狐狸小妖创始人王佩：消费向下，生活向上

回归初心、对话世界，韧性生长、激活商业无限可能。8月30日，2024年中国（国际）购物中心峰会在上海万豪虹桥大酒店隆重举办！本届峰会以“源力·澎湃Mall & More”为大主题，聚焦“多元”、“创新”、“可持续”等关键词，商业地产&零售商业大咖齐聚，探求并激发始终向前的澎湃动力。

8月30日， 在2024年中国（国际）购物中心峰会现场，狐狸小妖创始人王佩带来了《换挡变轨，为当下经济环境下的零售注入新动力》主题演讲。

狐狸小妖创始人王佩

在演讲中，王佩说，过去几十年来，零售讲究“人货场”，但在经济下行的大环境下，零售不再是人货场了，而是变成了“人货场情”，消费者更愿意为情绪买单。

狐狸小妖换挡变轨

对于当下的经济环境，王佩总结了八个字：消费向下，生活向上。身处如此的环境之下，王佩常常在思考，狐狸小妖应该如何换档变轨，才能为接下来的零售注入新的动力。

于是，狐狸小妖做出了一系列的调整。首先，狐狸小妖更加聚焦，聚焦于护肤板块，尤其是中国护肤板块。王佩称，现在的90后、00后、10后，对于国货更加重视，400亿市值的珀莱雅、100多亿市值的韩束已经足以说明问题。

一组数据也佐证了这一观点。2023年，中国国产品牌市场占有率达到50.4%，首次超过了外资品牌。王佩认为，这是国货化妆品在崛起的信号，一旦国货化妆品超过一半市场份额，意味着接下来将会有更大的市场份额。

因此，为了赋能零售，狐狸小妖决定像宜家一样，为消费者提供解决方案。“也就是说，消费者来到狐狸小妖，我们不是卖产品给你，我们是提供一整套的解决方案。比如说美白的解决方案、抗衰老的解决方案、祛痘的解决方案，也会有很多解决方案呈现在陈列上。”

此外，在消费向下方面，狐狸小妖推出了“嘻选”。“嘻选——美妆、美途、美生活”，以美妆产品为主，围绕着出行热，聚焦在途使用的产品，比如出差、旅游、通勤三大场景当中，化妆包当中所需要的产品有哪些，更加深层次去洞悉和满足消费者的需求。

愿与商业伙伴共同成长

当然，对于狐狸小妖而言，更重要的是通过差异化的打法来建立自身优势。

与狐狸小妖一样被消费者熟知的美妆集合店还有丝芙兰、屈臣氏、妍丽、话梅，经过这些年的摸索和发展，狐狸小妖渐渐找到了与其他品牌不同的发展之路。

从聚焦的产品来说，丝芙兰以进口美妆、香水商品为主，狐狸小妖则聚焦在护肤领域当中的中国品牌；模式上，传统美妆集合店多是“药房模式”，以卖货为核心，但狐狸小妖以提供解决方案为主。

不仅如此，狐狸小妖尤其注重运营。据王佩介绍，狐狸小妖在南方和北方各成立了一个运营中心，以便能更好的来管理和运营其店面。

未来，狐狸小妖将在一二线城市核心商圈开出更多门店，选址方面青睐A类购物中心150-300平方店铺；嘻选则会发力二三四类城市，主力店型为300平左右，也会有部分小店、Mini店。

王佩表示，狐狸小妖拥有15年的发展基础，接下来，狐狸小妖愿意与更多的购物中心成为很好的合作伙伴，共同成长和发展。

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