引入平安、阿里等资本 大地影院的生意经如何铺展？

　　（赢商网）不可否认，如今的中国电影市场很火热，正是看到这一点，大量企业涌入电影市场，据艺恩研究数据显示，2015年中国电影产业规模同比增长46%首次突破1000亿元，而影院和电影项目投资占比34%。此外，2015电影关联产业规模超过3000亿元，其中投资总额超过1500亿元。未来相关数字将进一步大幅攀升。

　　在这个庞大的行业群体中，大地影院算是较早进入行业的企业，自其首家影院于2006年开业至今，已走过十个年头。在此期间，大地不断深耕细作，革故鼎新，在中国电影产业进入高歌猛进的快车道中，大地影院依旧稳居全国影院投资管理公司第二名。

　　赢商网获悉，截止2016年4月30日，大地影院在全国拥有已开业影院313家，共1662个影厅，覆盖28个省，150个城市，已签约未开业的影院数量超过310个。2015年大地影院票房突破22亿元，同比增长47%，观影人次达到7100万。2016年预计开店数60-80家。

数据来源：大地影院

　　此外，来自艺恩的数据显示，大地影院今年前5月票房突破10.5亿元，与此同时，票房、场次、人次则同比增速分别达到21%、33%、28%。

　　而在行业迅猛发展的当头，大地影院还抢先一步，提出“电影+”的概念。即以电影族群为核心，全方位创新突破，整合各方资源，加强跨界合作，致力打造“电影+创意互联网”、“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”等多业态经营的体验式影院生态圈，这标志着大地影院战略开始重新定位。而从经营方面创新消费场景，构建异业联盟，到与阿里影业、平安银行战略合作，不断推动电影+互联网+资本的深度升级，探索影院与电影产业新的商业发展模式。

　　确实，大地影院与平安银行达成战略合作，可以为其创新期的资金募集、现金管理、财务顾问、投资顾问、互联网金融等领域提供快捷的金融服务，力助其加速圈地。而与阿里影业、乐视影业合作则可以实现优势互补，并通过在线选座、联合影片营销、自主售取票机等共同拓展影片的营销渠道。联合香港电影导演会推出的自由人影城则旨在打造成为两岸三地自由人交流的影城。

　　然而，我们同样也可以看到，大地影院亦有其短板。据悉，大地九成以上票房来自一线以外的其他城市，相关数据显示，截止目前，大地影院全国313家影院的城市发布中，一线城市35家占比仅为11%左右，二三线城市占比达到89%。同时，一线城市影院多规模较小，处于非核心商圈区，这无疑影响了其一线城市的票房收入。此外，与掌控上游片源的万达相比，在竞争中属于弱势。

　　诚然，大地影院或许已经正视了其发展问题所在，并正在努力扭转其一线城市布点不足的遗憾，加大一线城市开设旗舰影院的选址工作，同时也正逐步加大电影投资和部分电影的发行业务，加码电影上游产业链资源的整合。

　　在行业突飞猛进发展下，大地影院可谓机遇与挑战并存。诚如其还未有开业项目的自由人影城备受业界的好奇，在体验为王的当下，该影城给了人们无限想象空间。

　　企业四问

　　那么，对于自身，大地影院方面又有怎样的见解呢？赢商网采访大地影院集团总经理于欣，且看大地影院就“企业四问”如何回答。

　　赢商网：如何评价现在的影院市场？

　　于欣：如今的中国电影产业正进入飞速发展期，相对应的则是中国正有一个新的消费群体出现，即电影文化族群。如此一来，电影产业相关企业都在跑马圈地抢占市场。就电影市场而言，中国处于初期发展阶段，未来5-10年会呈现飞速发展态势。然而，中国电影制片行业尚未完全发展，影院终端的建设速度超过前端制片速度，一旦制片行业蓬勃发展、观众的消费习惯培养起来，中国电影市场的发展将会更好。

　　赢商网：贵司区别同行的最大特点是什么？

　　于欣：与其他影院相比，大地影院的优势在于配合度。我们能够全力的配合地产商的开发进度，去年跟银泰、宝龙合作的十家电影院，全部与商场同期开业。

　　不断创新也是大地影院一大优势。在后期的市场营销上，我们会有更多的创新，包括“电影+”战略，把电影的消费人群在整个购物中心进行人流导向拉动，这是商业地产运营商们所希望的。

　　赢商网：现阶段战略目标是什么？

　　于欣：目前大地已在全国拥有313家影院，预计今年将再开出80家。旗下高端品牌自由人影城预计今年将正式亮相。下一个十年，我们会在扎实影院经营业务的基础上，做一些跨界经营尝试。

　　赢商网：如何实现制定的战略目标？

　　于欣：在跨界上，大地影院母公司南海控股已收购英国著名护肤品品牌Crabtree & Evelyn70%的股权，随着此次交易完成，意味着大地影院正式跨界零售领域，从而实现“电影+创意零售”的概念。

　　此外，大地将通过会员云交易平台打通各业态，全面实现跨界整合，力争在未来5-10年内成为中国商业领域的领军企业，实现电影文化族群的深度经营。未来大地旗下餐饮品牌、零售品牌与影院可同时入驻购物中心，实现多业态有效联动和客流资源共享，为购物中心带来活力和客流量。

　　而大地影院与阿里影业合作、乐视影业以及平安集团合作也是基于公司战略考虑。

　　消费需求升级 大地影院打造影视生态圈

　　尽管中国影视产业迎来春天，然而消费需求的不断升级，也让不少人愿意去尝试更加多样的娱乐方式，电影只是人们可能选择的方式之一。而大地影院战略提出正是在这样的背景下提出，阿里影业CEO张强也曾表示，影院不仅是娱乐产业最重要的消费场景之一，也是互联网在电影产业的核心应用场景，而大地影院用互联网思维共同打造影院生态圈，为消费者提供了更具体验的模式。

　　专家点评

　　对于当下轰轰烈烈的电影产业内生性发展迅速现象，艺恩研究总监付亚龙表示，外部资源导入特别是互联网+、资本（包括互联网类资金）全面覆盖渗入电影产业链上下游各环节，在行业运作、资源配置、提升效率等方面助力中国电影产业突飞猛进，电影产业迎来变革新时期。而大地影院的电影生态圈提出，对内增加影院规模并创新影院消费场景实现运营能力及效率提升起着不可或缺的意义。

　　记者手记

　　确实，大地影院在一线城市布局并不占优势，然而其凭借“农村包围城市”的做法，同样使得票房在2015年跻身至前三。然而，一二线城市作为传统票仓城市，在暂时不占优势的情况下，大地影院推出了重点布局一线城市的高端品牌自由人影城，亦可在某种程度上力助大地影院圈占一线城市领地。而在终端平台不断升级打造的基础上，大地影院尝试向上游延展，异业联盟，坚持走平台化道路，有了平安银行及阿里影业的资金注入，大地影院的“电影+”可以更加快速的发展。