定期与艺术家跨界合作，推出联名系列。通过品牌持续的创新和成长，向用户至上的新消费市场，展示真诚而有温度的品牌态度。

//以购物中心店为主，全新迭代4.0空间形象

就目前来看，SANI的线下渠道主要以购物中心为主，百货为辅，其中购物中心店占比达到70%。而终端门店形象上，SANI也一直持续迭代升级中，2024年更以最新4.0空间形象亮相。

我们可以看到，4.0版本在空间设计上以红色基调为主，寓意SANI灵感与大地灵气相通，微水泥材质的使用和大自然元素的融入更与立意相得益彰。

此外，品牌利用跳动的色系与通透的设计互相融合，试衣间的灯箱设计上也是一大亮点，打造出一间大隐隐于市的活力之所。

从华南走向全国，未来全国遍地开花

沉淀十年，SANI以华南市场为大本营，深耕广东、湖南、广西、海南等市场，之后逐步建立覆盖全国的营销网络，如今全国门店总数达200+，布局广州、深圳、西安、长沙、南宁、海口、武汉、新疆等多个省市，已进驻广州天河城、西安赛格、柳州万象城等知名购物中心。

在国内服装行业整体低迷的当下，SANI却逆风前行。据了解，2023年，SANI线下整体业绩达到25%的增长，单店业绩也在保持稳步提升。其中，品牌的旗舰店广州天河城店到今年底预计年销售将进千万级。

发展至今，SANI不再只是单一的自营品牌，品牌自2020年起从直营体系转向“直营+加盟”体系，2023年正式步入轨道，到2024年底，品牌直营店与加盟店的比例将接近1:1。

据品牌方透露，SANI接下来将升级直营渠道，开设标杆门店，通过大商品战略助推业绩提升，提升单店坪效；与此同时，还将继续加大加盟拓店计划，实现合作共赢。

对于SANI加盟商的选择上，江小云表示，“我们首先会考虑其是否拥有较强的运营能力；其次，加盟商需要具备“长期主义”经营理念，与SANI同频，才能真正实现合作共赢。”

2024年，SANI计划新增70+店，门店面积在100-120平方米左右，选址上依旧以购物中心为主，百货为辅，核心加密布局一、二线城市的A类购物中心，以及二、三线城市的标杆购物中心，充分实现品牌的渠道全面升级。

//未来十年：开遍全国新征程

聊到SANI的“下一个10年”，江小云表示，“SANI未来十年将是全国遍地开花的十年，我希望品牌能够陪伴更多的女性消费者一起向上成长，未来我们也会为品牌注入更多的文化内涵，充分弘扬中华民族文化，希望在原创设计的道路上越走越深、越走越远。”

对于行业来讲, 我希望SANI未来成为中高端时尚女装的头部品牌，为女装行业带来积极的影响，也希望能登上国际的舞台，展现中国品牌的力量，这是SANI最美好的品牌愿景与使命。

至于中国女装行业的未来发展趋势，江小云依旧十分看好，“ 我相信中国未来十年可以走出国际品牌，这是属于中国品牌的力量。SANI也会在这个赛道上持续突破自己，但要保持初心，坚定不移的聚焦客户需求，所有的品牌活动将围绕顾客需求来展开。其次，要坚持自己的品牌定位，保持品牌独有的DNA和独特的产品力，为消费者提供更具质价比的产品。最后，还要持续创新升级，加强文化力建设，赋予品牌更多的内涵。”

最后，江小云提到，＂SANI的十年，也是我个人成长的十年。SANI让我发掘了自己更多的潜能，作为品牌经营者，这十年让我更坚强，肩上的责任让我成长，学会了更加关爱自己，遵从内心。＂

这几年中国服饰行业充满不确定性，但SANI却没有自乱阵脚，在产品设计、品牌文化和经营内功上构建了自身稳定的内核。赢商网也同样看好SANI未来在线下商业的发展潜力，期待SANI未来在全国遍地开花，早日成为全国中高端女装头部品牌，实现更大的商业价值，为行业带来更多惊喜。

（图片来自SANI）