从安丘茂街·新天地开业，洞见茂街商管的运营逻辑

在城镇化进程加快、人口集聚的优势上，中小城市规模发展迅速，叠加大城市商业饱和、消费回暖等因素，下沉市场机遇越发凸显，备受行业关注。

2024年12月27日，位于潍坊安丘市的茂街·新天地正式开业。凭借精准的项目定位、强势的业态组合以及与在地文化融合的场景打造，安丘茂街·新天地以91%的招商率、89%的开业率，在开业首周便取得总客流逾50万人次、销售额破1100万元的优异成绩。

这些亮眼的数据，充分展现了茂街商管从精细化定位到差异化经营的商业逻辑的正确性，为城市消费者带来了全新消费体验和美好生活方式的同时，加速了城市商业氛围和商业格局的全面升级，为项目进阶为城市商业新地标提供了十足的底气，也让行业再次见证了县域市场经济的活力。

一、以全方位商业能力，迭代安丘高品质消费体验

每一座城市的发展，总会伴随着商业的不断演变与迭代。

安丘市位于山东半岛中部，是国务院批准的首批沿海对外开放县市之一。近年来，安丘已然进入城市群和都市圈发展新时代，区域经济正在深度重构，现有存量商业已经难以满足家庭品质消费的需求，亟需一座承载开拓城市商业格局、迭代城市商业品质的旗舰商业。

以对城市客群的洞察，进行精准定位

在此背景下，茂街商管择址城市核心区域，不断潜心钻研城市商业发展和生活方式，在产品定位、运营管理和品牌整合上进行多次方案优化，最终决定通过众多高品质首进品牌的引入和创新体验场景的营造，打造以年轻家庭客群为主要目标客群的城市活力聚集地——安丘茂街·新天地。

安丘茂街·新天地建筑面积约6.7万方，集品质零售、多元社交、休闲娱乐、儿童亲子等购物休闲方式于一体，以多维业态聚焦不同消费群体，完美贴合消费者对于多元化生活方式的追求，为新青年、新家庭及游客提供邂逅精致美好生活的最佳场所。

以强大招商实力，引入40%城市首店

安丘茂街·新天地以重塑城市商业生态力为出发点，引入120个国内外知名品牌，以多元业态组合为消费者带来全新的体验。

据统计，安丘茂街·新天地引进了星巴克、屈臣氏PINK店、温莎、可蕾诗、3NUX、引若、万达宝贝王、麦酷电玩、喻记南派、阿呆大叔的面、小锅侠、大福砂锅、渔之歌烤鱼、徽味宴、太俏肉蟹煲、郡王府火锅、王得否自助烤肉、腾博台球、世贸国际影城等安丘首店品牌。

能一次性成功引入如此数量的首店，充分印证了茂街商管对品牌的号召力以及招商实力。

以独特审美意趣，进行空间场景打造

安丘作为历史名城，在自然文化资源方面占有先天优势，但一直以来缺少“生态、商业、文旅”相融合的现代化综合性项目。在此背景下，茂街商管通过将商业与文化、旅游紧密结合，通过完善服务配套、整合创意文化资源，打造集商业、旅游、休闲为一体的城市微度假目的地，开启安丘消费生活新篇章。

安丘茂街·新天地在内部设计中追求品质和独特性，室内与大汶河湿地公园内外呼应，注重“场景化”和“体验感”；项目还创新性的将室内外空间贯通融合，打造了主题亮化打卡、儿童乐园、街车市集、集装箱网红街区、市民活力中心五大主题消费场景。安丘茂街·新天地通过塑造人们的感官体验和心理认同，激发消费者的消费意识和购物行为。

作为城市活力聚集地，安丘茂街·新天地的开业标志着安丘商业进入到了多元化、品质感、体验型的新时代，其基于城市在地文化的场景空间打造和高品质的全业态品牌组合，向行业展现了多元内容创新与差异化打造的更多可能性。

二、对标头部，茂街商管团队持续“向新”

安丘茂街·新天地顺利背后，离不开一支优秀的商管团队。茂街商管团队，是茂街集团旗下的商业资产运营管理平台，自创建以来始终秉承“立德、立信、立责”的管理理念，专业赋能资产的商业运营增值。

当前对各大商管公司而言，如何通过购物中心的运营及资产管理来提升销售额、进而提升资产价值，是商业地产发展的核心命题。

因此，有一支深谙商业地产运营，且拥有丰富经验、执行力强且目标清晰的团队，才能在激烈的市场环境下取得一场又一场的胜利，构建自身业务的增长飞轮和品牌美誉度。

卓越基底，沉淀专业价值

以安丘茂街·新天地开业为例，商业项目本身的区位优势、硬件条件是“骨架”，是先天条件，如何往项目导入更多有吸引力的首店、营造吸引消费客群的场景体验，以及日常经营中的具体事务，则是“血肉”和“灵魂”。

从顺利开业到专业运营，需要有专业能力筑底。虽然茂街商管团队是“新生”的一个名字，但团队成员却都是商业地产的“老将”，来自全国各大知名的商业地产公司的精英，拥有丰富的商业地产运营经验。

据了解，茂街商管团队成员来自万达、吾悦、龙湖、宝龙、银泰、北京APM等国内TOP级的商管企业，成员们操盘过国内一百多个商业项目，在项目管理、市场营销、设计规划等方面都有着深厚的背景和丰富的实战经验。

例如，商管集团刘持亮董事长，历任宝龙集团山东区域副总经理、万达集团北京区域副总经理、碧桂园山东区域总裁等职位，凭借丰富的商业地产运营经验带领团队持续稳健前行。

正因为如此，深谙商业运营之道的茂街商管团队，才能懂得如何让项目高效运作，以及如何让成员发挥各自的优势，共同推动项目向前发展。

创新赋能，打通运营链路

从过往经验来看，茂街商管团队成员可谓硕果累累，成功操盘过许多商业项目：总建面30万方的深圳龙岗万达，华北多个省份万达广场、新城吾悦、宝龙、银泰等购物中心，此外，还有众多繁华地段的大型购物中心、二三线地级市、县级市购物中心项目等。

商业项目的运营理念和实践经历，堪称全链路打通。横跨商业项目的不同体量、城市能级以及品牌，茂街商管团队的运营经验可以用“深挖洞，广积粮，缓称王”来形容。

这句话原文出自《史记·淮阴侯列传》，结合当下的意思是：深入市场研究、积累核心能力和资源，以保持竞争优势。

我们可以从安丘茂街·新天地的运营来解构茂街商管团队的实力：

●研策定位切入，茂街商管团队基于项目的区位优势（旁边即为3A旅游景区），将在地文化与湖景景致融入其中，提升游逛舒适度

●精准锁定客群，95万人口中的小镇青年、从大城市回归的特定客群，家庭类顾客群体，以及游客

●多元业态导入，连锁品牌+主理人店，兼顾传统商业的大而全，也孵化了创新独特性的品牌

●把控运营管理，每一个环节团队都亲力亲为，确保了精准定位和差异化竞争

茂街商管团队运营的项目，实现从定位到运营的全链路打通操作，参与商业项目的全周期运作、深度参与，确保项目能够准确地满足市场需求，同时反复调研、融合在地文化，注重创新和细节，让每个项目都“向新而生”，释放出独特的体验和亮点。

美好愿景，构建场景化体验

商业不仅能满足消费者日常生活所需，而且还能满足情感需求，同时也是经济的重要驱动力。在近期召开的经济工作会议上，“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”成为2025年九大重点任务之首。其中，会议强调提振消费是重中之重，鼓励创新多元化消费场景，扩大服务消费。

宏观政策与茂街商管集团的企业愿景不谋而合：城市活力聚集地，奔赴向往的美好生活。

茂街商管集团始终聚焦为消费者提供更好的购物和休闲体验，从而实现项目的长期发展和盈利。以此作为美好愿景，茂街商管团队保持着敏锐的洞察力，通过定期的市场调研和分析，深入了解消费者的需求和行业的发展动态，构建场景化体验，提升项目的新鲜度和竞争力。

值得一提的是，集团自有小象IP“奔奔”，形象活泼可爱，寓意奔向幸福的美好生活。可以预见的是，茂街商管团队将借助IP的产业化发展，将与消费者建立更多情感链接，打通线上宣传、线下导流的良性循环，助力旗下商业项目对消费者的强劲吸引力。

深耕山东，“奔赴向往的美好生活”

对于未来的拓展计划，茂街商管团队有着明确的目标和方向：聚焦山东省内城市，围绕都市圈内城市群周边适度布局；把潍坊市作为茂街集团首要深耕的主区域，并战略性聚焦胶东沿海城市，将鲁东地区作为布局拓维的区域。

在选择项目时，团队将综合考虑地理位置、市场需求、项目规模和潜在价值，力求实现项目的长期稳定发展，目前规划中2025年将开业的项目，就有青岛的黄岛琅琊印象、淄博的上地广场。

【赢商观察】：

在茂街商管团队的运营之下，安丘茂街·新天地凭借城市微度假定位、首店效应、社交场景活动的组合策略，成功破局存量时代的客群难题，成为引领城市综合消费体验的商业新标杆。未来，安丘茂街·新天地也将继续以茂街商管的高标准持续提升项目经营品质，并驱动城市商业高速发展，再造商业进阶之路。

千里之行始于足下。对于茂街商管而言，安丘茂街·新天地仅仅是开始，团队将继续聚焦山东市场，以匠心商业的精神更好地为城市赋能，打造更多城市标杆之作，持续打造线上线下、全业态、全时态消费体验，为新生代客流创造美好生活空间。