广州百信广场总经理 周泽滨先生在对话中表示:
我们认为,我们的核心竞争力是了解消费者,只有了解消费者、满足消费者需求、高于消费者期待,提供性价比的东西,那消费自然就来了。作为购物中心是有两个维度:一是客户,二是用户,合作品牌是我们的客户,消费者是我们的用户。只要用户满意了,客户有业绩了,自然经营就稳定了。
回归到购物中心,人货场是购物中心的重点。
1、深入了解消费者的需求,一切以消费者核心出发,因为商业的本质是满足消费、提供消费;
2、了解消费者后,要跟消费者做朋友、要构建私域,注重会员的价值;
3、优化用户的体验,现在年轻的消费者来购物中心不是吃喝玩乐,而是吃喝玩乐购拍住,“拍”在其他购物中心是没有太多去重视;
4、加强品牌的消费者心智建立,做所有会员活动时,不是站在销售角度推销,而是要塑造需求,才能为品牌带来销售;
5、引入新技术,拥抱AI,使用好AI;
6、从客户的角度上,持续关注品牌及品牌的变化,包括新品牌的趋势;
7、对内建设,消费者发生变化,我们的组织架构也要发生变化,否则承受不了相关职能、人才引进;
8、作为地方平台,购物中心需要做政府的相关承接,所以要做好相关宣传落地,也跟政府争取疫情后有的一些政策,帮助商家拿到补贴;
9、加强和异业合作,和异业合作基本是以银行端为主,因为银行会有很多好政策有利于销售,这个销售不会影响到合作伙伴的利润率,是可以达到共赢的。