万达旅游地产战略暨长白山国际旅游度假区项目观察

万达欲借万千百货摆脱对沃尔玛的依赖

2000年左右，王健林为了提高物业对商家的吸引力，曾主动找到沃尔玛等零售业巨头与之合作，以期增加投资者的认同度。但军人出身的王健林有着极强的主导欲，而合作条件苛刻的“大牌”沃尔玛显然不对的胃口。2007年5月，万千百货正式成立，并成为万达集团旗下四大支柱产业之一。随后，万千百货就跟随万达广场进行全国布局，亦成为万达广场中面积最大的主力店之一。

和沃尔玛相比，万千百货的发展一直不温不火，即使万达广场已名声在外，但万千百货知名度却不太高。

万千百货与万达广场的“寄生模式”

相对于商业运营来说，万千百货更侧重于万达广场商业配套。此外，万千百货每年数十亿的收入还为万达提供了相当可观的现金流。单独计算万千百货的账目可能是亏损的，但如果要将其与万达广场通盘估算，万千百货应该有利可图。

万千百货与万达广场是“寄生模式”，与普通百货企业生存规则不同。这是万达的优势，但却是万千百货难以修正的劣势，因为当万千百货的商业要求与万达广场的商业地产要求发生冲突时，肯定牺牲万千百货。

与百盛百货门店只差12家 收入却差95亿

尽管万达百货至2011年底网络规模已达40家，但据万达披露的数据显示，这个隐形的百货巨头仍然挣扎在亏损边缘未实现盈利。而且除个别网点外，大部分百货门店表现不温不火，处于市场非主流地位。

2011年，万千百货在全国累计开店达40家，收入69亿元。万千百货也曾向外界透露，以百盛作为其竞争的目标，百盛百货在去年以52家门店创造了164亿元的营收。万千百货在门店数量上与百盛百货相差不大，只差12家，但是在销售目标上差距却达到了95亿元。这让万千百货不得不重新梳理每一家门店，提升单店业绩。

品牌知名度低直接导致招商不力

首先是品牌知名度问题，大家都知道万达，但很多人搞不清楚万千是谁家的品牌，这不仅导致消费者认知度低，也直接导致了招商不力，相对其他知名百货店，万千百货门店内的人气、热销品牌不多。为了提升知名度，此番万达拟将万千百货从7月开始更名为万达百货，这样就有明显的品牌标识，相信招商也会改进。

更名的另一项好处是减少营销费用，此前由于万千与万达品牌不一致，万千百货需要耗费大量营销费用，更名后这一问题有望被解决。

将对门店进行梳理 分成四类定位

2012年，万千百货会一家一家门店做定位梳理，找到每家店的品位，形成与本地市场相紧密结合的特色。当然，40家门店不会有40张完全不同的面孔，零售业本质是有很多趋同的内容。所以，万千最终将所有的门店类型归纳为4种定位。

第一类是高端奢华店，第二类是精致生活店，第三类是时尚流行店，第四类是社区生活店。这四种定位在侧重城市生活方面也会追求更细的差异化表现，甚至同一个类别在不同门店上也会有区别。

更名万达百货背后的三大猜想

在业内看来，万千百货更名不仅体现出万达集团对百货业态发展的侧重，同时也预示着其整体品牌发展重心的倾斜。

猜想1：发力零售业态，万达期望借助万千百货的更名打破“综合体房东”模式，战略重心向百货侧重。猜想2：强化单品牌战略，万达已正式吹响品牌战略变革的号角，希望通过单一品牌模式进一步聚焦品牌资产。猜想3：尝试全产业模式，与中粮、华润“线性规划”相比，万达这种商业模式或会在几年后带来运营上的风险。

达到扩充万达产业链

更名为是万达集团对其百货行业的一次整合，运用品牌效应，最终达到扩充整个万达集团产业链的目的。更名后万达将用自己的品牌效应带动百货店的发展，企业也将进一步探索自有品牌发展方向，这是一种品牌的延伸性，更好地延续企业的品牌核心价值……【详细】

剥离百货或谋求上市

从百货店的业绩来讲，万千并没有起到吸引客流、增加收益或者租金的目的。业内普遍认为这次更改标志着万达对于百货和购物广场进一步整合的意图。万达可能在考虑是要以万达百货也就是万千百货为核心，剥离出来再谋求上市……【详细】

改名是做好承担风险之后的决定

地产商跨领域做百货行业，会存在一定的不确定性，百货做得好，品牌和消费者对企业的认可度会更高；做不好，则会对品牌信誉造成负面影响，改名一定是企业在自身品质上有充分把握能承担这样的风险和压力之后做的决定……【详细】

封死单店拓展的路

万千百货更名之后将面临的另一个问题是，堵住了万千百货去其他商业综合体内开店的出路。万千百货是一个相对独立的百货零售公司，如果叫万千，能够以单体百货店的形式到龙湖、银泰或者其他商业综合体内入驻的，但更名后，这条退路就被封死了……【详细】