卜蜂莲花副总裁王珏：三业态齐驱并驾 开始发力华南市场

　　2011年4月9日，由赢商网主办的“商业推动地产论坛”第六届年会在广州成功举办，卜蜂莲花南区总部事业发展部副总裁王珏女士担任年会对话嘉宾。会议期间，她应邀接受赢商网独家采访。

卜蜂莲花副总裁王珏与赢商网记者合影

　　三业态齐驱并驾 开始发力华南市场

　　王珏告诉记者，正大集团目前采取的是以正大广场为代表的大型Shopping Mall、以正大生活馆体现的社区Mall、以及开在其他购物中心里面的精品超市三大业态齐驱并驾拓展中国内地零售业市场。目前，正大生活馆是发展的重点。

　　2003年是卜蜂莲花（当时叫“易初莲花”）的转折点，这一年它提出了雄心勃勃的“百店计划”：用三年时间在中国内地开出100家大卖场。王珏表示，近几年之所以会将扩展步伐减慢（2010年甚至没有开设任何新店），就是因为前几年拓展步得过快，忽略了对门店质量的要求，导致出现一系列的问题，后来意识到必须 “UPDATE”，就计划用2~3年的时间集中精力对所有门店进行升级改造，目前西安、郑州等地的改造仍在进行中。虽然现在的门店规模相对较少，但经营面积总量并不算少。而且，改造后的门店已经有了非常大的变化。

　　对于华南市场，王珏向赢商网记者透露，虽然卜蜂莲花整体扩张速度有所减缓，但在华南市场却是刚刚开始发力，前几年卜蜂莲花之所以没有在广州开新店，主要是因为当初处于“万客隆时代”，卜蜂莲花和万客隆之间有协议，前者不能进入华南市场。现在协议已经结束，卜蜂莲花将重回华南的舞台大展拳脚。

　　时隔三年，卜蜂莲花2011年初终于在广州天河区长兴路高德汇项目开出其广州第四店。与一般的大卖场不同的是，卜蜂莲花长兴店选择了“超市＋生活馆”的全新业态亮相，即在超市的基础上引入与超市互补的众多品牌店，如化妆品、餐饮、体育用品、水电收费服务等元素，突出娱乐、餐饮、购物和服务，以满足不同阶层顾客的需求，而不是靠一味地打低价战去赢得顾客。她表示，“生活馆+超市”类似社区MALL，是比较符合广州门店所处的区域，如果进驻shopping mall，则将会选择精品超市业态。王珏透露，卜蜂莲花今年还将在广州开出2-3家该新业态门店。

卜蜂莲花门店

正大生活馆门店

　　复制、模仿式开发MALL很危险

　　王珏透露，正大集团目前在商业地产领域不但有购物中心，还参与到综合体项目的开发。　据了解，2010年11月24日，正大集团与绿地集团在泰国曼谷签订战略合作协议，就绿地集团国内多个省市开发建设的10个大型商业综合体项目进行全面合作。双方承诺，绿地集团在全国范围内寻址开发大型商业项目过程中，凡需要建设大型超市、精品超市和购物中心时，在同等条件下优先引进正大集团作为合作伙伴。

　　谈到目前的商业地产开发热潮，王珏说，这正如“商业推动地产论坛”第六届年会上专家的观点，并不是每个地方都合适做购物中心或大型城市综合体项目，而且还要看企业是否有相应的开发能力。而开发城市综合体项目，是否有可以与自己共进退的合作伙伴则是非常关键的。王珏坦承，当初上海正大广场也走过一些弯路，一开始定位过于高端，没做好，后来调整定位为“家庭购物、娱乐”的一站式购物中心，才得以成功。上海正大广场成功开发及运营，为正大集团积累下不少经验，也为集团现在开发综合体项目奠定了基础。

　　王珏说，目前中国商业市场可以用“路易斯拐点”理论来分析。中国城市正面临一元化向二元化的转变，国内GDP逐年增长，大量农村人口逐步进入城市，加上这2年宏观政策调控及引导，各大企业以及投资者开始争相进入国内商业地产领域，掀起一股开发热潮。正是在这种市场急剧膨胀、出现一些盲目投资的情况下，我们更需要给开发商、投资商们提个醒，以复制、模仿的方式开发shopping mall是非常危险的。购物中心需要赋予它灵性、灵魂和文化的内涵，才能长久生存。