D&W生活体验馆：引进国外先进经验 以创新赢取客户

　　 （赢商网天津站报道）近年来，随着人们生活水平与消费结构的不断改变，“生活馆”这类新兴品牌正在不断崛起，逐渐出现在大众的视野当中。“生活馆”的关键不是谈产品，而是销售思路和生活方式，以情感体验场所的形式，“顾左右而言它”的姿态所表现出来的实用美术。作为行业发展佼佼者，赢商网特别联系到“D&W 诗意栖居家居生活体验馆”负责人张学强分享品牌经营理念及特色等。

　　    特色打造：国外品牌引进 团队自主精研

（图为“D&W 诗意栖居家居生活体验馆”重庆亲子店效果图）

　　不同于其他的生活馆，“D&W 诗意栖居家居生活体验馆”更加注重创意与设计。其大多数家居生活用品均为自行设计完成。该店着眼于每一个细节，注重与大自然整体的协调。D&W打造的是品质家居生活馆，主要面对对生活品质有要求的中高端人群，其产品主要是日本、美国、意大利、法国进口或者国内高品质出口的产品，高品质的商品价格不贵，营造高性价比的购物体验。

　　D&W是一家以“设计师品牌家居与国际时尚买手组合”为核心资源的集成店铺。其主要从事创意生活家居用品、时装成衣、饰品、鞋包、以及艺术家俬等时尚产品进行二次重组并融合了咖啡茶艺等体验项目。 凭借着诸多的国外设计师品牌的倾力协助，D&W在服装设计领域持续引领着行业潮流。而D&W自主设计的饰品，家具，餐具，花艺，床上用品，烛光灯具，香薰，茶艺也都体现出了该品牌对时尚及生活的独特追求，将中西多元文化与时尚生活体验相结合，创造出属于D&W独特的品质生活家居方式。

（图为“D&W 诗意栖居家居生活体验馆”重庆亲子店效果图）

　　经营理念：注重交流体验 传递生活方式

　　生活馆是生活方式的一种体验。一般的生活馆有两类，一类是提供某种功能性服务端场所，如：养生、保健、美容等;另外一种是体验式营销场所，如家居生活馆、布艺生活馆、完全实景布置，消费者可以身临其境的感受，来决定是否购买等。

　　生活质量是一种求好的精神，是在一个有限的条件下寻求该条件最好的风格与方式，这才是生活质量。而.D&W家居生活馆要做的就是带领顾客回到自我，在有限的条件下追求更好的事物与生活。

（图为生活馆的员工在为顾客展示烹饪技巧）

　　张学强介绍道：“许多消费者表示在生活馆里不仅是先体验再消费，而且还能学习生活常识。比如在生活馆里亲自操刀做菜，一开始可能会不适应，但是随着专业服务员的指导，逐渐的就可以将这些技巧记得特别牢。心情不好时，也可以去生活馆找那些已成为朋友的服务员聊天，充分满足社交需要。在生活馆的氛围里开心的消费、学实用的技巧，塑造健美的身材、甚至加强情感交流，我们只求走出生活馆就懂得如何让自己生活得更好。”随着业务的精研，逐步增加体验式的消费模式，店里每月定期举办各类体验的活动：如花艺、茶艺、咖啡、烘培等教学培训活动，定期举办各类主题派对，增强和客人的互动。

　　未来规划： 按计划拓展开店 定位于更倾向进驻商业综合体

　　在店面拓展方面，张学强还向我们表示，D&W的目标是到今年年底全国范围内开设15家实体店。D&W现在在天津的店面还处于起步阶段，想要更好的融入这一城市，还是一个循序渐进的过程，到达到最终目标还有一段很长的路要走。但考虑到天津自贸区的大风向，张总对D&W的前景还是抱有乐观态度的。

　　而店面的选址方面，更多的是围绕在陆家嘴、天河城以及SM（滨海新区）的三家店面，结合人口密度，对天津的购物中心和商业综合体进行覆盖。

　　家居生活体验馆作为新兴、当红的品牌形态，正在驶入发展转型的关键时期，在拓展和经营等方面的考验也正逐步出现，如何将该产业打造成为商业的磁力石，需要从业者进行更多的创新和探索。