草莓熊强势登陆，广州荔湾领展广场焕发新活力的逆生长策略

近日在广州荔湾领展广场开展的“名创优品皮克斯水果市集”广州首展迅速出圈，现场有迪士尼皮克斯经典IP角色——草莓熊、火腿猪、三只羊等齐齐亮相，各种可爱毛绒玩具及周边、多巴胺颜色的主题集市给这个夏天增添了不少欢乐。而巨型超级顶流IP草莓熊、牧羊女的三只羊首次亮相，吸引不少年轻人驻足打卡。据项目数据统计，在开展的首个周末，拉动商场客流同比提升19%。

以具备影响力的人气IP为抓手，背后反映出的是荔湾领展广场用年轻人的沟通方式吸引新一代消费者的目的性奔赴。

营销活动多元化，

打造本地客群与游客的社交体验新空间

荔湾领展广场在社交化、体验化已成商业空间必备功能背景下，面对多重客群的差异化需求，结合在地文化、IP展览文化等多维资源，打造出更符合区域消费需求的生活社交体验空间。

#以圈层文化获取年轻流量密码

基于客群的年轻化趋势，荔湾领展广场也在深入洞悉当下年轻人的兴趣热点与话题趋势，融入年轻人的社交场域，拉近心理距离，实现情感链接。尤其作为荔湾区TOP级的商场，其吸引了众多热门IP在此开设首展。

例如在2020年圣诞季，我们与盲盒巨头品牌泡泡玛特联合带来了华南地区首个DUCKOO互动展。在商场中庭落地了4米高的巨型萌鸭，同时还有摩天轮、复古粉红汽车等各种互动装置，吸引众多年轻潮人打卡拍照，火爆年轻圈层。

2022年国庆小长假，商场又带来了PANBUM 银河系首展。以国宝级IP大熊猫为核心元素，户外广场足有8米高的巨型PANBUN，尤为惹人注目。场内PANBUN和银河超人的复古咖啡厅、面包烘焙屋等打卡场景，更是强化与年轻人的互动性与社交性。

2023年的五一则结合出游热以及年轻人对公园商业、松弛感商业的追求，带来了集打卡、购物、互动于一体的万物皆公园互动展。吐司狗、jim&chacha、soap zoo、芙儿等五大超萌IP聚集，吸引了一大波年轻人与年轻家庭客群。

2024年4月至5月，与商户共创打造“城市探索计划”系列活动，以绿色环保和生命力为主题，探索个人与环境的相互作用和影响，在南广场打造一片“城市绿洲”，并邀约场内商户共同参与活动，大家来一起来“探索”。期间打造“千人瑜伽和运动探索”等活动，给西区的新开商户助力引流。

而在今年，商场加大与商户合作IP活动的深度和频次；3月份，大家乐20周年与变形金刚的纪念活动也在此举行；六一儿童节，荔湾领展广场与toptoy合作的铠甲勇士与巴啦啦小魔仙吸引了一众家庭客群聚集于此；

#宠物友好构建有温度的商业

在主题营销方面，项目在2024年春节期间联合超能物种举办「喵趣横生」主题全国首展，带来了超150㎡沉浸式人宠互动空间、7大主题区域、60+多品种萌猫，成为萌宠社交新阵地。数据显示，该活动共吸引6000人次+到场参与，带动春节档客流同比增长13.3%。

#拓宽线上触达渠道，获取新增量

在2023年底的双旦大促中，项目首次尝试与抖音合作，举办“Link你逛Gai”直播，在该场活动中，带动场内单日销售额突破170万元；直播当天累计2.8万人观看，总曝光37万+。在短视频时代，抖音作为全民社交平台，荔湾领展广场这一举措有效的覆盖了更广泛群体，帮助商场获得新增量。

商业周期如同潮汐涨落，但依旧不乏强势玩家。就如荔湾领展广场，在对客群需求变化的深度感知力与适时调整中，面对广州商业竞争对手的日益增多，依然能够保持领先地位。