奇谷米迈入新阶段：“谷子经济”的未来，是否有“标准答案”？

中研产业研究报告显示,2024年中国二次元市场规模将达1200亿,成为全球最大的二次元市场。“谷子经济”的风已经吹了一年有余,地产领域中,从单体谷店入驻的1.0模式,到商圈区域改造的2.0模式,逐步走向稳定期的二次元业态,也伴随着IP同质化与闭店潮的频繁阵痛,野蛮生长带来的反噬效应已初见端倪,市场需要探索新的3.0模式,为新兴业态注入持续性的生命力。

今年12月,有咖互动集团旗下、位于长沙市黄兴中心广场的奇谷米·次元街区迎来周年庆典,相较于传统的商圈改造,奇谷米·次元街区更聚焦用户诉求与生态的融合,形成了线上线下的全产业链生态,汇集众多热门IP、谷店、漫展合作伙伴,打造IP共生体系,整个街区覆盖IP周边贩售、主题餐饮、沉浸式娱乐及圈层互动为一体的生态模式,让其很快成为长沙二次元城市名片和打卡地。

长沙黄兴中心广场奇谷米·次元街区

随着长沙次元街区二期、深圳次元街区的开通,相较于仓皇入局的急功近利,奇谷米却从生态区块入手,将城市地产、IP供应链、生态运营组成牢靠的“铁三角”,不仅成功抵御了环境波动的冲击,更是实现了口碑和商业的双线增长。奇谷米相关负责人表示:“二次元用户不再满足于单一的消费体验,而是更追求丰富的社交和互动场景。”

二次元业态的3.0版本,或许有了“标准答案”。

繁荣下的侧面,是不容忽视的风险

“二次元盘活线下消费”话题已成为业内、外的共识,背靠5亿用户的泛二次元赛道快速成为商圈业态的香饽饽。北京、上海、深圳、长沙、成都、武汉等地均出现了“谷特色”商圈,地产行业也逐渐认识到二次元的集群效应以及年轻圈层带来的“生命力”,众多商圈甚至不惜爆改整个楼层,为二次元谷店让路。就像潮玩的出圈,带动了话题热度和全民消费。谷子(ACG周边)伴随集合店、快闪、社交媒体传播等路径,结合嗅觉灵敏的热门IP对轻周边的大规模投入,当下的谷子已跳出二次元的核心圈,成为大圈层热门消费品类。

但随着“谷子经济”的野蛮扩张,越来越多入局者发现这并不是一个“一本万利”的生意,无序入驻后带来的是配套的缺失以及IP、品类同质化的日趋严重,引发高势能增长后的口碑下滑,行业必然将迎来一轮规范化洗牌。近月来霸占社交热点的闭店潮话题屡见不鲜,这背后映射出的是单体店几十万的成本消耗,以及许多商圈动辄百万的整改预算损失。

“谷子经济”离岁月静好仍有距离

不论是想赚快钱的个体,还是想快速转型的商圈,都在认知层面低估了二次元品类天然的行业生态壁垒,“谷子经济”从诞生之初,就不是个低门槛生意,生态从封闭的线上小圈层,到线上线下相结合,辐射快消、游戏、潮流等多个层面,考验着从业者的运营能力、供应链能力以及亚文化的储备。

更加“棘手”的是,二次元经济在快速发展,二次元用户的需求同样也在不断进化迭代。

以线上模式起家的奇谷米在进军线下商业地产时,并没有直接照搬线上的“吃谷”逻辑,很早他们便意识到两者之间存在的节奏和逻辑差异,“线下难点在于如何在一个有限的空间中,最大化地体现IP的独特性和体验感。单纯的IP展示或商品销售很难长期吸引消费者。”

在奇谷米·次元街区中,我们能明显感受到配套细节的差异化,定向的追番室、化妆间、练舞室、打卡墙等互动性极强的空间;定期的随舞比赛、动漫电影观影会、Coser巡游、一日店长、洛丽塔茶会、地下偶像演出及各种用户自发的线下社交活动......这些容易被忽略的“生态土壤”,恰恰道出了“谷子经济”的本质——二次元经济满足的不仅是消费需求,而是生态需求。

奇谷米·次元街区配备的Coser化妆间

因为需要内容、互动、商业三者的无缝协同,操作难度和周期问题,生态需求容易被忽略,或者说刻意忽略的一环,这恰好踩中了“谷子经济”的雷区——UGC传播下的双刃剑。二次元消费群体中,以学生为主体的年轻群体占据了大规模体量,拥有很强的UGC传播能力,在正向口碑下,能迅速为商圈生态积攒热度和人气,但只要出现体验上的负面口碑,陨落速度往往让商圈猝不及防。

奇谷米·次元街区内《硬核一中》的作者卷角与粉丝一同切起了生贺蛋糕

懂用户的核心,在于拥有懂趋势的基因

越来越多地产商开始意识到二次元用户心理背后的生态底层逻辑。究竟何为生态?市场生态定义是指在特定的市场环境中,由各类市场主体以及它们之间的相互关系,再结合市场的外部环境因素共同构成的一个有机的、复杂的系统,他们相互作用、相互影响,并且随着时间的推移而动态变化。

奇谷米相关负责人认为,“生态在于对变化和趋势的预判,二次元经济不是零和游戏。”

今年,ACG业内发布了《2024年二次元潮流消费趋势报告》,总结分析了泛二次元用户的整体趋势。如果去横向对照奇谷米的全生态链路,会意外地发现,从布局初始阶段,奇谷米就预判到了趋势的发展。

趋势报告与奇谷米布局的直观对比

此前作为有咖互动集团旗下聚焦IP开发运营业务的奇谷米,于2021年1月正式上线被称为“年轻人线上谷仓”的奇谷米商城,基于自有及合作热门IP,充分挖掘其中的商业价值。2022年7月,以IP主题餐饮联动为核心的业务开启运作,与数十部热门IP展开基于餐厅、酒吧、饮品、Livehouse等多业态的次元活动空间,其中不乏《剑网三》《偶像梦幻祭2》《188男团》等近20个知名IP,线下模块已覆盖全国6个城市,结合多平台曝光,内容触达超4亿用户。

188男团·古堡夜宴主题联动,微博话题热度超1.6亿,单体餐厅客流增长超7300人次

2023年12月,融合自身全场景产业优势,奇谷米·次元街区业务正式落地长沙黄兴广场,集IP周边矩阵、主题餐饮、沉浸式娱乐及圈层互动为一体的次元生态搭建完毕,很快成为长沙的二次元城市名片和“打卡圣地”。

奇谷米·次元街区成为用户口中的“长沙秋叶原”

步入2024年,奇谷米显然没有受到市场波动的影响,加速了全国二次元商业地标布局的步伐。9月,深圳奇谷米·次元街区正式开业,超15家头部IP首批入驻。11月,长沙黄兴广场二期也正式投入使用,客流与营业额直接提升了40%,并逐步完善涵盖开发、生产、仓储、批发、零售的IP衍生品全链路通道。

深圳奇谷米·次元街区

奇谷米能拥有对趋势的敏感度,离不开自带的数字内容产业基因,其背后的有咖互动集团,从2016年诞生起,就扎根数字内容生态全产业链的内容和服务,先后打造了“克拉克拉”声优直播互动平台、“漫播”广播剧与有声内容平台、“奇谷米”谷子电商平台以及次元商业街区等丰富的数字内容生态,业务涵盖广播剧、微短剧、原创音乐、互动直播、IP衍生品、主题体验空间等领域,始终走在年轻用户和潮流文化的前沿。

先天的基因优势,帮助奇谷米在野蛮生长的乱象中,找到一条符合生态良性发展的道路。不可否认,选择长期主义往往意味着更大的投入和更缓慢的步伐,这显然有悖于快速入场收割的市场规律,但奇谷米在“激进者”和“维护者”之间做出选择,把目光看向更远的生态周期。

新兴业态发展需要长期主义的“维护者”

在二次元经济的蛮荒时代,受制于社会认知和接受程度的制约,核心用户更愿意聚集于线上的“故步自封”,伴随着用户基数的增长、潮流化的出圈,以及商业地产快速跟进,为二次元用户创造了自发圈子与垂直展会外的新同好空间,好的生态土壤形成更宽广的辐射圈,进而吸引更多的泛用户群体。

新兴业态出现总是伴随着激进扩张和蛋糕抢食,市场需要“激进者”,帮助新兴业态快速扩大声量和维持热度,过去一年的膨胀周期,总能让地产商们回想起潮玩、 VR大火时“雨后春笋”的盛况。但潮流终归会回归日常,从无序走向有序的自然淘汰,相较于目前已经规范化的潮玩店生态,VR体验店受供应链、技术更新、产品创新、体验单一等因素的影响,从爆火到5万家VR体验店的倒闭潮,仅用了一年时间。两者奖项硬币的一体两面,看到了业态规范化的必要性,“谷子经济”作为当下逐渐走向成熟的新商业模式,内容、文化、规范的完善将成为主旋律。

2017年全年倒闭的VR体验店多达5万家

在这个阶段周期,无视生态逻辑的激进模式反而有反噬作用,尤其是在封闭开关相对敏感的二次元圈层,若线下体验不再是核心用户的首选,以年轻人为主体的群体会很快找到新的替代通道,所带来的口碑崩塌与行业萎缩将会是迅猛且快速的。

对此,奇谷米相关负责人认为二次元商业体的确进入了一个新的发展阶段,将从单纯的谷店聚集经营模式向更专业化、定制化的方向发展。

从奇谷米·次元街区在长沙和深圳的布局,就能窥见其中的变化。自带互联网基因的线上、线下联动思维,起底用户互动的活动运营配套,乃至沿楼打造的外圈生态氛围。这些作用于长期价值和用户感知的精力投入,反应到商业地产逻辑中,是直观的“高坪效”结果。

以长沙奇谷米·次元街区举例,一期的生态布局下的地标效应,据湖南广播电视台经视频道《经视观察》报道,2024年五一期间奇谷米·次元街区所处的长沙黄兴路步行街客流量增长了10倍,5-8月的销售额逐月环比递增超30%。随着二期的开业,客流量与营业额均整体提升40%。

生态活动带动下的“二次元精神场”效应

奇谷米全产业链生态模式下的长期主义,并没有去扎堆抢占拥挤的快车道,而将目光放在了“生态大厦”的“基建”上。有咖互动集团联合创始人、集团董事长刘子正曾多次提及“共生关系”,当下二次元商业属性从物理空间的竞争,逐渐转移到如何引入和运营优质IP、不断升级内容体验、吸引和维持核心用户群体等内容层面的核心竞争力。

这意味着头部数字产业企业、房地产商、商圈品牌、IP供应链需紧密绑定,形成一个深度合作的上下游产业链关系,为行业生态带来规范化的秩序模版,才能从容应对市场洗牌带来的波动,从被动追逐风口的现状,变成引领新业态规则的主导者。

奇谷米走出了阶段性的一步,“谷子经济”3.0模式的未来和选择权,取决于每个置身其中的从业者。