辛巴的超市梦，能实现吗？

​来源 | 全食在线（ID：iallfood）

千万网红辛巴，官宣了一件“大事”，那就是宣布将放弃直播事业，全力发展线下超市业务并开拓国际市场。

建立全国连锁超市品牌，或将是辛巴下一个事业巅峰。

该消息一出，网友们一片较好，这与其他主播转型线下生意“一片骂声”不同，网友们对辛巴开超市的期待不亚于胖东来在其他城市开店。

那么辛巴为什么要开超市？辛巴开超市会不会成功？网友们又为什么对辛巴的超市非常感兴趣？

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辛巴为啥要开超市？

众所周知，近年来连锁型超市迎来“闭店潮”，其中不乏一些大品牌，虽然零售行业也涌现出一批新业态，比如零食折扣店、硬折扣超市、会员超市、新零售超市，但消费者对这些新业态似乎有了审美疲劳，尤其在线上零售发达的今天，消费者对超市的需求似乎有点小。

但胖东来的出圈，山姆会员店的自营品牌、盒马的前店后场的生鲜却让消费者对大卖场有了新的期待。

那么辛巴为啥要开超市呢？

1.线上直播监管越来越严

随着直播电商的发展，国家也出台了相关政策来规范直播行业，今年主播将正式成为一门职业，并且有相关的资格证书，这意味着直播行业也将迎来大洗牌，事实上近年来一些头部主播从巅峰到衰退只用了很短的时间，这背后是对直播行业整顿的一个缩影，可以预见的是未来的直播行业将会越来越规范。

2.线上流量越来越分散

去中心化的互联网和平台的运营机制，让流量不再像头部聚焦，对于大主播来说，流量就是转化率，一旦获得流量的成本越来越高，直播间的低价将不再有优势，因为需要更大的成本来维护低价产品，所以当主播失去价格优势，那么就会影响自己的流量。

3.大主播优势不再

随着直播带货行业的成熟和竞争加剧，大主播的时代已经成为过去，垂直类主播、腰部主播将迎来新的机遇，为什么大主播优势不再呢？

因为不够专业，大主播考虑的是用流量换转化率，而腰部、垂直类主播是用人设、知识换相同兴趣粉丝的支持，他们需要的不仅仅是GMV，而是和粉丝如何保持高度粘性的内容。

4.主播自主选择权太差

无论主播体量有多大，依旧是依赖平台，辛巴的直播间有着“丰富的被封”经验，早已经看到平台的影响力，这也是当年东方甄选为什么要斥巨资自建APP的原因，而主播影响力越大，被平台监管的力度也越大，一旦有风吹草动，就会被平台影响，而开设线下超市，自主权完全在创始人。

所以线上流量分散且成本高、消费者需求变得更加精准、大主播的优势不再，是促使辛巴转战线下超市的关键。

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辛巴开超市会不会成功？

随着辛巴开超市冲上热搜，吃瓜网友们也投来看热闹的目光，有人期待辛巴开超市，也有人不看好，那么他会成功吗？

首先辛巴开设线下超市有一个最大的优势，那就是IP人设下带来的品牌影响力 ，在直播行业辛巴的名声已经非常大，这就是品牌性，所以一个超市一旦有了品牌性，那就离成功近了一步。

其次有成熟的供应链 ，辛巴在直播间搭建的供应链体系完全可以复制到线下，比如辛巴在直播中曾经表示在全国有10个仓，这其实就是最大的供应链优势，同时在选品上辛巴团队也有丰富的经验，当然或许在超市落地后，会增加自有品牌。

再者拥有线上的运营思维 ，当今的超市不仅仅是线下交易的场所，而是打通了线上线下渠道，而线上运营是辛巴团队最擅长的，再加上成熟的供应链，或许会给消费者带来不错的选择。

最后辛巴迎合大众情绪价值的能力也是优势的条件之一，在快手主战场，辛巴的受众群体都是普通老百姓，没有小红书的“高知中产”，也没有抖音的“批判性群众”，相反在快手的主力群体都是基层百姓，他们分布在一、二线和县城及其以下城市，覆盖面非常高，这部分消费者需求很好满足，那就是提供一个能够实现性价比的购物场所，这与同样是普通人出身的辛巴很符合，所以辛巴会更懂自己的消费者需要什么。

虽然有品牌，有供应链，有懂消费者的能力和线上运营思维，但辛巴要开出成功的超市其实也不容易。

如果说直播间卖货更看重的是产品和成交率，那么线下超市更看重的是运营和经营。

胖东来模式很好，为什么一直开不出全国连锁，因为单店的运营成本太高了，而这些成本是无法依靠供应链效率来降低的。

虽然消费者体验好了，甚至胖东来超市的价格也不便宜，但依旧很难走出河南。

即便在今年胖东来通过调改的方式来赋能其他品牌超市，但你有没有发现，在提高胖东来自有产品和胖东来对员工的福利后，这些门店都没有实现胖东来每周闭店，为什么？

因为成本太高了。

所以辛巴最近表示也会学习胖东来，做好员工服务和消费者服务，但这背后所需要的成本不知道辛巴有没有算过。

对消费者每一次的好，都是用钱烧出来的。

另一个成本来自于门店选址和装修，虽然线下商业综合体的房租有所下降，但这可是真金白银的投入，也并不是一个很小的数字，同时辛巴的超市未来如果做加盟的话，也必须要对门店面积有所控制，既能在加盟商接受的范围内，又能满足为消费者提供更丰富的产品。

这对于拥有数十年的零售老兵来说都很困难，而辛巴能否扛下下线超市的大旗，还需要一个专业的管理团队。

所以辛巴开超市，每一个美好的愿景背后都是成本的付出。

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辛巴开超市为什么支持人很多？

辛巴开超市的消息出来后，虽然有人不看好，但大部分人都非常感兴趣，甚至有人很支持，为什么？

因为我们对线下超市的失望度非常高，而把对线下超市美好愿景投射到了辛巴的身上，尤其对经销商来说，线下超市对经销商的冲击力非常高，要么需要账期和进店费，要么直接绕开经销商和品牌拿货。

同样对于消费者来说，大部分线下超市依旧只提供卖货的功能，而并没有像胖东来的服务和像山姆会员店的好产品。

所以不是线下超市不香了，而是基于现在的超市运营方式，消费者完全可以选择其他渠道。

比如最近去西安的一家盒马店，明显感受到服务变差了，收银台的工作人员擅自离岗，爱理不理，门店的服务人员见到人就让开会员，若不是盒马产品还不错，我相信应该很多人都不会去了。

线下超市其实不止是卖货的功能，而是让消费者能够在更好的环境中购物，这也是留住消费者的关键。

正因为大部分线下超市都很难满足大部分消费者，所以消费者才更期待辛巴的超市。

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消费者期待更好的线下服务

据媒体报道，辛巴也在广州白云区开设一家“辛选超市”，并计划于2024年重新落地。

这或将是检验辛巴超市的商业模式能否被复制和推广的关键。

在今天，大众评价线下实体生意不行了，但真的是不行了吗？

胖东来每一家调改店的开业，都会人山人海，所以不是消费者不愿意去线下购物，而是线下实体店并不能满足今天的消费者。

所以线下实体店的危机感并不是由于房租和供应链造成的，也不是受网上购物的影响，而是大部分都是自己作死的。

拿超市来说，当面对挑剔的消费者超市能够理所当然的硬刚，那就是自己站错了位置，把消费者当做了敌人。

所以消费者才会对新的超市品牌感兴趣。