乐高、VR啥都有 佛山三水万达广场11月18日开挂了？

　　2010年广州白云万达广场的开业，揭开了万达集团布局岭南的序幕。作为继南海万达后投资佛山的又一力作，佛山三水万达广场将于2016年11月18日开业。赢商网独家专访了三水万达广场项目负责人，佛山万达广场有限公司总经理钟山，他表示，佛山三水万达广场走轻资产模式，目前招商率达85%，目标覆盖广佛肇100万人群。项目有丰富的儿童、娱乐等体验业态，如万达宝贝王、孩子王、乐高体验中心、儿童主题餐厅、复古休闲理发店、英式美容会所、陶土工坊、遇见书店、VR科技馆、密室逃脱、孕妇瑜伽、花艺卉等。

　　60亿巨额投资 预计今年11月18日开业

　　赢商网从佛山三水万达广场官方微信了解到，广东第13座万达广场-佛山三水万达广场总投资达60亿，是目前佛山三水地区规模最大，投资金额最高的项目。总建筑面积55万㎡，商业面积13万㎡，销售物业面积40万㎡，停车场车位2700个。项目定位为区域型家庭客群潮流购物中心，客群定位为面向家庭客层，以中高收入家庭、年轻时尚群体为核心客群。它是现有三水区地标性建筑及商业核心，辐射半径肇庆、高明、南海，将覆盖广佛肇100万目标人群。

　　该项目位于南丰大道与翠云路交汇处，在三水政府打造的新城商圈中，距离荷花世界不到3公里。它拥有360度立体交通，伫立广佛肇经济圈，是区位经济枢纽，交通便捷。距白云机场全程高速45分钟，据佛山机场30分钟。二广高速、广三高速、西二环、广肇高速、321国道等十多条高速绕城而过，仅需30分钟贯通广州及佛山全市。铁路有佛山西站、三水南站等交通枢纽设施。2015年底已开通广佛肇轻轨核心路段，广佛肇的交通时间已缩短至30分钟内。钟山表示，三水是商业空白点，有发展机会。往后，万达在佛山五个区，除南海、三水外，在桂城、高明、禅城都将会有项目开发。

佛山三水万达广场营销中心

　　目前招商率达85%  20余家品牌首进三水

　　据三水万达广场总经理尤翠铭介绍，该项目优势在于：丰富的儿童业态，如万达宝贝王、孩子王、乐高体验中心、玩具图书馆、儿童服饰、婴儿迷你海洋SPA馆、儿童摄影、儿童主题餐厅、艺术培训机构、儿童烘焙乐园等；丰富的体验娱乐业态，如复古休闲理发店、英式美容会所、陶土工坊、遇见书店、VR科技馆、密室逃脱、孕妇瑜伽、花艺卉。

　　还包含万达影城、现代化超级市场、优衣库、孩子王、万达宝贝王、大玩家、靓家居旗舰主力业态及屈臣氏、周大福、肯德基等众多知名品牌。目前，万达宝贝王、优衣库、靓家居、万达影城、SPAR、孩子王、大玩家、百变天才儿童创意科技中心、德庄、阿玛施、Cabbeen、自然醒等24家品牌，均首次入驻三水。

佛山三水万达广场各楼层业态规划

　　据赢商网实地勘察了解到，该项目主体已于3月底全面封顶，现进入装修阶段。“目前三水万达广场的招商率为85%，主力店、次主力店全部招商完毕，已全部进入装修阶段，一些餐饮业态已招商到70%，非餐饮业招了一半左右。项目开业后，预计平时日均客流是3-5万，周末5万左右。三水万达推全方位、积木式的体验业态，纵横发展，每一个年龄层都会包括。”钟山介绍道。

佛山三水万达广场施工现场

　　其实，同为万达在佛山的项目，三水第一个综合体-三水万达跟南海万达有何不同？钟山透露：“我们的团队基本是从南海搬过来的。三水市场、面积相对小一点，南海万达建筑面积70万㎡，三水万达建筑面积55万㎡；业态方面，三水万达没有写字楼，南海万达有2栋写字楼；第三个差别是三水万达有创新，建筑上是总包交钥匙，土建、安装、装修、园林景观、绿化、消防、水电全部外包，我们只负责运营监管。”

　　走轻资产路线 实体经济才有生命力

　　在钟山看来，商业综合体的竞争很正常，在商业的食物链中是物竞天泽、适者生存。万达的核心竞争力在于有更专业、更超前、更具有创新发展的思维方式来招商、运营、管理。

　　当然，有优势，也会遇到挑战。

　　钟山表示，三水万达项目在开发中挑战很多，如政府的规划，他们不断推出很多土地作为商业用地，且量惊人。照现在的发展趋势，佛山禅桂两地的综合体要8年才能消化，特别是综合体中的公寓、商铺、写字楼。更麻烦的是大商业泛滥，招商困难，供需比太大。

　　还有就是商业地产人才较少，专业人才更少，没有系统性的人才、物、产、供销、招商，还有人流、物流、财流没有良性循环的方向发展，形成合力。伙作案想到哪做到哪，耗费时间、金钱。现金流一旦出现问题，周转周期又比较长，销售不快，利润严重下降，导致整个项目的开发信心下降，形成恶性循环。

　　“如果政府继续推地，结果会和佛山一样，饱和而不平衡发展。现在跟我们类似的商业已经有四个了，他们都在盖商业综合体。三水万达以后要做得更精、更细、更专业、更超前。”钟山认为未来三水商业市场竞争将相当惨烈，这是必然趋势。

佛山万达广场有限公司总经理    钟山

　　对于目前商业地产的发展现状，钟山表示，除一线城市外，很多二、三线城市（包括四、五线城市）都是商业泛滥，因为真正懂做商业的人很少。他们感觉电商来了就像狼来了，实体商业会受到严重的打击甚至倒闭，这是一种误解。其实电商和实体经济必须是相辅相成的，只不过是纵、横两个渠道，发展模式的问题。没有实体经济，电商是浮云，没有电商，实体经济发展也不能很快速，两者间的竞争有利有弊，要相互结合。

　　其实实体经济才有生命力，电商不过是营销手段，占比很小。人才、物、产、供、销、售是一个实体经济的发展，一个实业的发展。所以以后在销售方面，新媒体销售，所谓的互联网+、创新、企业纵横联盟，要跟得上形势，思路要转变，因为思想的转变才是王道。

　　对于未来万达广场的发展，钟山希望做得更细，更专业，更超前，思维变化更快。“三水万达推总包交钥匙、轻资产的经营模式，轻资产是指投资商投资，万达只负责运营、招商、管理、目标利润的实现，然后利润分成。简单的说就是，我当老婆角色，投资者是老公角色，老公外面赚钱买米、买油，老婆在家炒菜，炒得好不好吃就看老婆的技术了，这也是种挑战和转型。炒好了我还要吃，这样风险就小了。”钟山表示。