2011中购联购物中心招商租赁经理人SALM二级专业培训

　　培训科目名称：中购联购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训

　　培训组织机构：中国北方购物中心联盟、东北商业网

　　大纲标准认定：中国购物中心产业资讯中心《中购联购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训考评体系》

　　考评标准认定：中国购物中心产业资讯中心、中购联购物中心发展委员会《中购联SALM二级题库》

　　培训证书等级：中购联购物中心租赁行政经理SALM二级培训证书—Senior Accredited Leasing Manager

　　培训时间地点：2011年12月6-8日 沈阳黎明国际酒店

　　项目背景：本项目作为中国代表性的购物中心职业经理人专业培训，兼具国际化和本土化特色，吸收和借鉴了多国购物中心职业培训的体系及要求。培训强调实操和案例讨论，强调解决问题的专业思路和方法，强调能够学以致用。项目2003年开始试点，2007年正式发布培训认证体系，至今已有超过1500位的业内中高级专业人士参加了培训和考核。

　　培训目标：中购联购物中心租赁经理ALM—Accredited Leasing Manager

　　购物中心租赁行政经理，是指就职于购物中心租务和招商岗位，有效运用零售学、市场学、会计学相关理论，具备消费趋势研究能力和零售、财务、租约管理、谈判技巧、租户组合、业态划分专业技术，掌握购物中心优质招商、调整租户等专业技巧，并有能力进行实施与评估，通过租务和招商业务降低空置率，增进商户销售额，进而提升购物中心价值的中级专业人员。

　　报名条件和适合对象：购物中心和商业地产企业租务经理和工作人员、招商经理和工作人员、财务经理、物业经理、营销经理等

　　备注：参加培训学员均应具备大学专科以上学历；满足上述任意报名条件即可参加培训考核。

　　本期培训特色:

　　1、培训正式注册学员可在开班前一周提交自身企业需要解决的相关问题，并确认允许学员在案例讨论中交流，讲师也将在教学中进行有针对性的讲解和安排；

　　2、培训将安排学员参与“2011中国北方购物中心国际论坛第四届年会”平行论坛之“第四届中国北方商业地产招商大会”，并可全程参与系列活动“中国北方商业房地产招商与合作展”；

　　3、本期培训将特别邀请所参观考察购物中心负责人，就所考察项目及学员提出问题进行详细分析与讲解。

　　日程安排：

　　12月6日 全天课程培训；

　　12月7日 全天课程培训

　　晚上（周三） 沈阳购物中心项目（华润万象城、中粮大悦城等）参观、考察、交流；

　　12月8日 上午 邀请考察项目负责人，就所考察购物中心项目做案例分析及研讨；答疑、考试。

　　12月8日 下午参加“2011中国北方购物中心国际论坛第四届年会”平行论坛之“第四届中国北方商业地产招商大会”与参会零售品牌进行交流以及参与交易大厅展览展示。

　　培训课程考核：中购联购物中心运营经理SALM二级专业培训课程的学员需通过培训课程考核后方可获得中购联购物中心租赁行政经理SALM二级培训证书—Senior Accredited Leasing Manager。课程考核一般安排在培训课程的最后半天，考核标准依据中国购物中心产业资讯中心和中购联购物中心发展委员会《中购联SALM二级培训证书题库》执行。合格分数线为60。

　　培训组织机构：中国北方购物中心联盟(CNSCA)创立于2005 年，是中国北方商业房地产行业成立最早的非营利性民间组织。CNSCA将致力为中国新兴的商业房地产行业作出贡献，推动具有中国特色的商业房地产模式的建立，以传播先进的行业理念为己任，搭建资讯和交流平台，促进多方之间沟通；以传播先进的行业理念为己任，搭建实效的资讯和交流的平台，促进多方之间沟通，为北方区域的投资商、开发商、运营商、零售商，乃至各级政府部门和各类服务机构提供全方位的服务，尽力做到“资源共享、信息共通、利益共赢”。

　　大纲和考评标准制定机构：中国购物中心产业资讯中心（MALL CHINA）创立于2002年，是中国商业房地产业成立最早的非营利性行业组织和专业服务机构。MALL CHINA 拥有商业房地产全链条的服务功能，包括行业中英文门户网站、会员杂志、购物中心年会、商业房地产（合作）大会、职业经理人认证培训、行业研究报告、购物中心项目论证等多项会员服务系统；拥有投资商、开发商、运营商、零售商、咨询服务机构以及建筑工程设施设备厂商等行业领导级会员700 余家，知名职业经理人会员3000名；同时MALL CHINA与10余个国家和地区的购物中心及商业房地产行业协会保持有紧密的国际合作伙伴关系；2006年MALL CHINA代表人成为亚洲购物中心协会常任理事，并当选2007年亚洲购物中心协会轮值理事长。2008年4月，以中国购物中心产业资讯中心会员服务系统为基础，“中购联购物中心发展委员会” 正式成立，将MALL CHINA 会员服务体系推向全新高度。

　　中购联购物中心租赁行政经理SALM二级专业培训考核大纲

　　一、招商前的准备工作

　　1、招商计划、招商时间表

　　2、招商前的准备工作

　　- 市场调查、市场定位、功能划分、硬体划分、安排租户位置所要考虑的因素、租金表、招商实施计划、目标零售商名单、租户对硬体的要求、招商实施计划

　　二、招商策略及租赁财务管理

　　1、招商谈判

　　2、招商手段及策略

　　3、招商工具：零售商数据库，招商书，电话，电邮等

　　4、租赁业务中的财务管理

　　5、零售商扩张计划和选址条件简述：国际零售商、连锁独营商、连锁加盟商等

　　三、租约管理

　　1、租约管理：租期、调租、续租、押金

　　2、租约谈判

　　3、购物中心招商和租户调整案例

　　4、核心租户管理：主力店、餐饮租户、娱乐租户等

　　5、其他类型租户管理

　　四、购物中心管理、租赁、营销、运营案例研究

　　课程主持人：

　　郭增利，中国购物中心产业资讯中心主任、亚洲购物中心协会副主席、郭增利先生历任中国商业部、国内贸易部、国内贸易局、中国商业联合会处长、主任、中国商业联合会商业广场专业委员会秘书长等职。

　　第二部分、课程讲师

　　李赫男，卓展集团战略发展规划部总经理/总裁助理。曾任职哈尔滨卓展购物中心总经理，沈阳卓展购物中心副总经理，10年高级百货运营管理经验和多店管理实践，5年项目拓展（开店：选址、评估、规划、前期筹建等）经验；熟悉高级百货业的人事管理、品牌招商管理、营运现场管理和后勤保障管理等相关专业之规范与流程。

　　许霞，大连安盛投资集团有限公司董事长。曾任职黑龙江省牡丹江市百华大楼主管会计、大连开发区百货大楼财务部长大连昌临旺客隆连锁有限公司总经理大连安盛购物广场有限公司总经理、大连安盛经营管理有限公司董事长。

　　孙亚青，硕士，高级经济师。曾任职沈阳卓展时代购物广场总经理，现任职哈尔滨秋林国际购物中心总经理。

　　王敬，九洲远景商业管理机构董事长。曾任普尔斯马特中国采购总监，物美集团高级副总裁，罗兰－贝格国际管理咨询有限公司副总裁、合伙人，华润万家有限公司首席运营官，宏梦卡通CEO。曾获得2008年文化部创新模式奖、2007年商业地产领军人物、2007年度中国十大财智人物等奖项。

　　姜利民，辽宁兴隆大家庭商业集团执行总裁。1999年加入辽宁兴隆大家庭商业集团，现任职集团执行总裁，主管集团主体企业的营运工作。入选2008奥运火炬手；2010年被评为沈阳市优秀企业家，获得全国先进运营者等荣誉称号。

　　注：中国购物中心产业资讯中心培训部保留对本计划讲师做必要调整和改动的权利。

　　第三部分、培训费用及报名程序

　　培训费用：会员培训费4150元/人，非会员培训费4750元/人。

　　报名程序：

　　1、填写《报名申请表》传真或邮件至培训部，并确认培训部已收到；

　　2、请将培训费用汇款至指定汇款账户：

　　户 名：沈阳北联商业管理有限公司

　　开户行：盛京银行沈阳市金厦支行

　　帐 号：0345-0101-4094-0004-653

　　3、培训部收到汇款后会与学员确认并尽快寄出发票。

　　4、培训开课前两周内培训部会邮寄“确认函”，具体报到和授课地点以“确认函”通知为准。

　　5、本期培训班人数限定为30人，以完成汇款先后为序。

　　中购联购物中心招商租赁经理人SALM二级专业培训报名表

　　会员ID号或用户名：

　　姓 名 身份证号

　　企业名称 职 务

　　联系电话 传 真

　　通讯地址 邮 编

　　手 机 电子邮件

　　我将参加本期培训课程，同时我也对其它职业培训课程有兴趣（请在所选课程前打勾）

　　 购物中心租赁行政经理一级ALM（I）  购物中心租赁行政经理二级SALM（II）

　　 购物中心行销经理一级AMM（I）  购物中心行销经理二级SAMM（II）

　　 购物中心投资开发经理一级ADM（I）  购物中心投资开发经理二级SADM（II）

　　 购物中心运营经理一级AOM（I）  购物中心职业经理人ASM综合研修班

　　中国北方购物中心联盟培训部联络信息 联系人：王洪波

　　电 话：8624—3133 5398 传 真：8624—2483 2603

　　电子邮件：86db@qq.com 网 址：www.86db.com

　　敬请关注下期班：

　　2012中购联购物中心运营经理SAOM二级专业培训

　　时间：2012年4月初（暂定）

　　地点：大连

　　购物中心运营经理，是指就职于购物中心和零售地产企业管理岗位，有效运用会计学、零售学、市场学和房地产相关专业理论，具备市调、租赁管理、租户组合、物业管理、人力资源管理、行销管理、财务管理的专业应用和专业研究能力，能够制定购物中心中短期发展计划、年度预算、进行购物中心定位更新与持续运营，通过发挥管理、培训和指导功能，实现购物中心价值提升的中高级专业人才。