重庆爱琴海购物公园10月22日开业 问鼎西南商业新高度

　　作为红星商业倾力打造的国内最具成长性的购物中心品牌，爱琴海购物公园已进入北京、上海、天津、重庆、成都、昆明、福州、兰州、唐山等众多城市，并跻身各大城市最热门购物中心，正在成为全国性的知名商业品牌。

　　据了解，2016年10月22日红星商业在中国的第六座爱琴海购物公园将在重庆盛大开业，虽是重庆商业地产领域的后来者，但其在体验式方面的探索却有着自己独特的风格。日前赢商网来到渝北区金开板块，走进即将盛大亮相的重庆爱琴海购物公园，并对该项目的各版块负责人进行了采访，详细了解了项目的招商成果、进度、业态规划以及对于体验型业态的打造、与后期的运营方向。作为今年重庆最受期待的商业项目，重庆爱琴海购物公园将努力为西南贡献一座新的商业地标。

　　特色为王 招商完成率近100%

　　受访人：重庆爱琴海购物公园副总经理 陈敏

　　赢商网：互联网时代消费者更有主权，而对实体商业的需求亦从单纯购物向情感、社交转变，打破常规，引进新业态已是行业发展趋势，针对这块重庆爱琴海在品牌引进上有哪些尝试和突破？

　　陈：在消费者喜爱“新、奇、特、美”的整体趋势下，商业地产的业态也逐步走向差异化、细分化。爱琴海购物公园致力于为广大顾客打造一个区别于其他购物中心的独特商业场景——不出都市，即能享受度假体验的假日中心。为此，重庆爱琴海购物公园围绕聚会、玩乐、海淘、阅读、社交分享、家庭生活等多元场景，结合公园般的室内商业空间设计，让顾客在爱琴海购物公园体验一个完美的“都市微假期”。

　　重庆爱琴海购物公园整体业态丰富且特色凸显，囊括影院、KTV、屋顶马术、真冰场、航空培训、精品超市、一站式婚宴、快时尚品牌、餐饮大店、亲子乐园等。必胜客、泰香米、九炙、德香苑等50多家餐饮品牌，涵盖全球各大料理品类，堪称一店一味；ZARA、UNIQLO、CK jeans、Miss Sixty等50多家快时尚及国际潮牌，打造重庆北部时尚新地标；周大福、永辉bravo精品超市等50多家珠宝配饰和生活服务品牌，为精致生活服务到底；星岛乐园、乐高教育、孩子王、奇趣童年运动馆等儿童类品牌，未来组成全城最大的亲子游乐和儿童早教基地之一。

　　尤其值得一提的是，爱琴海还引入了全国首创屋顶马术俱乐部——PONY CLUB，国内首家青少年航空主题体验馆——飞翔家，全国首个国际标准开放式真冰场——欧悦真冰场等特色品牌，能够给顾客带来不一样的新奇体验。 

　　赢商网：据了解，目前重庆爱琴海购物公园招商已接近尾声，具体招商成果如何？业态搭配是怎样的？

　　陈：重庆爱琴海项目总面积20万方，目前重庆爱琴海招商完成率已经达到99%，10月22日开业面积达到13万方，商户开铺面积是整体铺位面积的90%，这个数据可以说创下了近年来重庆各大商业体的开业记录。

　　赢商网：这样的招商进度在全国的商业项目中都是非常罕见的，请问爱琴海如何做到这一点？

　　陈：招商第一点是知己知彼，深入思考招商挑战并了解竞争对手。爱琴海购物公园并不处于成熟的商圈以内，区域内商业发展尚未饱和，潜在消费人群也并不集聚，而距离爱琴海购物公园8公里，有体量巨大且发展地区观音桥商圈，吸聚着整个北部的消费者。

　　然后是进行精确的自我定位。渝北地区目前还没有一站式大型综合购物公园，渝北的居民也非常渴望能在家附近享受丰富、便利、有趣、省心的休闲生活。而爱琴海要做的，就是渝北最大也最方便的都市假日中心，这里不仅是购物天地，更是生活空间和社交平台，而且路况畅通、停车便利，足以满足绝大多数渝北居民的需求，成为他们家庭节假日休闲玩乐的首选之地。

　　最后我们要打造亮点业态，快速拉动人气和营造商业氛围，形成明确的自身竞争优势，提升整个购物中心的价值，产生群聚效应。

　　以此三点为基础，我们给予了招商对象特别是主力店商户充足的信心，让他们相信爱琴海巨大的增长空间，抢先占领这一片蓝海。

　　赢商网：对于商业地产项目而言，完成了招商后并不意味着商家品牌就这样稳定下来了，现今，不少购物中心在开业后依旧在不断的调整着购物中心内的品牌，重庆爱琴海将如何达到品牌与开发商共赢？在后期的运营中将会有哪些动作？

　　陈：红星商业在打造爱琴海购物公园时，即奉行轻资产的管理输出模式，做拥有贯穿商业运营全产业链能力、国内领先的商业不动产运营商。

　　目前除了重庆以外，全国还有北京、昆明、无锡、上海、重庆、成都、天津、福州、兰州、唐山等21个已筹建和开业的爱琴海购物公园，而此前已开业的北京、天津、昆明、福州、唐山项目，都不仅刷新当地开业人次记录，而且持续不断地创造者热点话题，保持高超人气。

　　重庆爱琴海购物公园在开业后会坚持两个经营原则，一方面是通过创新满足和创造顾客的需求，以设计思维做营销活动，用新鲜感吸引顾客，用满足感留住顾客。二是在管理和营销上竭尽全力地为场内的商户服务，与商户既能即时共享利益，也有长远的共同发展。　 

　　海量开业福利 创意营销立足市场

　　受访人：重庆爱琴海购物公园 企划总监 张杨

　　赢商网：商场的活力来自于人流量，重庆爱琴海购物公园10月22日的开业活动围绕怎样的主题或理念来开展的？又会有哪些亮点？

　　张:重庆爱琴海购物公园是一个充满时尚浪漫气质的地方，同时能不断给予消费者新鲜感。10月22-23日的开业活动中，爱琴海将从内到外完美呈现浪漫优雅的特色，同时释放海量开业福利，与全城人民共度疯狂2日。

　　在活动当天，爱琴海购物公园代言人之一的高圆圆将会亲临现场，同时本届的中国新歌声学员也会献声唱响爱琴海。 此外，所有市民还可免费观看百老汇经典剧目演出、威亚极限表演秀等。而西南首家青少年航空体验培训中心“飞翔家”还将携歼31等比例飞机震撼亮相。

　　在促销方面，爱琴海将会携手全场品牌，通过大力度折扣、免费商品、整点抽大奖、会员到店礼等，两天精彩不断，绝无冷场，带来前所未有的开业狂欢体验，全民参与，共襄盛举。

　　赢商网：重庆爱琴海开展活动营销推广的频率，大概会是怎样的？

　　张:重庆爱琴海购物公园作为一个全新的商业体，且处在商业尚未发展成熟的金开商圈，一定会经历一个培育期、成长期和稳定期。在三个阶段，我们会有不同的动作。

　　第一个阶段是培育期，频次密集的出击市场，用收益的20%来进行推广，提升知名度和影响力，快速带动客流到店。

　　第二个阶段成长期，通过各种大型的主题活动，培养具备一定忠诚度和消费习惯的顾客群体，稳固客流。

　　第三个阶段是稳定期，我们绝不墨守成规，而是要不断创新和挑战自我，让爱琴海保持活力，在整个重庆的商业版图占据牢不可破的一席之地。　　 

　　装修已近尾声 确保完美亮相

　　受访人：重庆爱琴海购物公园副总经理 何代成

　　受访人：人事行政部总监罗星

　　受访人：财务部副总监袁迎庆

　　赢商网：据了解，重庆爱琴海购物公园将在今年金秋开业，目前项目处于什么进度？ 可否详细说明一下？

　　何：目前重庆爱琴海的项目主体建筑100%完工，所有签约商户均已进铺装修，全力以赴冲刺开业。

　　重庆爱琴海团队人员将秉持重庆人风风火火、坚持不懈的作风，保证爱琴海在10月22日在全市人民面前完美亮相。为重庆人献上一座一座好玩、好吃、时尚、浪漫的"都市假日中心"。

　　赢商网：重庆爱琴海购物公园开业在即，人事和财务两大后勤部门如何配合开业活动，提升顾客体验？

　　罗：我的工作重点是人力和后勤的保障，目前我们的骨干员工已全部就位，基层员工已到岗96%，有了充足的人力配备，我们就能从各方面来开展有效的后勤保障，从而满足各项工作需求。

　　袁：为了保证开业活动中收银、积分、券类抵扣等环节的顺利进行，节省顾客的时间精力，我们将结合爱琴海其他城市项目的经验，完善财务系统，做好提前测试和漏洞排除。