商业体与品牌如何实现「超级匹配」，激发澎湃动力？

回归初心、对话世界，韧性生长、激活商业无限可能。8月30日，2024年中国（国际）购物中心峰会在上海万豪虹桥大酒店隆重举办！本届峰会以“源力·澎湃Mall & More”为大主题，聚焦“多元”、“创新”、“可持续”等关键词，商业地产&零售商业大咖齐聚，探求并激发始终向前的澎湃动力。

8月30日，在2024年中国（国际）购物中心峰会现场，围绕《商业体与品牌如何实现「超级匹配」，激发澎湃动力？》的高端对话，江苏智儒投资管理有限公司董事长朱逸作为主持嘉宾，和现场八位对话嘉宾带来了精彩的观点分享。

金铂商业总裁黄伟平：

在当下市场环境，金铂商业透过三大自营品牌苏铂超市、脉铂影城、JUEPEI觉配，实现商业业态及流量的打通，为购物中心赋能，进一步提升精细化运营，为企业稳健发展保驾护航。

绿地全球商品贸易港集团商用事业部华东大区总经理 张振强：

在竞争激烈的市场环境，我们要以顾客作为最高优先级，不断增强消费者的粘性，还要深度介入到商户的营销当中，如通过营销积极介入赋能，助力其业绩的提升，更重要的是要多维度多举措带动流量运维，最后一定要有前瞻性的定位和创新并坚持长期主义，在激烈的内卷中脱颖而出。

光大安石商业事业部上海区域总经理翟云渊：

商业体与品牌的「超级匹配」需内外兼修，既要满足消费者实际需求，也要顺应市场大趋势。光大安石的产品线比起标准化，更加追求适配度，针对每个项目会做不一样的“高级定制”，比如明年5月份即将开业的南京健康大融城。他还谈到商业地产的精细化运营，强调租金计算中的关键因素在于客流与复购率，建议将成熟市场的品牌和模式推广至次级市场，项目定位需要适配城市规划，以获得更稳定的收益。他呼吁行业回归基本面，专注于长期价值创造，推动品牌与商业的共创共赢。

上海世纪汇置业有限公司CEO王亚琳：

如何把世纪汇庞大的客流就转化为现实的销售额，我认为是需要我们跟品牌方来共创、互相赋能，以优秀的数据给予大家更积极、更正向的反馈。我们的行业需要甲乙双方共同努力，不但要活下去，并且要有信心地活下去。

上海EKA·天物总经理叶文静：

商业竞争的本质是消费者的归属感。如何通过非标商业的打造，带给消费者与众不同的体验，拉高他们的情绪价值？我们希望每个品牌，只要开在EKA·天物，就必然要打造门店独家特色或推出全新的、独有的产品。我们对自己定义是创变者群落，共创是我们的精神内核。让理念相同的品牌和我们聚集在一起，无形中扩大彼此的「朋友圈」，双向奔赴。

越秀商管零售商业卓越中心总经理王毅：

商业体与品牌的深入共创，可以从四个方面来考量：第一，双方拥有共同的发展目标，能够优势互补，品牌调性要和商场定位相契合；第二，与以往相比，需要对客群的界定更加细分，从而进行产品的深度匹配；第三，资源互动，创新营销内容吸引品牌合力共赢。如打造的公益IP，将利益互赢提升至文化契合和对社会的贡献达成高度一致；第四，渠道的共创，商业的价值之一是搭建传承和传播的平台。越秀商管实践中将广州的百年老字号餐饮品牌带到更多城市。

安又胖创始人安华栋：

餐饮品牌与购物中心要实现共赢，关键在于品牌定位与商业体特征的精准匹配。相比之下，区域性品牌和常规品类因更能满足本地消费者的需求，更适合大多数商业体。而网红品牌虽然能带来短期流量，但因缺乏复购力，容易导致商业体长期衰落。

网鱼电竞CEO董寅鸣：

现代网咖更加年轻化、专业化，网鱼电竞在全国拥有1200家门店，主要分布在购物中心，这些地方聚集了大量年轻电竞爱好者。董寅鸣提到，电竞用户群体庞大，消费能力稳定，对环境和硬件有较高要求。网鱼电竞的发展速度很快，且与商业地产的合作日益增多，如快闪店和游戏互动，有效提升商场的客流量和消费额。

​