狐狸小妖:现金流最多撑3个月 今年新店计划“打折”

赢商网上海站 陈澄   2020-02-24 11:22
核心提示:此次疫情,让原本快步前进的狐狸小妖不得不暂时放缓脚步。它将如何度过这段特殊时期?

  

  零售品牌商家们,构筑了中国亿万普通人的基本生活。面对着疫情,他们如何反应,如何行动,值得记录。而在疫情阴霾下,他们的现实困难,以及对未来的思考规划,更是值得关注。

  为此,我们策划《零售疫线》选题系列报道。本系列选题,将重点关注各业态的头部品牌,通过与其高层和一线人员对话,力求还原头部品牌真实的抗疫实况。本篇文章,赢商网专访了狐狸小妖(需求面积:60-150平方米)CEO王佩先生。

  

  面对这场突如其来的疫情,各行各业都不好过,线下实体零售可以说进入了寒冬时期,美妆行业也不能幸免。  

  狐狸小妖是从一间9平方米的街边店到如今全国拥有约100家店的化妆品企业,深入上海、浙江、江苏、安徽、山东、陕西等华东、华中、华北发达城市。此次疫情,让原本快步前进的狐狸小妖不得不暂时放缓脚步。它将如何度过这段特殊时期?

  

 

  以下是赢商网专访狐狸小妖创始人王佩的访谈实录

  Q:赢商网

  A:王佩  

  

  Q:为迎接春节客流高峰,公司做了哪些具体部署?设立的业绩目标是多少?往年的春节期间整体营业情况是怎样的?

  A:春节原本是每年最大的旺季,一个月的收入能抵平常3个月的。今年春节前公司进行了充足的备货,大概有3-4个月的货量。到年底都是现金支付,因此我们把现金都付出去了。仅在春节7天假期计划就能销售1500万,而现在直接变成了0收入,如泰山压顶般的压力是每日寝食难安。比较乐观的是,不同于餐饮行业,我们的货还在手上,等疫情过去了依旧可以销售变现,困难是暂时的。

  

  Q:从什么时候开始,公司意识到,此次疫情爆发了?第一时间的反应是怎么样的?

  A:疫情带来的最直接的影响就是关店。从大年初二开始,公司主动要求所有门店向商场申请闭店。当时觉得形势越来越严重,必须要考虑到员工的安全。

  

  Q:疫情给公司带来的损失如何?开展的自救措施有哪些?

  A:目前的现金流能撑最多3个月。之前日子相对还算好过,现金流充足。但关店以来没有任何收入,除了大量的备货暂时卖不出去,公司还需要支付员工薪资和租金。幸好万达带头免了一个月的房租,其他商场也有一定程度的减免,一定程度的缓解了压力,在此对万达表示感谢,以后开店更多的选择在万达。

  在此期间,公司通过自救和外救来争取度过危机。一方面向外求救,积极联系银行申请贷款,只要有充足的现金,我们一定可以熬过去。但目前银行政策也比较严格,因为大家都缺钱,贷款并非一帆风顺。另一方面自救,发力线上平台,毕竟客户还在,只是销售的场景变了。目前线上的工作正在推进,包括淘宝店、京东店、自家的线上商城、还有原来的社群、会员、朋友圈、快手、抖音以及外卖平台美团、饿了么,能利用的渠道都利用起来。

  

  Q:这阶段,员工的心态如何?

  A:员工心态分为几类:一类愿意跟企业共进退,甚至自己主动提出可以降薪或上班不拿工资;一部分提出可以轮岗、轮休;还有一部分就待岗的,拿基本工资。在此我要对一起共进退的同事们表示感谢;也有部分员工心态比较恐慌,生活有压力,不知道疫情会持续多久,不知道企业能撑多久。不过也不用担心,公司宁愿卖房卖车也不少大家工资,尽最大努力战胜疫情。

 

  Q:错过了传统的春节客流旺季,自救应对期间,对公司接下来的发展有何规划?

  A:公司原计划今年开100家新店,受疫情影响开店目标应该是达不到了。原计划年初八开始让工人提前来装修门店,一过完年就有4-5家新店,现在都泡汤了,后面的新店也会影响到。计划新开的100家店至少打折一半以上。闭店方面,无论单店盈利多少,都会用末尾淘汰的方式淘汰一部分店,节约成本、断臂自救。

  

  Q:如何看待接下来行业发展形势?

  A:疫情会影响大家的消费习惯,并且这个变化是不可逆的。疫情宅家期间已经超过21天,更多的消费者养成了线上购物的习惯。且疫情结束之后这种对病毒的恐慌心理还不会立刻结束,会担心是否还在潜伏期,消费者这时候还会倾向于网购。狐狸小妖也会密切关注这一趋势。

  

  总结:

  “新冠”疫情对美妆行业的短期冲击难以避免,但乐观的是,全年影响相对有限。根据国信证券研究,2003年“非典”严重时期的4-5月,化妆品社零额仍有明显增长,相对而言行业具备一定韧性。其次,第一季度属于行业淡季,短期需求抑制后有望在年中及下半年实现反弹复苏。

  在全国上下齐心抗疫期间,政府正在陆续出台政策,从要素成本、财政税收、金融保障、外贸出口等方面提供支持,携手企业共度难关。疫情过后,压抑许久的消费需求也将反弹,对于零售商来说,积极应对,撑过去便能够迎来新的机遇!

  

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文章关键词: 狐狸小妖王佩零售疫线
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