男装行业下半场，七匹狼如何作答？

2023注定是一个特殊的年份，穿过了暴风雨的实体商业经历着更加的复杂、多元和不确定。作为商业掌舵人，总能剖析当下、放眼未来，把握商业发展航向，赢商网独家发起《了不起的商业人》特别策划，共寻未来行业未来新思路。

在中国，男装生意究竟好不好做？

从A股财报来看，随着男性对于商务、工作、日常等不同场景外在形象的逐渐重视，男性在服装方面的消费也迎来增长，男装市场迎来普遍的业绩修复。

男装市场的竞争日趋激烈，对于品牌运营来说，找到核心定位、满足消费主力需求至关重要。当年轻一代逐渐成为消费主力，服装的个性化表达以及时尚性、功能性与舒适度的平衡，成为产品更受关注的重要特质。而如何抢占年轻群体的消费心智，如何以市场为抓手重塑产品，则是品牌在竞争中脱颖而出的核心策略。

对此，深耕男装领域33年的七匹狼（需求面积:50-100平方米）已有所动作。

“品牌需要提炼独特的、能引起共鸣的品牌定位，将品牌价值观、企业使命、品牌文化和产品优势等元素融入其中，通过视觉、听觉、触觉等多纬度传达品牌的情感诉求，为消费者创造独特的情感体验、唤起情感共鸣”，七匹狼董事长周少雄向赢商网解答道。

时尚消费跃迁

全新品牌战略定基调

中国时尚消费正处于“量稳质升”阶段。

在消费端，伴随生活场景多元、节奏加快及疫情下工作休闲场景边界被打破，“跨风格搭配”需求增加。根据BCG 2023年中高端服饰消费者调研，生活场景正在加速多元化，上班、聚会等传统场景基础上涌现陆冲、飞盘等新场景。其中，运动休闲和通勤风格的边界消弭趋势显著，两大风格增长强劲。

在品牌端，品牌们更注重满足消费者需求，通过更多技术创新形成核心竞争力，企业不再仅仅依赖于规模和数量，而是更关注产品质量、技术含量以及顾客体验等全方位表现，跨越B2C为核心的阶段，真正由消费者决定品牌走向。

以七匹狼为例，不仅要强调品质，更要发力设计和创新，在科技、功能性等方面持续突破，以保持核心品类的竞争力。

“品牌不等同于商标，应该考虑产品特性，思考消费者购买的是什么”，周少雄感慨道。因此，在七匹狼品牌建设中，专门提炼了“挑战人生，永不回头”这样有冲劲的品牌精神、将“狼文化”转化为具体的设计元素，与产品相结合传递奋斗的力量。

对于七匹狼来说，塑造品牌便是塑造不同场景下的男性形象。品牌不断探索，了解时尚的发展脉络，探索国际品牌的运作模式，综合考虑企业规模、发展方式、组织能力、文化能力、体系建设能力以及多元化发展方向，并据此奠定品牌运营基调。

今年，七匹狼确立了“七匹狼=夹克专家”的品牌战略，开启全新的品牌战略升级元年，抢占并深耕细分赛道，并通过新产品、新形象、新营销等系列举措来应对多变的市场环境，开创了品牌发展的新格局。

全面升级

七匹狼注入新生力

回顾七匹狼的2023年，收获颇丰。

9月，七匹狼第五次登录米兰国际时装周，重磅发布了与意大利超跑设计师Aldo Cingolani携手打造的超跑双面夹克，再一次向世界展示了中国时尚的创造力。此次大秀七匹狼邀请了上百位重量级嘉宾，以及来自世界各地的头部媒体、顶流明星、时尚主编及博主共聚秀场，见证七匹狼24春夏新品的发布。

这次亮相国际舞台，七匹狼获得了广泛的关注和好评，超过100家国内外媒体争相报道，收获了全平台话题热度超4.7亿，让世界再次看到以七匹狼为首的中国男装势不可挡的时尚力量。

作为国民品牌登陆米兰时装周，并联手意大利国宝级设计师全球首发新品，在这背后，是七匹狼的创新与谋变，是其在国际舞台展现打破边界、突破自我的新面貌，让市场再次看到其近年来发力品牌升级的成效，以及国际化战略野心。这也意味着七匹狼品牌焕新正式进入下一个里程碑。

同期，中国首家夹克旗舰店在长沙开业，旗舰店的落地则进一步夯实了七匹狼在夹克品类的领导地位。

长沙是一座极具文化属性、创新活力以及网红属性的标志性新一线城市，也是七匹狼的业务重点城市，七匹狼在战略上将长沙锚定为品牌战略升级标杆市场。

“品牌旗舰店与城市商圈互融互促，为品牌激发了全新的发展活力，进一步强化七匹狼夹克在消费者心中的产品认知，以优质体验服务提升用户价值。”

通过不断尝试与探索，七匹狼全渠道融合营销的模式也日益完善，将线上线下内容资源链接联动，通过抖音本地生活探店及云零售、小红书探店以及微信朋友圈的投放，构建全域商品曝光与流转的势头，线上与线下双向赋能，以多样化的营销形态与消费者深度互动，打造全新的沉浸式体验。

面对即将到来的2024年，七匹狼将进一步强化“七匹狼=夹克专家”这一全新定位，在新产品、新形象、新营销上持续发力、进阶升级。

• 在产品设计研发方面，品牌将继续聚焦夹克单品赛道，打造多场景穿搭夹克新品，并再度携手知名国际设计师，拓展产品风格。

• 在品牌形象方面，品牌将在一二线城市布局夹克旗舰店及核心商圈多店格局，在三四线城市将以城市俱乐部店为核心全面焕新品牌形象。

• 在营销渠道方面，品牌将继续开展一系列跨界合作，打造全球创新品牌大秀，搭载年度亿级媒体资源传播投放，实现七匹狼夹克专家的声量狂潮。

服饰行业下半场

数字化、个性化、可持续时尚

服装行业是竞争较为激烈的市场，如何突破存量、寻找新的增量，是各个品牌都在着力探索的问题。

数字化、个性化、可持续时尚，是周少雄给出的未来2-3年行业发展热词。他解释到：

数字化转型和智能制造，是服装行业未来几年的重要发展趋势，会有越来越多的企业通过大数据、人工智能和物联网等技术，管理供应链、预测市场需求、提高生产效率。

未来服装企业会更加注重挖掘消费者的个性化需求，加大产品的科技投入，不断推出更细分的产品品类，同时加强与其他行业、更多优势资源的跨界合作，为消费者提供更加多元的产品和服务，也将为服装行业带来新的发展机遇和挑战。

随着环境问题的关注度不断升高，消费者越来越倾向于购买使用环保材料或可持续生产方式的产品。未来几年，服装行业也会更加关注可持续发展议题，在生产经营的各个环节加强环保措施，共同推动可持续发展。

在他看来，这些发展热点契合了数字化时代的发展主题，体现了不断升级的消费理念，七匹狼也将继续聚焦不断升级变化的消费市场，结合消费趋势发展进行全面布局，践行可持续发展理念，持续满足消费者期望并为之创造价值。