a gogo自助KTV罗杭：拟力争国内KTV行业上市第一股

　　2012年3月30日，由赢商网主办的“商业推动地产论坛第七届年会”在广州隆重举行。会议期间，福建省百利亨文化产业有限公司副总经理罗杭先生接受了赢商网记者独家专访。据罗杭介绍，目前公司旗下的a gogo自助KTV门店已达30家，未来5年的扩张目标为100家，拟成为国内KTV行业第一股。罗杭认为，目前，国内KTV行业存在投资过热的现象，大型连锁企业不断扩张门店数量，通过规模化效应应对租金、人力等成本的提升，在未来几年内KTV行业将会迎来一轮洗牌。

福建省百利亨文化产业有限公司副总经理罗杭担任“商业推动地产论坛第七届年会”嘉宾

　　拟成为国内A股首支娱乐品牌上市公司

　　据介绍，福建省百利亨文化产业有限公司成立于2003年，是一家集项目投资和经营管理为一体的综合性娱乐投资管理公司。a gogo自助KTV是百利亨旗下核心娱乐品牌，是集休闲、娱乐、餐饮、商务于一身的连锁娱乐机构。自2003年在福州开设首家a gogo自助KTV后，经过约十年的发展，目前已经拥有30家连锁门店，遍布国内福建、浙江、江苏、北京、湖南、湖北、陕西、河南等11个省市地区的17个城市。

　　据罗杭透露，a gogo自助KTV计划将以每年10家的速度进行拓展，预计在未来若干年内连锁门店突破100家。按照a gogo的发展规划，在3-5年内，以江苏、浙江、福建三省作为重点发展区域，以江苏作为支点贯通华中、华北地区、长三角地区，与重庆、西安、长沙、郑州、北京连结形成营销网络，以此向外围辐射渗透，拓展全国市场。不过a gogo的雄心远远不止这些，未来更加大的计划是，实现上市，成为国家A股首支娱乐品牌上市公司。此外，百利亨正在筹备打造KTV上下游的娱乐品牌，未来将实现吃、住、玩、行为一体服务的综合娱乐集团。

a gogo自助KTV

　　KTV行业投资过热 未来几年将洗牌

　　KTV上千万元的投资，最快可在一至二年时间内全部收回投资额，或许是受到这种暴利"传闻"的驱使，近年来，各路资金纷纷进入KTV行业，这当中包括开发商、明星、民间资本等。万达集团投资的连锁KTV”大歌星"，作为主力店进驻集团开发的万达广场，目前全国已开业的门店达到45家，并计划到2015年开业130家店，成为中国大型文化连锁企业。就在今年1月份，周杰伦投资的"真爱·范特西"KTV在西安开业，并计划在全国各地开KTV连锁店，北京、上海等一线城市都在计划中，还希望五年后实现在中国A股上市。类此这种动辄每年开几十家连锁门店的KTV还数不胜数，这么多资金涌入这个行业每年有这么多新店开业，KTV行业是否投资过热了呢？

　　罗杭认为，目前KTV行业投资确实存在投资过热的现象，一方面是看似“暴利”的行业外表吸引投资者进入，另一方面是行业的门槛很低，只要有足够的资金，到工商部门注册一家公司就可以开设KTV。而投资热引来的必然是行业的竞争加剧，而且由于KTV行业缺乏相应的行业规范，商家在竞争中会想尽一切办法吸引有限的消费群体，价格战是最常使用的竞争手段。恶意竞争导致利润空间越来越小的同时，KTV还要面对租金、人工等成本的不断上涨，罗杭表示，a gogo KTV采取"内外兼修"的方式，不仅扩张门店数量，更注重加强内部管理水平 ，通过规模化效应来缩减成本开支。因为KTV进行连锁化经营，在采购方面有很大的优势，同时在品牌塑造上，整体营销方面都比单店的优势要大一些。而随着行业投资持续加热，行业竞争继续白热化，在未来数年行业将会迎来洗牌，一些没有形成规模化发展的小型企业，无疑将会在洗牌中被淘汰出局，KTV产业的规范化程度也将提高到一个新的层面。

　　在罗杭看来，目前，国内KTV行业最大的问题在于部分的KTV不够专业，可能乍一看觉得装修得很豪华，但是大厅、包房、通道、服务配套的设计以及周边环境的搭配都有很多不合理的地方，没能很好地考虑消费者的全方位需求，而是单纯追求视觉的豪华。此外，在音响以及装修声学、包房隔音等问题上，有一些KTV也不够专业，在装修上不能很好地将隔音的需求以及时尚结合起来。投资过热引发恶性竞争也是目前KTV存在比较大的问题，罗杭建议，对于一些非专业人士，特别是缺乏专业管理经营的投资者来说，要谨慎进入KTV行业，因为无论一家KTV初期投资再多、装修再豪华，在运营三到五年后都需要重新装修，所以一般KTV的投资如果回收期超过三年以上，如果在这个时间内收不回投资成本，可以选择放弃，不必冒险。

　　商业项目在设计之初没有考虑商家诉求

　　目前，在a gogo自助KTV已开业的门店中，大部分分布在商场、购物中心等商业项目中，合作的大型商业项目有中粮大悦城、华润万象城、宝龙城市广场等。罗杭表示，在与商业地产开发商合作的过程中发现，大部分商业项目在设计之初没有很好地把商户主要的诉求考虑进去，比如在工程和动线等方面。在罗杭看来，虽然一个商业项目在设计之初就让商家参与进来的可能性不大，但是开发商可以多接触各个业态中的代表性商家，将他们在物业工程方面的诉求收集汇总，在项目的设计之初尽可能融合进去，这样在后期跟商家的合作就会更加顺利，从而减少不必要的物业改造以及时间、资金的浪费。

　　曾经有业内人士将开发商和商家的合作比喻成"结婚"，双方在合作之前，需要经历很长时期的“恋爱期”，在这期间双方需要进行无次数的商谈和谈判，最后成功牵手，步入“婚姻殿堂”，但这并不代表可以长久的合作下去。一般情况下，购物中心在运作几年后，都会对于品牌和业态进行调整，这种调整对于开发商来说是一个提升租金和品牌的最佳时机，但是对于商家来说面临去和留的问题。对于开发商进行调整，罗杭认为是可以理解的，但是他也表示，开发商进行调整应在合理的范围内，而且对于不同业态的商家，应该有不同的调整力度。

　　此外，双方合同期结束，也需要重新谈条件。对于开发商想要涨租金，罗杭表示，这是很正常的，随着经济的持续向好发展趋势，城市商业化程度也不断提高，商业项目运营得越来越成功，开发商当然希望租金一路往上走。不过，罗杭认为，开发商提高租金，需要在不同商户之间找到比较合理、科学的租金结构定位，需要大力提升为商户服务管理的水平，这样开发商和商家的合作才有继续的可能。同时，罗杭也提醒KTV的同行，要做好应对开发商调整和提租金的准备，不断寻找新的项目和合作方，因为KTV行业是一个时尚行业，未来十年内行业的发展都会很快，需要进行大规模的扩张，在寻找新项目和合作方方面更显得重要。

福建省百利亨文化产业有限公司副总经理罗杭为赢商网题词