用打造奢侈品的方式卖花 roseonly完成1.9亿C轮融资

　　（赢商网综合报道）高端爱情信物品牌的“roseonly诺誓”宣布已于去年底完成1.9亿元人民币C轮融资，投资方为元生资本、盛世投资和君创资本。据悉，此轮融资将主要用于产品线扩展、品牌战略以及国际化布局等几个方面。

　　数据显示，roseonly此前已获3轮融资：2013年3月，获时尚传媒天使轮融资；2013年10月，获腾讯1000万美元B轮融资；2014年5月，再获B轮融资，投资方为IDG资本及Accel Partner。

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　　未来发展：重视产品线和副线品牌拓展

　　“roseonly诺誓”成立于2013年1月，寓意为爱你一生一世，主打”一生只送一人“的爱情理念。从高端玫瑰市场起家，专注于打造爱情信物，跟最初只卖4款玫瑰花产品大不相同，现在的roseonly将自己的产品线拓展到了永生花、珠宝饰品以及香氛系列，由一家鲜花店变身成了一家礼品公司。创始人蒲易给出的说法是：“在中国，鲜花是一千亿的市场，珠宝是四千亿的市场，礼品却有一万亿的市场。”品类扩充后，看上去似乎能有更多的故事讲。

　　“roseonly诺誓”自诞生起便不断强调两个概念，一是厄瓜多尔玫瑰，一是“一生只送一人”的购买规则。后者当算是最显著的一大特色：买 roseonly的玫瑰得是注册制，指定唯一收礼人，终身不能更改。你可以说这不过是个营销噱头，不过却也实打实地让其形成了与其他鲜花品牌的差异，并成功地制造了不少话题与关注。

　　而除了产品线的拓展外，roseonly还推出了针对年轻时尚群体创建的副线品牌“love roseonly”，相较于roseonly上动辄几千的定价，“love roseonly”500元左右的价格显得亲民很多，但是这也意味着这个子品牌将面临更多的竞争对手。

　　 经营模式：从电商起家然后再建立线下店

　　自从开店以来，此实体店的销售额屡创新高。线上的名气帮线下体验店导流，线下店铺的良好购物体验又强化了roseonly的奢侈品特性，以线上官网商城+线下体验店+高度便捷物流+移动支付入口强强联合的方式，引导用户在线下实体店进行了解与体验，进而转化为线上客户，以轻盈的模式将线下消费转换为线上消费。

　　同时，roseonly又满足了一些用户希望线上下单，线下提货等需求，O2O创新运作模式的部署从而将roseonly线上线下高效打通，完美结合。

　　对此，品牌负责人曾表示“roseonly用打造奢侈品的方式打造自己。不同于其他互联网领域的电商以及O2O模式，也不同于所谓的‘互联网思维’，它并不是采取低价或免费策略占领市场，获得海量的用户数后盈利，它是从电商起家然后再建立线下店。互联网在传播其理念和品牌内涵时会起到推广作用，而线下店则能让客户更好地体验和接受方便的本地服务。”

　　选址标准：只考虑与奢侈品牌的专卖店开在一起

　　从2013年9月9日开设第一家门店至今，roseonly已经在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、南京、杭州、苏州、武汉、长沙、沈阳、厦门等19个城市的最顶级的奢侈购物中心拥有了25家线下零售门店。今年roseonly还将开设5到10家门店，完成对全国主要城市的布局。

　　在店铺选址方面，不同于互联网品牌选择在写字楼宇地方开设实体店，roseonly诺誓只考虑与奢侈品牌的专卖店开在一起。纵观roseonly的线下店铺，均选择核心城市最高端的商业区和购物中心开设线下体验店，并全部毗邻蒂芙尼、香奈儿、爱马仕等一线奢侈品牌。